前一段時間很火的ZKS（zkswap的代幣）可能很多幣民並不陌生，它是一個基於以太坊L2技術的AAM做市商，是前階段的大熱門之一，自從前期宣佈雙倍空投後（當時已發行8000萬枚代幣，再空投8000萬枚），一度掀起了一波暴漲，從不到1美元一路暴漲到空投當天的11.5美元/枚，短期上漲數十倍。然而空投兌現當天開始一路暴跌，跌掉了80%。它3月6日又開啟流動性挖礦，挖礦獎勵900萬枚ZKS，但短暫反彈了兩天，反彈幅度也不大，3月6日挖礦開啟後又開始小幅小跌，目前在2.7美元附近，整體跌幅仍然接近80%，可謂在短期內由牛市頂峰完成了一輪熊市下跌，幾乎堪與2018年大熊市的很多幣種下跌幅度相媲美了。
藍調並不知道經過空投和頭礦開啟兩波營銷後，zkswap所增加的使用者規模和鎖倉資金是否達到了專案方的預期和計劃，但單單從幣價的變動來觀察，這兩波營銷即使不能說是失敗，也很難說得上是成功。相比當初COMP流動性挖礦和UNI空投這樣典型的營銷成功案例來說，完全說得上是黯然失色。空投也好，流動性挖礦也好，都是幣圈Defi領域最犀利的營銷武器，君不見，當下的大豐收流動性挖礦炙手可熱，而前期空投也成就了不少專案。那麼，空投也好，流動性挖礦也好，怎樣才能做到好的營銷呢？
讓我們以UNI的空投為例，UNI創世挖礦供應量為10億枚，4年內完成發放。第一次總量15%即1.5億枚空投給早期的Uniswap LP、使用者、SOCKS贖回和持有使用者，每個曾經呼叫過Uniswap v1或者v2合約的地址都得到了400枚UNI，當時價值800美元，而如果一直拿著這400枚UNI，按最近的價格30美元一枚價值高達1.2萬美元。如此高的價值，一下子轟動整個幣圈，讓UNI瞬間被每個幣民記住，很多錯過機會的幣民拍斷了大腿。這一波營銷可謂是最成功的，Uniswap不僅得到了最高的知名度，而且吸引了非常多的潛在使用者。從現在回過頭去看，UNI的那次空投無疑是專案方最成功最關鍵的營銷。
拿UNI對比ZKS的空投，我們可以很清晰地看到區別：
1、UNI是透過獎賞“歷史使用者”即老使用者來形成對新使用者的吸引力，而不是ZKS這樣主要重在拉新。功夫在詩外，這樣的獎賞維護了老使用者對Uniswap的喜好傾向，又對新使用者做了很好的宣傳。而ZKS的空投，讓人感覺只是“快來zkswap吧，有大額空投”，且1:1的空投規模，讓人感覺前期買入ZKS的時候，就是官方拼命在要你以1倍溢價買，空投的價值只不過是類似股票1拆2的把戲。藍調相信空投後沒有第一時間及時丟擲ZKS的使用者，肯定懊悔等什麼鳥空投啊？還不如在空投前高點拋售止盈呢。結果空投後沒多少人珍惜ZKS籌碼，幣價一落千丈只能讓很多人對zkswap有敬而遠之的感覺。
2、UNI是大多數賬戶不管以前交易了多少都給了400UNI，而ZKS是要你事先持有多少ZKS才給你多少ZKS，所以參與的幣民都是一種“我憑實力（資金）就應該拿到的空投”感覺，不會對專案方有感謝、有感恩、有幸運的感覺，宣傳的效果根本無法達到“品牌化”。而空投後迅疾暴跌的走勢，更讓空投的價值大打折扣，從收益方面也無法讓幣民滿意，反而是讓很多人充滿了“被收割”的感覺。
現在ZKS又開啟了流動性挖礦，剛剛開啟，所以還無法評估這一營銷手段的最終成績。但從當下幣價看，挖礦僅僅讓幣價反彈了2天，反彈幅度從2.5美元到3.8美元左右，然後又迅速下跌到目前的2.7美元左右，充分說明當下並沒有太多新人從二級市場購買ZKS去參與新的流動性挖礦，至少在當下是效果並不顯著。
在空投前，zkswap的專案由於是以太坊L2領域的先行者之一，很多幣民對它的期望值還是比較大的，但經過空投後幣價的執行，不能不讓很多人產生“這就還是個三流專案，無法和頂流專案相比”的感覺。其前期塑造成功的技術獨到、發展前景光明、很有潛力的形象反而受到了很大損害，藍調相信，現在的流動性挖礦之所以並沒有帶動幣價反彈，所以很可能新人進入挖礦並不踴躍，不能不說大機率是因為空投反而帶來的幣價熊市性暴跌所致。所以很難說這不是空投這波營銷的失敗。
當然，藍調並不是說ZKS就是垃圾，也許隨著下一階段以太坊L2領域的群星璀璨，它還會捲土重來，重新暴漲也有可能性。但即使如此，也不能掩飾其前期空投策略的不成功，至少不是完全成功。
幣圈的每個賽道都充滿著競爭者，ZKS所在的AAM或者說DEX賽道上更是一條競爭慘烈、專案眾多的賽道。單單在以太坊L2技術上的DEX，就已經有很多知名專案，這兩天幣乎熱熱鬧鬧的DeGate不也算得上是這條賽道嗎？所以除了技術和服務上的競爭，其實營銷上的競爭也非常重要。空投也好，流動性挖礦也好，都是幣圈專案營銷的“重型武器”，不可不慎，營銷策略沒有做好的話，專案的落地就會受到嚴重影響。從UNI的成功來總結，那麼一定要考慮空投對幣價的影響性、使用者可能的滿意度、對幣圈幣民的宣傳性和轟動性、以及營銷黏力的持續性等基本因素，策略如果沒有解決好這些問題，空投和流動性挖礦都不是神丹妙藥。
以上就是藍調以UNI挖礦對比分析前期熱門幣ZKS空投策略的成敗思考。一家之言，僅供參考。
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