近日，多家生鮮電商傳出爭搶“生鮮第一股”，成立7年，深耕B端市場的美菜網也不甘落後，傳出計劃籌資3億美元發力C端，以謀求早日上市。

公開資料顯示，自2014年以來，美菜網先後獲得8輪融資，投資方包括順為資本、真格基金、高瓴資本等知名投資機構。其最近一次融資發生在2018年10月，當時美菜網獲老虎環球與高瓴資本6億美元投資，估值超過70億美元。

然而從那以後，美菜網未再出現新的公開融資事項。如今，美菜網傳出IPO計劃，是否與近期資金鍊緊張有關？其實做生鮮電商的沒有資金鍊不緊張的，尤其面向B端的生鮮電商目前還未有一家出現盈利。之前有傳聞美菜網新一輪融資失敗，導致資金鍊緊張，但這一訊息後來被美菜網CEO劉傳軍否認。生鮮電商賽道上不斷洗牌淘汰，燒錢難題一直未能破解，近期叮咚買菜、每日優鮮及美菜網又紛紛扎堆急於IPO上市，無疑說明一個業界普遍的共識：生鮮消費頻次高，整體交易量大，疫情期間更是推高了生鮮電商的營業額，此時不抓緊上市，恐怕上市紅利期會稍縱即逝。而且單靠機構輸血已經無法滿足它們對於資金的龐大需求，最終必須走上IPO這條路。說得更直白一些，這些生鮮電商的投資者可能也並不關心生鮮電商的這種模式是否能走得下去走得長遠，但生鮮如此高頻交易、復購，以及龐大的營業額基數，是上市載體的極佳選擇。對於投資者而言，上市獲利退出最為重要，至於是否與企業長期捆綁走下去，投資人自有分辨。正如三隻松鼠上市之後，其背後三大投資機構相繼退出。

如今正在向IPO衝刺的叮咚買菜、每日優鮮等多家生鮮電商平臺都在疫情的催化下取得長足發展。不過，對於側重於B端市場的美菜網來說，過得並不如意。

美菜網創立於2014年4月，是一家定位F2B（Farmer to Business）模式的生鮮供應鏈企業，運營主體為北京雲杉世界資訊科技有限公司。其採取控貨自營模式，以冷鏈物流網路為基礎，分別連線上游生鮮生產商和下游商戶。

在疫情出現之前的2019年四季度，美菜網CEO劉傳軍曾透露，美菜網的營業額已超140億元，佔據餐飲供應鏈領域第一名位置。雖然美菜網當時仍處於虧損狀態，但劉傳軍表示，美菜網預計在2020年年底實現盈利，並在2021年實現規模化盈利。

沒有想到的是，突如其來的疫情，對於主要服務於B端商戶的美菜網造成劇烈衝擊。公開資料顯示，2020年前兩個月，全國餐飲業企業登出超1.3萬家。相比2019年，2020年餐飲業營收中78%的企業損失達100%以上，9%損失在九成以上，7%損失在七成到九成之間。

在此背景下，美菜網匆忙轉戰C端市場，但其在2020年所遭受的打擊，恐怕一時之間也難以消化。結合以上遭遇，以及其自2018年10月以後未有新的融資進賬，這些或許也是美菜網如今傳出急於IPO上市的緣由。

美菜網一直是側重B端市場的生鮮電商平臺，並且花了6年時間自建倉儲、物流及配送一整套完整的產業鏈。公開資料顯示，截至目前，美菜網布局了全國200多個城市，擁有150個物流中心，日處理超過500萬個包裹，2萬多輛配送車輛，員工數量達35000人。

但以國內目前生鮮非標品的現狀，面向B端的生鮮電商其實是偽命題，通常面向B端的網際網路服務應該是發揮網際網路的長尾效應，即整合中小供貨商或者採購商的需求，然而商業的發展態勢必定從分散到集中，從遊兵散鬥發展到幾家獨大，所以面向B端的生鮮電商服務初期看起來很有機會，但隨著產業整合，越往後越沒機會。

除此之外，面向B端服務和麵向C端服務的組織結構和業態形式是不一樣的，雖然美菜網之前也是從事生鮮領域，但就像開超市，雖然綜合超市和精品超市都是超市，但是運作方式及團隊組織完全不一，僅僅是換了個形式，幾乎就等同於重新創業。現如今，美菜網發力C端與盒馬生鮮，每日優鮮等等眾多已經在2C端紮根多年的選手競爭，可能並無優勢。與B端不同的是，C端的訂單更加分散，對於整個產業鏈的服務體系、客戶黏性都提出更高的要求。

以配送時效為例，美菜商城採用的是次日達，而盒馬鮮生、每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等則支援0.5小時至1小時達、半日達等。此外，為了鼓勵使用者下單，多數生鮮電商平臺設定預設0元起送，而美菜商城目前為滿50元（早期為100元）包郵起送。從產品體驗角度看，美菜網相比其他平臺並沒有太大的優勢。

目前看來，從B端延伸至C端，這無疑是美菜網在疫情衝擊之下“自救”的辦法。此時生鮮電商玩家們正在加快“跑馬圈地”的步伐，留給美菜網搶先登陸IPO上市的時間或許已經不多了。