3月前後,一年一度的315攻勢已開始。
大促卡銷售,用卡引流;明星+總裁的組合,聯手直播帶貨;加價可買超值產品;大額免單獎等。
設計師阿爽要到德爾總部,助陣直播活動,這位大號的抖音粉絲已超過2200萬。
配合了多種動銷辦法,比如門店或直播間預付100,可享1088元;客戶可參與拼團,滿3000減1500,強化類低至59.9元每平,實木類低至129元每平。
同時主推無醛芯DN15、三層木芯W.Lab兩大系列;滿3000可抽獎1次;直播間抽獎,最高49999元免單獎。
富森美:重點是萬人家博會,辦了有好幾年,從2月21日持續到3月28日,圍繞特權卡展開多種活動。
根據不同商場,活動內容有所區別,比如高新商場,購特權卡或累計消費,可前臺領抽獎券;抽兩場,3月14日第一場50個芝華仕功能單椅+50個舒達床墊;3月21日抽50個顧家海貝椅+50個海爾洗衣機。
同時購特卡權的使用者,可以獲得入群搶購資格,進群后,每週五早上,群內發搶購連結,線上秒殺“預存200元變500元”的全場通用券。還能拿到5張全品類“滿2000減200”的券。還能領簽到禮。
瑪格家居:“夢想品質 燃動315”活動已在線上線下落地,其中一項舉措是3月5日的直播,《少年》原唱歌手夢然,以瑪格新選官的身份擔任主播角色,與瑪格營銷系統總經理金海鵬組成“金總夢然”,直播帶貨。
另外,獎品池的豐厚程度,也屬亮點,比如4999元免單、抽LV包、原價49800元的彼得沃克全屋套餐降到24800元;並10元銷售夢想卡,小程式購買,可獲得4999元免單的抽獎許可權、到店領禮包、最高可抵2000元貨款等。
紅星美凱龍:官微發起了一個33超級家裝節,核心關鍵詞是3.3億壕禮,具體比如定裝修送3.3萬元家裝禮包;3.3元搶3300元超級券包,內含300元無門檻通用券。
另外,週三下午3點線上秒殺專場;每週六下午3點線下商場團購會、抽獎等;團尖貨小程式,最高可抽33333元免單。
另外,在天貓家裝節上,紅星美凱龍推了專門的措施,比如爆款降50%;定製類1元抵100元,需要線上預付定金,到店付尾款;每天3款產品限時秒殺等。
並配合多種動銷策略,比如交定金2000元送安吉爾淨水機;全屋產品(薩特、新伯爾尼啞光系列)8平米11999元、+99元每平升級無醛新增樂芯板。新伯爾尼高光系列15999元(8平米任做);珍妮系列16999元。
另外,薩特與歡樂頌繫列櫥櫃11999元(地櫃3米+吊櫃1米+檯面3米),送我樂煙機灶具一套;另外還有14999元、15999元的櫥櫃套餐。
我樂已經在推護牆板套餐,雙飾面系列直播價5999元,10平米。另外是高光UV,直播價10平米9599元。
志邦家居:男人下廚節,嘉賓是王耀慶,主題“38男人下廚節,就耀你幸福”,從2月27日持續到3月29日,天貓店、京東店、線下店同步舉行;明星爆款櫥櫃每套7999元起,下單可以抽免單獎。
全系免費升20mm石英石臺面,升級進口百隆阻尼鉸鏈。
皇派門窗:從2月25號開始,推出315活動,重點措施體現為(1)銷售煥新體驗卡,參加舊窗煥新活動,可折除舊窗,並提供免費保護、免費設計、免費保養次。
(2)訂單滿3萬元,可獲贈帶鑰匙執手鎖2只。(3)推套餐,比如一廚兩衛、封陽臺等。(4)每滿5000元,可砸金蛋1次。
菲尼斯門窗:重點包括(1)3.15元可搶安全格柵或觀景平臺線。(2)315廚衛套餐,酷家系列平開門+推拉門,低至5.6折。(3)單品特價等。
米蘭之窗:(1)1元預約特權,上門測量、免費出圖、設計報價等。(2)到店送探店禮,包括門窗養護套裝、購物袋、滑鼠墊。
(3)先抽獎,再下單,關注、收藏、下單都可增加1次抽獎機會。
歐派家居:活動一直沒有停過,最近各個品類發起了多起引流獲客大戰,比如3月12日,請孫儷、賈乃亮組成“儷亮組合”,與主持人劉小溪助陣直播,逛店看新品,據說賈乃亮持續3個小時直播帶貨。
歐派計劃透過小遊戲抽出20名幸運使用者,親臨現場參加派對,與賈乃亮面對面。配合的福利包括
(1)22平米無醛新增普及套餐,13種花色可選,19800元,。
(2)輕奢產品免費升級無醛新增愛芯板。
(3)滿2萬,送慕思SUESS真皮軟床+乳膠床墊。
(4)下定衣櫃,滿3萬送智慧晾衣機,滿5萬送卡薩帝雲裳雙子洗衣機。
廣告詞很有創意,比如孫儷那場叫“大牌挑大牌”,賈乃亮那場叫“亮哥選亮貨”。
夢天木門:3月計劃釋出新品,以“質保315”問世,提出萬元新春紅包、免費升級實木門套和實木門套線、免費升級2280mm超高定製門、1000抵3000元、預購新品門買1送3(鎖具、合頁、門吸)、交定金5000抽獎等。
掌上明珠:目前在核心廣告裡已能看到“整家設計、拎包入住”,配合戰略轉型,315推出“整家安心購”活動,重點措施包括(1)天降神券。(2)爆款家居。(3)刮金券,iphone12。(4)3月28日直播。
(5)推老友安心六重禮,涉及老客戶推薦新客戶,99元購價值398元的天然乳膠枕1個;免費獲得沙發保養、床墊除蟎等服務;整家方案免費設計,贈500元傢俱抵扣券等。