l 普智私董學院 院長

l 德榮投資集團 創始人/董事長

2020年，必將成為人類歷史長河中重要的一年，也必將成為中國企業由“規模擴張”向“利潤倍增”轉型的一年。

今日分享：實現“利潤倍增”計劃的11種盈利模式！

1、系統解決方案模型

*深入客戶的工作和生活場景，觀察客戶如何購買和使用產品，洞察客戶在使用產品過程中要完成的任務和遇到的麻煩，然後為客戶開發系統的解決方案。

2、產品金字塔模型

*產品金字塔模型：在塔的低部，是低價位、大批次的產品；在塔的頂部，是高價位、小批次的產品。

*雖然利潤集中在產品金字塔的頂部，但塔底部的產品仍具有重要的戰略作用----建立“防火牆”產品。

3、多種成分系統模型

*在某些行業，生產和銷售系統分成若干個子系統，每一個子系統都具有完全不同的獲利特徵。

*在多種成分系統，如果不積極關注高利潤市場，這種企業設計就是不完整的，未能得到潛在的回報。

4、平臺/生態模型

*透過平臺或生態，多個供應商與多個客戶發生交易，參與交易的買家、賣家越多，這個模型就越有價值。

5、速度模型

*速度模型檢視利用“首先改革的優勢”為創新者帶來超常的回報。

*速度模型的實質是，價格很高，利潤豐厚，從而形成了一個利潤區，但它只存在一個較短的時間。

*高速度意味著高利潤，中速度意味著平均利潤，低速度意味著無利可圖。

6、規模模型

*當新產品開發成本固定（通常較高）、開發之後的邊際製造成本較低時，提高利潤的最好方式是增加產品的發行數量。可以應用產品規模模型包括技術密集型行業，比如製藥、書刊、音樂、影視行業。

7、利潤乘數模型

*利潤乘數模型是指從同一產品、特色、商標、能力或服務，重複地收穫利潤。

*應用利潤乘數模型最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼將同一角色以不同方式包裝起來。米奇、美妮、大力士赫爾克里士等角色出現在電影、影視、書籍、服裝、手錶、午餐盒、主題公園、專賣店。

*利潤乘數模型對那些大量消費的產品是強有力的利潤機器。一旦投巨資建立了一個品牌，公司可以將這一品牌賦予一系列的其他產品。

8、創業家模型

*創業家模型：將企業分解為數個利潤中心，啟用員工的創業精神。

*創業家模型的兩種優勢：與客戶的直接聯絡和極端的節儉，使得這些企業具有巨大的盈利潛力。

*案例：ABB公司透過重組，將公司分成5000個利潤中心，這些利潤中心與客戶直接聯絡，負有直接的盈利責任。

9、專業化利潤模型

*隨著企業的成長，企業的經營往往超出自己的專長之外。它們介入越來越多的領域，而在這些領域它們並不具有專長。企業銷售收入在增加，盈利卻在下降。於是，有一部分企業又回到自己的核心專業知識，聚焦某些能夠充分體現核心專業知識的領域，透過專業化的增長帶來豐厚的利潤。

10、基礎產品+增值服務模型

*基礎產品賺取流量，增值服務賺取利潤。

11、行業標準模型

*可以帶來後續業務的基礎產品模型為供應商帶來一個受到保護的、獲得豐厚的現金流。進一步，如果供應商據此建立一種實際上的行業標準，基礎產品模型就成為另一種模型，即行業標準模型的一個關鍵要素。這種行業標準將影響著整個行業的客戶和競爭格局。

*行業標準模型最引人注目的特徵是具有規模收益遞增性。