一

孵化器是個講情懷的行業，不能急於求成

2004年，一個機緣巧合的機會，我到清華科技園參與主園區的建設工作，初步接觸到了科技企業孵化、成果轉化、人才培養的工作，每天都能看到形形色色的創業企業，每天都能看到一些新鮮的技術、商業模式的誕生。之後，我就積極投身到科技園企業服務中去了。

孵化器是一個講情懷的事業，不能急於追求短期利潤。這是一個長線發展，甚至以10年為發展週期的事情，不能急於求成。

二

堅持辦入孵評審會，火眼金睛識別好專案

在創業過程中，每個企業都有可能面臨各種“坑”、各種“死法”，我認為一個好的專案需要具備以下幾方面的素質。

1.企業家精神

一個創業者應該是一個智商高、情商高、具有堅忍不拔性格，敢於堅持的人。

2. 合理的團隊

企業不是一個人幹出來的，要有一個搭配合理的團隊，比如帶頭大哥、市場高手、技術高手、融資高手等組成的一個合理搭配的團隊，這個團隊不一定要多麼豪華，但合適的人要在合適的崗位上。

3.資金整合能力

資本是企業的血液，融資要有前瞻性，要未雨綢繆，在不是特別需要錢的時候就要籌劃未來6個月的錢，包括股權和債權。

4.技術壁壘

技術壁壘可以防止在發展過程中迅速被別人複製，否則前期的研發往往會打水漂。

5.選好賽道

在國家或政府支援的領域裡打拼要相對容易些。另外，要注意賽道上是否有不可逾越的大山，最好的賽道是前面有個“小山包”，經過努力能翻越過去。“一馬平川”意味著沒有市場，而有大山的話，意味著翻不過去就死了。比如你現在再選做社交軟體就不是一個好專案，因為前面的“山”太大了。

在此，我舉一個沒有選好賽道的反例——

10年前，一個學生創業團隊找到我，說想做一個虛擬樓宇的三維模型，賣給房地產商，讓他們做推廣用。我看了專案之後，問他們做市場調研了嗎？他們說沒有，我說這個專案不行，至少在這個時間段不行。他們不顧我的勸阻，強行推進了專案。

幾個小夥子用了一年多的時間做出來了，當給地產商推介的時候，才發現地產商根本不買賬，一個沙盤就能解決的問題，為什麼要用這個軟體？當年做軟體開發很燒錢，眼看著錢都打了水漂，白髮蒼蒼的老人坐在公司門口嚎啕大哭，孩子把他養老的錢全搭進去了！

▲劉雪良為企業頒發入駐證書（中）

三

把學生創業者“扶上馬，送一程”

做孵化器，光有識別專案的能力是遠遠不夠的，不光要看，還得有所行動，幫助創始人迅速成長，為他們解決各個階段所遇到的問題。

以高校學生創業者為例，清華科技園聯合清華大學經濟管理學院開設了創業課程《創辦新企業》、《創業機會識別》，為創業的學生帶來知識儲備。《創辦新企業》課程自2010年開課以來，一共有100多個創業團隊選課，走出了海斯凱爾、藝妙神州、紫晶立方等明星創業團隊。

學生們有了知識，還需要去實踐。我們和清華大學的院系共同打造了x-lab，一個創業管理類的實驗室，給學生創業者一個實踐平臺。我們想方設法降低創業者的創業成本，也是為社會降低運營成本。

說了這麼多，其實我並不鼓勵學生盲目創業，我認為學生創業要理性，因為創業成本很高，很容易浪費錢和機會成本。我總勸剛畢業的學生不要盲目創業，在自己的社會資源、人脈資源、融資能力、產品開發能力都有限的情況下，先要看看自己是不是那個合適的人。

▲劉雪良為第四屆京臺青年創新創業大賽獲獎專案頒獎（中）

四

深耕垂直孵化，專業化助力創新企業

在金融領域，我們最早和清華大學五道口金融學院合作，對創業專案進行孵化，當時走出了道口貸等科技金融企業。近期，我們和建設銀行簽署了全面戰略合作協議，共同設立了科創孵化基地，希望為科技創新企業提供全鏈條金融服務，構建股權與債權、金融與非金融、商業銀行與投資機構聯合的綜合服務體系。

我們希望在高度垂直的領域裡面提供精準的服務，給創業者更好的幫助和支援。另外能夠藉助行業龍頭的資源，幫助初創企業找到細分的應用場景，以及儘快進入市場。

五

未來，是挑戰也是機遇

政府對創新創業給予了很大支援，孵化器在全國各地遍地開花，推動了科技服務業的蓬勃發展。孵化器行業的快速成長也帶來了一些新的問題，比如一批想賺快錢的機構給行業帶來了一些負面的影響，有些地區甚至到了“談孵化器色變”的程度。

同時，我們也遇上了一個好時代，遇上了社會高度關注的時代，我們要抓住機會。要想走得久，走得遠，就要不忘初心，堅持自己的家國情懷，堅持自己的公益心態才是根本。