“需求金字塔” 直播電商邁入3.0時代

直播電商進入深水區：產品、人群、主播

蘇寧雙十一關鍵詞：直播需求層次金字塔

直播帶貨，儼然已經成為年度熱詞之一。

作為當下場景零售最火爆的風口，僅今年一季度，全國電商直播就超過400萬場。直播已經不僅是社會資訊傳播的重要視窗，同時也是產品售賣的重要渠道。

就在10月26日，擔任蘇寧直播聯和主理人的賈乃亮，在蘇寧易購雙十一全民嘉年華髮佈會上，公佈了蘇寧全場景直播金字塔計劃。

所謂“直播需求層次金字塔”， 即蘇寧易購根據產品、主播、受眾人群，將蘇寧雙十一直播帶貨版塊細分為五層金字塔結構。

自上而下分別為頂流的超級秀晚會；超級買手直播間+外部頭部主播；外部腰部主播；村播+廠播+店播；素人直播共五個層次，旨在打造全場景直播體系，以滿足不同人群的購物需求。

處於金字塔尖的“超級秀晚會”，則是蘇寧將於10月31日在浙江衛視、11月10日在北京衛視舉辦的兩場雙十一晚會，這也是全國首場融合了直播的綜藝電商晚會。

據瞭解，今年雙十一，蘇寧將主辦兩場“超級秀”晚會，增加直播、互動等新形式，在內容營銷上也有所拓展，更注重互動性，滿足觀眾多樣化需求，將看節目和購物融為一體。

最後，外部腰部主播、村播+廠播+店播、素人直播則位於金字塔基座。其中，腰部主播和素人主播我們都不陌生，最引人注目的當屬“村播+廠播+店播”。

據悉，本次雙十一，蘇寧拼購將組織近1000場直播帶貨活動。主播從大涼山拼購村的“醜蘋果”果園，到江浙滬拼工廠的小家電車間，分佈在蘇寧拼購35大產業帶、8個城市、近500家農戶開展直播。村播+廠播+店播，透過源頭直採、產地直賣、工廠直造，為消費者帶去超10萬款小家電、生鮮、美妝、服飾等超低價爆款。

2場超級秀直播，13場超級買手直播，200多場IP大咖直播，2000多場主題直播，3000多場品牌直播和5萬多場“店播”“村播”。

這個雙十一，蘇寧的“直播需求層次金字塔”正將直播帶貨玩法上升到了行業新高度。