2020年疫情期間，太平鳥以零售造節的方式，爆發出巨大的“新消費”勢能。以太平鳥女裝PEACEBIRD WOMEN為例，透過門店啟用、新零售直播、VIP粉絲社群的經營、產品上新種草和折扣款秒殺等方式，持續創造零售佳績新紀錄。以“919太平鳥超級品牌日SUPER我們的零售造節”活動為例，女裝全渠道突破1.07億。

財報資料顯示，太平鳥2020前三季度營收達55.21億元，同比增長10.35%；歸屬於上市公司股東的淨利潤破3.1億元，同比增幅達50.04%。

另外，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2.14億元，同比增幅達151.1%。繼第二季度扣非淨利潤的強勢增長之後，太平鳥的第三季度（7月-9月）實現扣非淨利潤1.58億，同比增長161%，保持強勢增長勢頭。

太平鳥的成功轉型免不了這兩方面：

01

重新定位

現在的消費市場，沒有哪個品牌會放過Z世代消費力的渴望，這一代的消費觀念重塑了整個市場，她們喜歡“酷炫、有趣、新鮮”的東西，品牌為了實現自我的利潤增長與市場擴張，不得不將這些考慮進去。太平鳥的翻身就很好的詮釋了這一點。

對於太平鳥來說，精準定位年輕人消費群體，在品牌年輕化的戰略佈局上逐漸打造了“太平青年”這一IP，透過深挖青年文化，以年輕人認同感強烈的價值營銷策略，深深走入了年輕人的心中。

課從品牌的定位、客群畫像、銷售渠道分析，到買貨的OTB，以及後期的貨品merchandising，都會給品牌全新的思路和活力。

02

店面形象

影響年輕消費者購買的關鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最為直接有效的工具就是終端視覺形象。太平鳥的店鋪，一眼望去，輕奢風撲面而來，同時又不失新潮和年輕格調。

同時，太平鳥的休息區也非常很舒服，柔軟的沙發、常溫的水、一次性紙杯、薄荷糖果等應有盡有，大大延長了顧客在店的停留時間。可以說，太平鳥在店鋪陳列、功能區設計等方面，完全是根據消費者的需求來打造的，進入太平鳥的店鋪，不僅僅是為了滿足使用者的消費需求，更是為了表達年輕人的一種生活方式。

尤其是店鋪的陳列，能夠定期給顧客以新鮮感，每次進店都有不一樣的新鮮感，這也會給顧客非常完整的品牌體驗——這是一個充滿活力的品牌。雖然現在很多人喜歡在各個線上平臺去購物，但所購買的產品也都是已經有品牌認知和信任的。平時去線下商圈逛街，也會產生很多衝動性消費。

課從櫥窗的創意設計，到DP點的規劃，再到模特look的搭配方法，都能夠讓店鋪在最短的時間內提大大提升店鋪的進店率，如果長期能夠堅持非常好的陳列管理，也是提升店鋪在顧客心中形象的最好方法。