都知道引進戰略投資人所要期待的價值要遠高於資本一個維度，也都知道引進戰略投資人就要實現戰略層面的深度合作和業務協同，但是真讓你從企業發展的層面去思考到底引進哪家戰略投資人，還真不知道從何下手，有的人說要從更高的格局視野，有的說要從更長週期遠見，但是真正能落腳到企業發展層面，讓企業能實實在在得利受惠的戰略投資人，還真不好找也不好選，更不知道從哪些方面入手。總不能一想著引進戰略投資人就各種虛頭巴腦高大上的想吧，飄在高空中落不了地，還真有點高處不勝寒。

有時候出去談點事兒，一不小心就碰到各種高大上的人，你說人家創業公司想做個股權融資以謀求快速發展或者能把企業競爭力做實做精，本來是個很務實的事兒，這些人一上來就從宏觀經濟、海外市場、國際戰略入手，要不就是大資料人工智慧物聯網的老生常談，再然後就是自己的資源如何如何高大上，引進多少個億的投資都不在話下云云，連套路都一樣，你說氣人不，雖然鼓勵大家多表達，但是一旦遇上這類大忽悠，我們能做的就只是低頭玩兒手機，還得頻頻抬頭眼光交流示意，一時竟不知其所以。其實吧人家創業公司就是想問問你到底能幫忙引進誰，引進來有什麼用，引進來之後怎麼實現價值而已。

就不再廢話了，其實對於中小型企業或者創業企業，在考慮引進戰略投資人的時候，最怕的就是把這個願望想的太過宏大高遠，這是不對的，可以從企業戰略層面思考，但是不能超越企業現實發展去思考對接所謂更高層面的目標，或者壓根企業就接不住的目標。比如你引進個戰略投資人非要對接國家戰略，這就是有點扯了，這不是中小企業能幹得了的事兒。其實你只要能把自己業務戰略思考清楚，引進戰略投資人之後能讓自己的業務戰略上一個臺階，就已經很厲害了，這個業務戰略你可以說的更實一點，就是品牌、渠道、產品、服務、技術、研發等等方面，能引進一家戰略投資人，從業務層面給予賦能、支援、幫助、最佳化就已經很厲害了，就能得到超越資本的價值，而且這個價值是實實在在看的到的，以業務層面的戰略協同為基點，後續就能撬動更深更高的戰略維度，也能到達更高的戰略制高點，但是一開始絕對不能這麼想，要實打實的做。

本文就要透過實打實的案例，從客戶渠道、技術研發、產品服務三個方面，說明引進戰略投資人在業務層面的深度協同價值，也就是藉助投資人的力量實現業務戰略的全面最佳化提升，並且撬開更高的發展戰略維度。

第一個案例就是從客戶渠道維度引進戰略投資人，酒店機器人生產商引進的戰略投資人都是全國性酒店巨頭

2020年10月份優地科技對外宣佈獲得格林酒店戰略投資，而優地科技是做酒店服務機器人的，客戶基本上都是酒店，8月份優地科技還獲得了華住酒店、首旅如家酒店巨頭的戰略投資，本身是做酒店機器人的，引進來的戰略投資卻都是全國性的酒店巨頭，這是多務實的戰略投資人引進案例啊。深圳優地科技有限公司成立於2013年3月，其自有品牌機器人已經遍佈全國200多個城市，為一千多家商業場所提供平均每天超60000人次的引領、配送等服務，線上使用機器人數量近3000臺。

優地科技引進的戰略投資幾乎都是國內酒店業的巨頭，也都是優地科技的下游客戶，這些客戶不僅採購他的產品，更重要的是巨資戰略投資入股，這就說明三個問題，第一優地科技的產品確實好，不僅滿足他們的使用需求，而且能為他們帶來邊際效益，就是物美價廉的意思，第二優地科技的品牌和企業文化獲得他們的認可，不僅認可品牌內涵更認可內部管理和企業文化，這說明優地科技是一傢俱備非常優秀企業精神和文化的企業，第三就是他們都看好酒店機器人的市場空間，並且認為這是個非常賺錢的生意，從投資角度思考這個帳是算得過來的。而引進這樣的戰略投資人對於優地科技來說就不只是鎖定了客戶，獲得了了穩定巨量的市場訂單，更重要的是自己的產品已經走向成熟並且可以實現規模化生產，從我們上面說的更高層面思考，就是從品牌背書、品牌影響力、商業價值、戰略視野多個維度獲得了遠遠超過資本的價值。你看看這個案例多牛，趕緊想想哪家客戶既能做你的理想客戶又能做你的理想股東，行動起來吧。

第二個案例從技術研發維度引進戰略投資人，做肉類凍品商城平臺的引進一家產業網際網路數字科技企業做戰略投資人

引進慈雲數字科技，就是為了依靠慈雲的技術力量快速提升平臺的服務效率、質量和安全保障，慈雲科技是以助力傳統產業轉型升級為核心，以產業網際網路和產業金融為雙引擎，以“區塊鏈＋供應鏈＋雙聯金融”為三輪驅動，專注細分產業平臺經濟模式的賦能與建設，這正好是美肉商城所需要的，透過區塊鏈重構誠信體系，共同數字科技賦能行業從業者，最佳化商城平臺的技術能力和服務效率，同時應用大資料風控手段，幫助美肉商城創新供應鏈金融模式，為平臺從業者提供供應鏈融資服務，這就是全方位的技術保障和賦能。引進技術背景的戰略投資人可以全方位的強化自身技術優勢，在產業網際網路的下半場，在數字化洪流的下半場，取得長久厚實的競爭優勢。

第三個案例從產品服務維度引進戰略投資人，一家輕奢酒店引進另一家主題酒店作為戰略投資人

2020年12月份輕奢生活酒店品牌艾特社群酒店宣佈獲得有戲電影酒店的戰略投資，也就是一家酒店引進另外一家酒店做戰略投資人，你說奇怪不奇怪，仔細研究看出，是雙方未來要將使用者、會員運營、IP酒店研發、酒店網際網路轉型方面全面深度合作，這就是全面的深度業務合作，可以叫全面戰略合作，前提是已經有了血緣關係。

艾特社群酒店的經營理念是使用者運營上，為客人營造圈子文化和新型社群經濟，致力於成為一個輕奢生活體驗的新概念社群酒店品牌。透過社交場景和休閒功能增加使用者在酒店的停留時間，增強品牌與會員之間的粘性，從核心體驗產品向外延伸，大力發展社群經濟，為酒店帶來更多的溢位價值，艾特社群酒店已經在全國佈局門店30 多家，預計2021 年底門店數量將超過200 多家，可以說是最會玩最有人氣的酒店運營者。有戲電影酒店是匯聚電影、電競、社交等文娛IP酒店佈局的運營者，可以說是有好內容有好主體的酒店運營者，這兩家結合到一起，就變成既有人氣，又有內容，同時還很會玩的酒店運營者，那麼雙方的資源就盤活了，真正可以做到人氣經濟和酒店經濟的融合發展，而且消費升級、本地娛樂、文化融合肯定是城市主題酒店發展趨勢，這就順應了大勢，也就是雙方的結合共同撬開了更高層面的戰略發展空間，真是一舉數得。