信心充沛，一往無前。這是雲南華駿達徐增偉徐總的銷售態度！

“經過了前期高速的發展，目前市場已進入了平穩發展階段，在下級市場存在著‘小品牌多，進行價格戰’的現象，但是透過不斷開發高價值產品，我逐步掌握了一些規律。我對我們公司的策略和格之格的未來有信心，希望我們在行業內的話語權能進一步增強。”——雲南華駿達徐增偉

機遇與挑戰並存

談及自己剛做格之格的景況，徐增偉笑談道，如果不是因為和格之格之間的緣分，他不會從珠海來到雲南，開啟自己的第二人生。這一離開，就是十七年，彼時的少年早已經歷了百般洗練。

時值2004年，當時的雲南市場，已經存在不少做得不錯的相容耗材品牌，這些品牌已經搶佔了一定的市場份額，當時的格之格的名氣和渠道還不大，做市場開發猶如在“開荒”。不過，他很快發現了突破點，“其他品牌都是坐著等客戶上門的，而我們唯一的優勢就是主動，主動到市場上為客戶介紹我們，久而久之，客戶對我們的品牌、產品、服務都比較認可了。”這一正確的決策為格之格積累了一批優質的客戶，“這也是在後期有其他小品牌的衝擊下，我們還能保持穩步增長的原因”。

在他眼裡，危機和轉機是並存的，“市面上存在的問題，可能成為我們下一個增長的機會”。而能夠站在高遠的角度看問題，源自於他對於格之格公司策略的百分之百的信任“公司的決策有時候我們並不能第一時間理解，但不得不承認，公司是站在了更遠的角度看待問題。經過一段時間，我們也能慢慢理解公司的思路”。

陣痛與磨合期

默契並不是一蹴而就的，他在運營的過程中也經歷了不少低谷的時刻。“賣第一批彩鼓的時候，出現了很多質量問題，由於彩鼓的價值是比較高的，公司和我們都站在統一戰線上，頂住了壓力。公司和我們一起重新說服客戶，用越來越穩定的產品質量穩住了客戶，經歷過這個過程，客戶和格之格品牌，和雲南分公司的信任與默契更加深了。

在困難時刻沒有放棄，共同攜手面對，這一經歷也讓他感慨，“這麼多年下來對於公司充滿感情”，這是戰友之情，患難之情，也是經歷過考驗的默契之情，顯得彌足珍貴。

用實力說話

徐增偉具有很強的自我驅動力，面對現在的市場情況，對未來滿懷信心。“目前我們公司是做到了雲南市場的第一，我們的工作是做得非常細緻的，一直做到了縣級市場，比較下沉。除了普通市場外，還有政採、電商平臺的加入，使我們的品牌無論是市場佔有率還是市場知名度都是非常不錯的。”

他表示：“隨著市面上上量產品型號，比如2612和388的競爭逐漸白熱化，可以增長的空間不是太多，而我們應對的策略和公司有些策略剛好是符合的，就是高價值產品這塊，今年可以說慢慢地找到了思路和感覺，我有信心未來把這一塊做好。”高價值產品的異軍突起，和格之格品牌以品質發聲的品牌聲譽和一以貫之的良好品牌形象密不可分。

而格之格人的團隊凝聚感和格之格精神給了徐增偉從市場競爭中找尋到出路的定心錘。“希望格之格能夠和其他品牌的距離拉得更開，優勢更明顯，希望我們納思達能夠成為行業先鋒，引領行業變革，制定行業規範”。“當然還有這麼多年的深厚感情，”他說，“我們的信心非常堅決，相信能在行業內做到最好”。