這場視訊流媒體戰爭將愈演愈烈，每個參與者都在磨礪自己的武器。最古老、最具統治力的戰奈飛公司正面臨威脅。蘋果電視將於11月1日上市，而迪士尼視訊服務將於11月12日上市。

隨著視訊流媒體空間變得越來越擁擠，我們可以期待兩種結果。我們將在內容方面看到激烈的競爭以及價格戰。目前，Apple TV+的定價為每月4.99美元，而Disney+計劃每月收取12.99美元。Apple TV+第一年對所有iOS裝置使用者免費。這與傳統的Netflix訂閱費用相差甚遠，其基本套餐的起價為每月8.99美元。

Netflix過去漲價的經驗

作為一家老牌的電影公司，Netflix在過去有能力多次提高價格。前兩次提價並沒有導致大量的訂閱被取消。《綜藝》雜誌2017年報道稱，華爾街一直希望這家視訊流媒體巨頭提高價格，以滿足其不斷增長的內容成本。它的投資者也支援它收取更高費用的能力，這表明Netflix的影響力越來越大。

然而，最近一次的漲價並沒有受到Netflix使用者的歡迎。2019年1月的漲價是Netflix歷史上最大的一次。今年第二季度，該公司在美國流失了12.6萬用戶，新增使用者270萬，低於預期。

奈飛公司應該降價來面對競爭嗎?

如果Netflix想在日益激烈的競爭中生存下來，它面臨著越來越大的壓力，需要降低訂閱成本。Needham的分析師勞拉·馬丁認為，Netflix應該提供廣告支援的服務，每月收費6美元。她警告說，否則，到2020年該公司的國內使用者基數可能會減少500萬至1000萬。在我們看來，Netflix不能滿足於它的定價策略。

然而，僅僅在競爭對手推出之前大幅降低訂閱價格可能並不能解決Netflix的問題。此舉可能會令認購人感到興奮，但投資者不會正面看待。此舉可能會對Netflix的市場地位和品牌形象提出質疑。

上週，索尼將PlayStation Now的價格下調了50%，隨後又推出了谷歌體育場。訊息傳出後，索尼股價下跌約2%。在第三季度，索尼下調PS4價格後，其遊戲部門的營業利潤下降了14%。以索尼為例，降價可能並不總是能產生預期的效果。

所以，我相信Netflix可以採取三管齊下的策略來維持它在市場上的立足點。這一策略將包括調整定價、增加收入流和降低使用者流失率。

Netflix定價策略:差異化策略

奈飛公司可能正在進行這個專案。它似乎借鑑了蘋果公司新的iPhone定價策略。今年7月，奈飛在印度推出了僅限智慧手機使用的套餐，每月199盧比。這個價格相當於每月約3美元，比美國的基本套餐低約67%。印度擁有全球第二大智慧手機市場，觀眾希望以可承受的價格獲得高品質的內容。

上週，Netflix宣佈將其在澳洲的保費計劃上調11%。公司沒有改變基本和標準的計劃。澳洲新聞集團指出，只有不到三分之一的奈飛澳洲使用者選擇了這項付費計劃。與此同時，在印度等更廣泛的價格敏感市場，該公司也在提供折扣價。

《Motley Fool》的Rick Munarriz昨天表示，Netflix可以提供多年的預付計劃來增加客戶鎖定。

通過廣告增加收入

正如Needham的分析師Laura Martin所說，Netflix可以提供廣告支援的服務。奈飛反對廣告，但可以考慮在其平臺上使用分層廣告。

CBS All-Access使用了這種策略，對不含商業廣告的計劃收取更高的費用，對含有限商業廣告的計劃收取更低的價格。野村證券的Instinet估計，如果Netflix推出一項廣告支援計劃，它每年可以產生超過10億美元的廣告收入。

通過合作伙伴關係保留訂戶

Netflix可以通過與電信和付費電視提供商的內容分銷合作，來擴大其使用者基礎。在印度，這家流媒體巨頭與Airtel合作，後者為使用者提供免費的三個月訂閱服務。

作為捆綁交易的一部分，Netflix已與T-Mobile和Comcast在美國聯手。在歐洲，它與天空電視臺有協議。我認為Netflix應該尋求更多這樣的合作伙伴關係，以擴大其影響範圍，為客戶提供方便的訪問。

此外，通過捆綁銷售方式註冊的客戶流失率較低。奈飛的歐洲、中東和非洲業務發展副Quattroporte瑪麗亞•費雷拉斯表示，這些合作伙伴關係幫助奈飛將使用者數量提升到"下一個水平"。

奈飛第三季度業績:投資者關注訂戶數量

由於第二季度業績不佳，競爭加劇，Netflix的股價大幅下跌。自7月份以來，該公司股價累計下跌了30%。隨著該公司釋出第三季度業績，投資者應主要關注其使用者增長情況。與此同時，我們將有興趣看看Netflix是否會遵循這一三管齊下的戰略，來應對這個充滿挑戰的時代。