一邊虧損，一邊增長，2020年vivo在印度的表現呈現兩極分化。

作為國內四大頭部手機品牌之一，vivo於2011年正式開啟了全球化之路，除中國大陸市場外，vivo逐漸進駐印度、泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓等海外市場，而印度也是vivo最重要的海外市場之一。

虧損與營收同步上升

此外，在報告所述期間，與2018-19財政年度相比，該公司的銷售額有所增長。總銷售額比上一年增長了45.68％。

這其中的主要因素，一方面是因為在印度市場，vivo面臨著三星與小米所帶來的壓力。因此，如果想要在印度市場獲得一席之地，自然要在營銷方面進行支援。

另一方面，由於2020疫情的突發，讓vivo的損失慘重。vivo在印度全國擁有約70000個零售網點，年生產能力為3300萬臺，vivo是印度線下市場最強大的參與者之一。由此可以想象，疫情的來臨對於vivo來說也是災難性的。

如今，隨著疫情的控制逐步趨於常態化，vivo也表示將繼續致力於降低成本和提高效率，挖掘新的商機，增強客戶基礎的附加值以及以最小的成本最大程度地利用容量，以實現更高的收入並提高盈利能力。同時，vivo還表示將會不斷努力為客戶提供創新型智慧手機，並樹立品牌信譽。

vivo的優勢

雖然vivo在高增長的同時也面臨極大的虧損，但是，也正是因為vivo營銷的發力，在市場份額方面獲得了強有力的提升。

近期，知名市場調研機構IDC公佈了2020年第四季度以及2020年度智慧手機印度銷量及市場佔有率排行榜。資料顯示，2020年印度整體市場同比下滑2%；三星手機出貨量同比下滑4%。前五名中，只有三星和小米呈現下滑趨勢。排在第三名的vivo與三星之間不過3%的差距。由此可以看出，一旦vivo在2021年穩定發展，理論上有有將三星擠到第三座位的可能。

vivo能夠獲得成功，與其在印度市場的營銷分不開。根據公開訊息顯示，在2015年底，vivo與BCCI（印度板球委員會）簽署了兩年贊助合同，成為IPL（印度超級板球聯賽） 2016和2017年的主冠名贊助商。2017年，vivo續簽了一份5年期的贊助協議，按照計劃，將作為2018到2022年的冠名贊助商。為了獲得印度頂級板球聯賽的冠名贊助權，vivo每年要向BCCI支付44億盧比（約4億人民幣）的贊助費。

但是，由於一些眾所周知的其他問題，造成了vivo無法履行自己的合同，從而導致在印度的營銷傳播受到了極大的影響。不得不尋求其他方式宣傳，這是其導致虧損的重要原因之一。

不過，隨著印度經商環境的鬆動，再加vivo強大的研發實力迭代速度快，未來vivo在印度市場仍有很大的空間。

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