拼多多的上市，讓“主流精英們”突然意識到，這個國家還存在著一個人口過億、卻面目模糊不清的下沉群體。

下沉市場爆發出的“泥石流般”力量，把這家只有3年曆史的公司，送進了美國納斯達克股票交易所。

什麼是下沉市場

所謂下沉市場，首先對應的是過去很長一段時間裡被網際網路企業忽視的80%人口和97%國土面積。

下沉市場的新機會

據國泰君安證券研報的相關資料：一二線城市居民約 3.9 億，三線及以下城市居民規模多達 10 億；另據 Quest Mobile 今年五月釋出的《下沉市場報告》顯示，截至 2019 年 3 月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達 6.18億，佔整體使用者的比例達54.6%……隨著貧困邊遠地區網路基礎設施“最後一公里”打通，“數字鴻溝”被消除，下沉市場的網際網路使用者數目還在不斷擴大。

真實資料清晰的向我們詮釋，一二線城市的網際網路原住民趨於飽和，已經不再佔網民的大多數了，流量爭奪激烈且紅利收縮；

而一二線以外的下沉市場，由於人口基數龐大將造就難以想象的增量空間！

同時，隨著下沉市場人均可支配收入的不斷提高（特別值得注意的是：農村居民人均可支配收入的增速高於城鎮居民），加上較低的生活壓力及不斷升級的消費理念，使得下沉市場人群日漸擁有更為旺盛的消費意願和愈加強勁的消費能力，面對“水果自由”焦慮，小鎮青年（三四五線城市90後群體）對錢包的自信，似乎比大多數網際網路原住民更強一些，從而也就促使下沉市場有望成為新的營銷增長市場。

下沉市場的競爭格局

不可否認，在一二線城市線上流量紅利即將觸頂的當下，下沉市場擁有著巨大的營銷勢能。

各路巨頭也都把目光聚焦到了下沉市場。

● 2017年，華為宣佈將會在該年覆蓋中國2000個縣，緊跟oppo、vivo的腳步鋪開中小城市實體銷售網。

● 去年，蘇寧在全國開設了超過4600家零售雲加盟店，覆蓋1500個區縣和3100個鄉鎮，向鄉鎮、農村居民售出761萬件家電、3C類產品。

● 今年618，阿里重啟聚划算，佈局下沉市場；快手與京東合作，攜7億老鐵，千萬達人助推京東撬動下沉市場。

種種動向無不表明，過去不被重視的下沉流量價值，現在變得金貴起來。

如何挖掘下沉流量

到底提供什麼樣的資訊，更容易將下沉流量圈起來？

首先，一線資訊App本地板塊顆粒度不足，內容不夠接地氣。“范冰冰跟李晨分手、王思聰輸給陳赫等資訊離小鎮人群太遠，也就難以獲得他們關注。”

但是最近幾年，各地政府在當地新媒體與傳統媒體的融合建設上投入巨大，本地資訊類App內容更接地氣，全媒體覆蓋傳播，與小鎮人群的生活息息相關，更能滿足當地人群的特色化需求。容易引起關注自然形成某一地域的私域流量池。

其次，隨著廣告主越來越重視廣告轉化效果，希望將錢“花在刀刃上”，網際網路媒體平臺在下沉市場應用“程式化”是必然。即利用程式化技術實現對下沉市場消費者的精細化營銷，為消費者智慧推薦最合適的廣告形式和廣告內容，以增強廣告的針對性，最終實現使用者體驗和品牌營銷的完美平衡；同時，程式化技術還能靈活滿足各類品牌主的多樣化投放訴求，比如利用多維定向精準圈定人群，從而幫助網際網路平臺提升下沉市場的營銷能力，並吸引到更多廣告主預算且加強客戶粘性。

● 其綜合季度平均月活使用者數突破1億，達到1.1億，同比增長297.4%，環比增長18.7%。

● 綜合季度平均日活使用者數為3750萬，同比增長231.5%，環比增長21.4%。

● 日活使用者平均每日使用時長為62.1分鐘，相比2018年同期的32.5分鐘增長91.1%。

阿里從2014年開始就嘗試過下沉做農村淘寶，5年過去，村淘站以變身品牌專賣店宣告阿里第一次下沉失利；2015年京東上線農資頻道，17年宣佈百萬便利店計劃，結果2018年，京東百萬便利店計劃負責人、京東新通路副Quattroporte杜爽宣佈離職，京東的下沉路線在當時也暫時中斷。

許多企業都曾在下沉市場花費過大力氣，然而使用者就像水中天井中月一般難以捉摸。

這時候，選擇更一線的下沉入口就顯得無比重要。