併購和自主發展“雙輪驅動戰略”，被達索系統發揮到極致。
2019年6月12-13日，全球工業軟體巨頭達索系統的全球分析師會議如約而至。我再次前往巴黎，聆聽了達索系統高管對公司發展戰略、運營狀況、主要產品線和行業解決方案的最新進展。同時，也了解了達索系統又有哪些新的併購，以及這些併購背後的動因。通過一年一度的分析師會議，可以更好地洞悉達索系統這艘全球工業軟體市場上的巨輪未來的航向。
一、達索系統的平衡發展之道
持續多年參加達索系統的分析師會議，每次達索系統的CFO都會介紹達索的業績增長情況。作為一家上市公司，達索系統的經營資料很透明。經營業績年年都穩中有增，今年也不例外。併購和自主發展“雙輪驅動戰略”，被達索系統發揮到極致。
達索系統近五個財年的財務資料
2018財年，達索系統的總收入達到34.77億歐元，比上個財年增長7.7%，而淨收入、每股淨收益等指標也都是穩步增長。過去五個財年，財務資料保持著穩定的增長勢頭。不管市場“風吹雨打”，達索系統總能保持增長，其可持續發展的經營之道，實在是令人欽佩。
二、從企業願景
來看達索系統對Medidata的超級併購
在每年的分析師會議上，達索系統的CEO Bernard Charles先生都會強調達索系統的願景是通過三維體驗實現產品、生命與自然這三者的和諧發展。
我理解其內涵在於：企業開發產品要考慮自然界的承載能力，促進世界綠色發展和人類社會的繁衍與進步。這實在是一個很崇高的理想，而達索系統服務的領域也正是基於產品、生命和自然三個維度，這就是達索系統為什麼要服務生命科學、消費品、建築、地理資訊等行業，並進行持續併購的根本原因。
達索系統致力於
實現產品、自然和生命的和諧發展
6月12日上午，達索系統CFO兼首席戰略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif先生在結束了雙方的併購談判之後，一同出席了此次分析師會議，笑逐顏開，正式釋出了達索系統斥資58億美元併購Medidata公司的重大新聞，並解讀了此次併購的來龍去脈。
達索系統CFO兼首席戰略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif
Medidata公司的雲解決方案應用於新藥研發的臨床研究。新藥研發是一個長期的、高投入的、高風險的過程。僅有不足10 %藥物可以完成臨床研究並通過審批成功上市，平均研發成本約25.6億美元，平均研發時間約12年。在臨床研究階段，如何有效收集和處理各種試驗資料是一個巨大挑戰。
1994年，Medidata的前身OceanTek公司正式成立。1999年，Tarek Sherif先生加入併成立Medidata公司。2002年3月，Medidata獲得100萬美元風險投資投，開展臨床試驗中的電子資料採集業務，受到了歡迎；2004年1月，再次獲得1000萬美元投資。2009年6月，Medidata在NASDAQ上市。Medidata在臨床研究解決方案領域深度耕耘，2018年營收增長17%，達到6.36億美元，淨利潤達5190萬美元。
達索系統此次的大手筆，一舉打破了智慧製造領域併購金額的世界記錄，為此，達索系統不惜向銀行借貸，展示出拓展生命科學行業的十足信心。通過併購Medidata，達索系統將通過為生命科學行業提供整合的業務體驗平臺，顯著提高新藥研發的效率，大大提升達索系統對企業願景三要素之一的面向“生命”的數字化創新解決方案。
三、行業矩陣的變遷
達索系統是一家非常注重行業解決方案的公司。其組織結構是個“三維模型”，即區域、產品和行業，通過這種獨特的組織架構，穩步增強自己的競爭優勢。今年，達索系統對其行業劃分進行了調整，將其聚焦的行業整合為11個，而每個行業又包括若干子行業，對每個細分行業進行深度耕耘。
達索系統聚焦的11大行業
比如在汽車行業中，輪胎就是一個細分行業。新調整的行業包括家居/生活、能源與材料、建築/城市/地域開發等行業，具體包括了家居、時尚、化工、採礦、建築等細分行業。針對各個細分行業的特點，達索系統提出了行業體驗、行業流程體驗、角色和APP的軟體體系架構，來滿足各個行業實現數字化轉型與創新的需求。達索系統提供了滿足各個工作角色的工業APP，很多服務已經可以部署在雲端。
三大新增行業包含的細分行業
達索系統深耕細分行業
在此次分析師會議上，達索系統的高層表達了對家居行業個性化定製的高度關注。達索系統高階副QuattroporteFlorance VERZELEN女士揭示了達索系統關注的各行業的熱點問題。
達索系統關注的各行業熱點問題
四、消費品行業的增長點
除了汽車與交通運輸、航天航天國防、電子高科技、工業裝備、船舶與海洋工程等優勢行業，達索系統也在不斷進行行業拓展。2018年6月15日，達索系統宣佈控股了總部位於美國加州的時尚行業PLM軟體領先廠商Centric公司，Centric公司保持獨立運作。在此次分析師會議上，我專門去聽了Centric公司CEO的講座。
Centric的軟體平臺架構
Centric公司專注於推動時裝、服飾、奢侈品和零售企業數字化轉型，總部位於美國矽谷，在全球有21個分支機構，為 600 多家享譽全球的品牌提供產品生命週期管理軟體解決方案，其中包括亞瑟士、Bass Pro、百麗中國、Bestseller、Etam、Kate Spade、Loblaws、Louis Vuitton、Michael Kors、Samsonite、Ted Baker 和 Tommy Hilfiger等知名品牌，在時尚行業PLM市場的佔有率達到39%。Centric的視覺化創新平臺涵蓋了商品企劃、創意設計、物料管理、產品採購、成本管控、趨勢追蹤、開發日曆和品質管理等功能，能夠幫助時尚企業提升效率，縮短上市時間，增加銷量，提高產品利潤。
達索系統併購Centric，顯然是要實現Centric軟體平臺與3DExpierence平臺的整合應用，打通整個時尚行業的數字化創新鏈。
五、三維體驗平臺向中小企業的擴充套件
SolidWorks一直是全球主流CAD市場的領先品牌，也是達索系統重要的業務單元，市場佔有率很高，已在全球建立起十分龐大的客戶群和生態系統。現在，達索系統不滿足於僅僅面向中小企業推廣三維CAD系統，而是希望在此基礎上，擴充套件到產品資料管理、模擬、製造和管理環節。為此，達索系統推出了3DExperience.Works平臺，目標直指中小企業市場。
SolidWorks無處不在
2018年12月，達索還併購了一家美國的ERP廠商IQMS。IQMS解決方案主要面向中小企業，有上千家美國客戶使用。這些客戶的2000家制造廠遍佈20個國家，覆蓋汽車、工業裝置、醫療裝置、消費品以及包裝消費品等行業。2017年，IQMS的收入為5600萬美元。對IQMS的併購進一步拓展了達索系統的產品線，從PLM、MES、SCM到ERP，達索系統擁有了支援企業數字化轉型的全方位產品和解決方案。尤其是針對中小企業，IQMS與SolidWorks軟體的客戶定位相似，通過3DExperience.Works平臺打包銷售，未來的增長空間巨大。
達索系統面向中小企業的
3DExperience.Works平臺
六、達索系統與ABB的強強聯合
2019年3月4日，達索系統與ABB宣佈建立全球合作伙伴關係，為數字化工業客戶提供獨特的、從產品生命週期管理到資產健康的軟體解決方案組合。這兩家公司將為客戶提供先進的端到端開放式數字解決方案，提高工業企業的競爭力，同時提高產品的生命週期、製造和運營的靈活性、速度和生產力。
此次合作引起業界的高度關注。在全球製造業推進智慧製造和數字化轉型的大背景下，IT廠商與OT廠商的協同發展，是一個必然趨勢。達索系統與ABB的合作，將以兩家公司現有的龐大客戶群、深厚的專業領域知識和全球客戶資源為基礎，融合ABB Ability數字化解決方案和達索系統3DExperience平臺的優勢。ABB已經採用了3DExperience平臺來建模和模擬其解決方案，然後再將解決方案交付給客戶。ABB將為客戶開發和提供先進的數字孿生解決方案，幫助客戶以更高的整體效率、靈活性和可持續性執行ABB的解決方案。期待雙方的強強聯合能夠結出碩果。
達索系統與ABB的強強聯合
此次達索系統的分析師會議會議上還介紹了很多新亮點，例如達索系統建立三維體驗中心和實驗室。達索系統的各條產品線也介紹了創新的成果。那麼，達索系統這艘全球工業軟體的巨輪究竟會駛向何方？其實本文已經給出了答案，那就是不斷拓展和深耕細分行業，提供適應各個行業，滿足從大型到中小型企業需求的三維體驗創新平臺，助力各個行業企業的轉型升級，從而實現自身業務的持續增長，讓這艘巨輪乘風破浪、穩步前行！