李建全

在中國，有一家將「棉」產品做到極致的企業——穩健醫療。據官網介紹，穩健醫療是一家以「棉」為核心，透過「 winner 穩健醫療」、「 Purcotton 全棉時代」、「 PureH2B 津樑生活」三大品牌實現醫療及消費板塊協同發展的大健康領軍企業。

作為穩健醫療的創始人，李建全以 525 億元人民幣的財富首次入選《 2021 胡潤全球富豪榜》。從農村孩子走到今天，回首過去的歲月，李建全不禁感慨道，「成功的背後，是 30 年如一日，平均每天工作 12 小時的生活。經受艱苦磨練的人必有輝煌的未來。」

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李建全出生於湖北浠水的一個農村家庭，父母吃苦耐勞和堅忍不拔的性格，從小就對他產生了非常正向的影響。

1978 年，從湖北省外貿學校畢業後，李建全被分配到湖北省醫藥保健品進出口公司，當了一名外銷員，也成為中國第一批做外貿出口的人之一。李建全說，「那時我有了出國的機會，第一次就去了六個國家，讓我感受到了國外的發達。相比之下，國內還處於較低的經濟水平，所以我很有感觸，特別希望國家早點強大起來。」

由於業務能力突出，李建全進入新成立的醫療器械/醫療耗材科，擔任科長。在李建全的帶領下，這個全公司最小的科室 4 年後逆襲成為公司營收最高的科室，李建全也被評為單位先進個人。

1988 年，李建全敏銳地洞察到外貿行業正在發生變化，以往把出口業務交給外貿公司的工廠也開始自營出口，他覺得這是趨勢。當時，恰巧李建全的發展空間也很受限，他特別想進步，工作得十分痛苦。最終，李建全選擇辭職，放棄國企「鐵飯碗」。

1989 年，李建全來到珠海打拼，在一家外貿公司當起業務員。用他自己的話說，「一個窮困潦倒的外貿科長來到經濟特區，發現自己什麼都不是。」當了兩年「打工仔」，他發現自己還是不善於「搞關係」，只好自己開公司。李建全說當時的動機很簡單，「即使討飯，我也得在珠海混下去，所以是不得已開始了第一次創業。」

1991 年，李建全創辦了珠海穩健公司。他說，「穩健」就是「穩穩當當做事，健健康康做人」。

珠海穩健成立之初，主要為外國客戶代工生產醫用敷料，但是採購原材料的質量很難保證，甚至無法滿足李建全對成品高質量的要求。公司成立的第二年，李建全即冒險投資建起了醫用敷料生產工廠。在接受採訪時，李建全說，「我為什麼要自己辦工廠？你如果不辦工廠，在外面採購，採購的質量完全符合不了我們的要求。我做了 10 年的國際貿易，最痛心的就是國內產品有質量問題，賣出去經常被索賠，還要面對客戶的投訴。客戶也是朋友，因為質量問題給他帶來損失，也是傷害朋友的利益。所以，我自己辦工廠首先就要保證產品高質量。」

建立工廠後，李建全將產品的整個生產體系納入到自己的管控之內，並提出「質量提前，盈利退後」的理念，在國際市場上獲得了非常好的信用，公司進入了良性迴圈階段。在一次採訪中，李建全表示：在我早期經營最困難的那一段，我最大的幫手就是誠信，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。得到客戶的信任，生意才會越做越大。

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2001 年，穩健醫療已成為中國最大的醫用敷料出口企業。這時候，謀求更大發展空間的李建全，將公司整體搬遷到了深圳。李建全表示：選擇深圳，最初是因為物流因素，因為我們的出口貨物九成都從深圳港走。但很快就感到慶幸，因為深圳給了我極大的刺激。我們和華為、富士康等企業離得比較近，它們的創新能力都非常強，間接地激發了我們的創新熱情，也給我們增加了一種危機感，我不斷地告訴自己不能停步。如果沒有早期的創新投入，穩健醫療不可能有今天。

過去，在醫療行業中存在著一個世界性的難題。醫用敷料行業所生產的醫用紗布經常會出現諸如線頭、絨毛等容易造成傷口感染的問題，做過兩次手術的李建全後來琢磨，能不能研發出一款可以解決這些問題的紗布替代品。 2005 年，穩健醫療憑藉多年的技術積累和前瞻的行業見解，自主研發出「全棉水刺無紡布」工藝技術，就此掀開了行業的新篇章。

當然，創新的過程如抽絲剝繭，並非易事。李建全回憶，「沒有裝置，從市場上買來改造；報廢就再買新的。四年的開發過程中經歷了非常多的挫折和失敗，但是我們一直認定這個方向，一點一點努力和進步，投入數億資金，最終攻克了難關，將真正的全棉水刺無紡布帶到市場，同時也解決了醫用紗布常見的紗頭、絨毛等痛點問題。」

攻克難關後，穩健醫療由此開啟了轉型升級之路。在醫用敷料領域，建立 winner 品牌，由單純代工轉型代工+自主品牌並重、國外+國內市場雙迴圈的發展模式。

2009 年，李建全創立「全棉時代」品牌，將產業鏈由醫用延伸至大眾消費領域，填補了眾多生活用品運用全棉材質的空白。但是，全棉時代起步並不順利，前四年虧損就超過兩億元。那時，李建全天天晚上睡不著覺，看不到希望，差一點就堅持不下去。所有人都在質疑全棉時代，他自己也開始懷疑，專案還要不要繼續做。李建全回憶說，「當時年紀不小，但心態上是初生牛犢不怕虎，因為我完全低估了推廣一項新產品的難度。」說起破局，李建全總結為：沒有條條框框，一切都回歸到「面臨什麼問題，怎麼才能解決」。

透過品質、設計和誠信經營等努力，全棉時代最終贏得了市場認可。2014 年，全棉時代實現了整體盈利，銷售額接近 4 億元。

在全棉時代「成功經驗」基礎上， 2018 年，穩健醫療建立新品牌「津樑生活」，著力打造能夠覆蓋美妝、個護、運動等的健康美麗生活需求的一站式零售平臺。李建全稱，隨著競爭加劇，全棉時代的發展速度已經有所減緩，穩健醫療必須尋找發展的「第三曲線」，同時將全棉時代樹立起來的品牌形象延伸至更廣闊的消費場景，實現品牌之間的相互賦能。「任何一個紅海里面都有藍海，只是看大家願意不願意去探尋，這個過程不是容易的，肯定需要遊很遠才能找到。希望 3-5 年以後，消費者會像喜歡全棉時代一樣喜歡津樑生活，對這個平臺有全新的認識。」

2020 年 9 月，穩健醫療登陸 A 股市場。如今，公司已從單一的紗布類醫用敷料生產企業發展成為以棉為核心原材料，主要從事棉類製品的研發、生產、銷售，覆蓋醫療衛生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等多領域的大健康領軍企業。李建全表示：穩健沒想過一夜暴富，沒想過一戰成名。從公司成立的那一天起，我想得最多的是可持續問題。如果說穩健取得了一點點成就的話，得益於我們始終堅持這三個原則。質量優先於利潤，品牌優先於速度，社會價值優先於企業價值。穩健醫療將聚焦在自己所活躍的領域，持續進行基礎材料和產品的創新。我們的發展不僅在國內，同時也在國際市場。對於未來的前景，穩健人充滿信心。

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儘管已經很成功，但是李建全依然整天吃食堂、穿公司制服、揹著雙肩包自己開車上班，樸素得簡直不像一個大老闆。有員工吐槽他，「每天從早到晚都在工作，他唯一的休閒就是跑步。」

李建全表示：可能很多人覺得，在創業歷程中創業者要做出很大的犧牲，包括犧牲陪伴家人的時間、個人的幸福，但是我不這麼認為。或許有人很喜歡山水之樂、享享清福的生活，但每個人的追求不一樣，於我而言，能為實現自己的夢想奮鬥，本身就是一件非常幸福的事。我非常認可任正非先生說的艱苦奮鬥，我們這一代人，完全是靠艱苦奮鬥實現了現在的事業和生活，這種情結是一樣的。

雖然工作很忙，但多年來李建全總能擠出時間運動，他特別愛登山、跑馬拉松。在他的帶動下，公司形成了熱愛運動的企業文化。李建全說：人生就是一場沒有終點的馬拉松，做企業和做人一樣，我們始終在路上。起步的時候可能有幾千人幾萬人，跑到後面人越來越少，真正衝刺的時候，身邊的競爭者已經寥寥無幾。長跑者要對終點充滿憧憬，人生也一定要有目標和夢想，這樣才能讓自己堅持下去。

把簡單的事情做到極致就是不簡單，把不簡單做到極致是偉大。一路走來，儘管經歷過重重困難，但李建全從來沒有後悔和退縮過。他說：我很感激自己，我覺得作為年輕人更要學會把握時機，學會把困境變成機遇，才可能改變自己的命運。

1.穩健醫療官網

2.深度專訪 | 全棉時代李建全：深藏在一朵棉花裡的秘密，大國品牌養成記

3.全棉時代李建全：創業是一場沒有終點的馬拉松 | 紅杉七問之談，紅杉匯

4.〖人物專訪〗訪穩健醫療集團董事長李建全，武漢紡織大學

5.穩健醫療李建全：一朵棉花開始的逆襲，新財富雜誌，姬婧瑛

6.全棉時代的生意經：如何打造一年幾十億的商業王國？，南方人物週刊，王燕青

7.從虧損2億到年銷30億，全棉時代做對了什麼？| 創始人親述，混沌大學，李建全

8.李建全：不發災難財 這點從未變，深圳商報，錢飛鳴 袁斯茹

本篇作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪