文丨納蘭醉天

十年飲冰，難涼熱血，大家好，我是老納。

“聚是一團火，散成滿天星。”

“你要偷偷努力，然後驚豔所有的人。”

“老兵”、“中年”，似乎是這兩年“失業”的代名詞，“油膩”、“拋棄”更是這群人拆不掉的標籤。是的，星辰大海已無法牽引他們奔跑，畢竟，生活這座大山，會無情地把他們壓在泥土裡。

可，那又怎樣？總會有人，把段子活成人生吧。“我們曾經年輕過，但他們還沒老過，不見得當他們老的時候，會有我們這般倔強”。

吳浩帶領他的安徽銷售公司開展的千人大戰，也是河南區學習的榜樣。那時，河南一個春節的回款量已超過4億，能成為該區域的學習榜樣，可見安徽區域當時的“突出”。

“當年，我們正遇上天然水挑戰純淨水，天天做各種活動，沒有像加多寶這樣專業的推廣活動部門，都是銷售推廣一手抓”，提起這段最初的回憶，吳浩說，“當時壓力很大，主要是競品的打擊；那時，整個養生堂一年才20多億，而娃哈哈、康師傅這些大佬的業績遠非我們能比，市場上的投入更是天差地別。但我們在消費者心裡卻留下了良好的印象”。

或許正是這份工作經歷讓吳浩在日後的工作中，更善於發現市場上的機會，更有膽量去挑戰那些已經固有的形態。“只有打破，才能有更大的收穫”，農夫山泉多年後的成功也堅定了吳浩的創業想法。

如果他還在農夫山泉，能否像黃春成一樣，成為又一個傳奇總監？人生沒有如果，2005年，他加入統一，成為浙江新品科的負責人。“當時年輕，臺企薪資高，又是升職加薪，且統一的市場操作更為成熟、專業一些，所以就跳去統一了”。在統一公司的兩年時間裡，他學會了豐富的操作新品經驗。

“那時，我們每年的新品成績都不錯，直到一個產品開始起量，讓我覺得很受打擊”，他說的這個產品，就是彼時加多寶操盤的王老吉。

正是看重這樣的機會，他毅然決然地加入了加多寶公司。“當時，正談戀愛要結婚呢，統一企業多大牌，王老吉誰知道啊。”所以，一聽他要辭職，家裡的大人齊刷刷地反對。可主意已定的他還是堅持了自己的想法。“要知道，我在加入加多寶之前，做了四年都是銷售的工作。雖然農夫山泉、統一公司的銷售也都兼著推廣的事，但那也是純銷售工作。可在加多寶，銷售與推廣是各有條線的，而我也是從那個時候從銷售改為了推廣”。

從加多寶到創業

與農夫山泉、統一每兩年一次升級不同，這一次，吳浩在加多寶工作了十一年之久。

老納經常看一些企業，認為員工兩年一次跳槽太頻繁，其實，無論兩年也好，十一年也罷，前期的工作是經驗積累，下一階段便是經驗積累後更長的歷練。就如同產品上市一樣，會有一個匯入期到成長期再到成熟期的歷程。

沒有農夫山泉當年面對競爭的打擊，日後加多寶與王老吉品牌之爭時，可能吳浩就離開了這個行業；沒有統一新品課的經歷，也不能讓吳浩很好地從銷售到推廣的過渡。人生每一段的經歷都有自己的意義，沒必要糾結之前的過往，只要認定這個人，適合你的當下與未來，那就是一個好選擇。

做過銷售又做推廣，讓吳浩對銷售與市場的配合有更好的認知。“銷售把產品推到消費者面前，我們推廣要把消費者拉到產品面前，幫助銷售。而如何把消費者拉到產品面前、發覺每個區域消費者的特性，這就是我們推廣需要做的了”。

作為加多寶從南往北推進市場的第一批戰士，吳浩從蘇南走到江西又從江西走到安徽。經歷了當年消費者認為王老吉是醬油到涼茶時業績的突飛猛進。從發覺每個區域的銷售特色到在江西把十二入涼茶作為婚宴回禮到最後在安徽開起千人大戰，給加多寶的禮品銷售帶來新模式。

這一路，見證了加多寶的騰飛，也看到了加多寶的無奈。而這十一年中，吳浩每一年都有著不同的成長。從組到站到辦再到區域、最後升為銷售公司負責人，吳浩在加多寶完成了蛻變。

當職位已到天花板，當能力無法扭轉局面的時候，吳浩想休息一段時間，再想想未來的日子。

“在我心裡，創業是一定要創業的，但一直沒找到好的方向。而加入特種兵後，我跟下面的經銷商接觸，才發現調味品這個市場有多大的前景”，在談到為何選擇調味品這個行業時，吳浩說。他之前所經歷的幾家企業、對經銷商都有很強的要求，經銷商也沒有太大的跨界。但特種兵選擇經銷商卻相對靈活，所以，很多經銷商是飲料、調味品一把抓。正是在與這些經銷商交流中，讓他發現了機會。

首先，調味品對經銷商的服務意識不足。你要是開發個飲料經銷商，經銷商都會問你，企業有什麼規劃，市場有多少支援，團隊有多少人服務，售後怎麼樣等等，這些都是基本常識，但在調味品行業，經銷商問廠家這些問題，廠家搭理你才怪。即便是海天這樣的大品牌，對經銷商的服務意識也不強。畢竟，人家利潤在那裡擺著呢，跟飲料的搬運費不可同日而語，所以，沒服務也正常。

其次，調味品的市場操作模式有待改進。目前，調味品的市場操作相當粗糙，還是很多年前飲料行業的打法，換言之調味品的市場操作，遠遠落後飲料行業五六年，如果把飲料的操作方法引入，這戰，有的一打。

再次，市場升級的需求。其實，也就是消費者對健康的需求，但一些銷售老大們，並不願意對自己的市場升級，這也是為何一些複合調味品在網路上銷售火爆。其實，飲料迎來無糖時代，醬油這些產品何嘗不是呢？

最後，市場前景寬廣，這個市場千億都是小數。看看海天、中新高炬等這些年市值的飆升，市場的火爆就可窺得一二。

在多方面評估後，他更堅定了自己的想法——創業一定選調味品。畢竟，跨界對他來說，從來都不是一個問題，而每一次，他也都把握住了。

資本接連加持

當然，創業的路還是比打工難了一些。為了選擇好的產品，團隊小夥伴品嚐了各種各樣的調味品——吃吐了一次又一次。本來也是小夥伴們自己做點小生意，但沒想到錢還是有點不太耐花。

第一批產品出來後，幾乎就把大家的本錢燒的差不多了。當然，只要迴轉起來，未來也不會太差。

“聚是一團火，散是滿天星，我覺得這話用來形容胡昊再合適不過了”，吳浩談起自己走上資本加持這條路的時候說：“他叫胡昊，我叫吳浩，這可能就是特殊的緣份。而且，我覺得胡昊未來可能就是我們加多寶人創業路上的牛根生”。

當多年不見的吳浩見到胡昊，把自己創業的想法提出來後，胡昊很有遠見地說道：想法思路很對，但用你自己的錢去做，機會明顯就要跑遠了。要想做大做強，應該考慮引入資本。並且，專業的資本會給出專業的建議，對企業發展十分有好處。當然，不利因素就是會有一些發展壓力。

吳浩也認可機會等不了他太長時間，同時，公司也需要資本方面的加持，只是沒有這方面的資源。而胡昊這些年在阿里卻積累了資本方面的人脈。

就在胡昊把這個創業專案、創業團隊的資料往資本圈發出的三天後，42章經負責人便與吳浩進行了接觸。而吳浩的工作經驗，對市場的熟悉，對前景未來的判斷，都與42章經負責人的判斷相符合，建立了最初的合作意向：無論誰來領投，42章經都來跟投。

資本圈本身對調味品就十分看好，而吳浩的從業經歷，不僅有線下實戰經驗，還有線上電商操作經驗。最主要是吳浩對產品的定位清晰——找到消費者痛點，不做日曬醬油，這可能是調味品圈裡“農夫山泉挑戰娃哈哈們老大的位置。”

而彼時，有一家資本本身自己也做調品味，就想把吳浩的公司收購，讓吳浩的團隊併入到自己的公司裡，讓吳浩來操盤。

險峰長青資本提前殺出，給了吳浩更難以拒絕的條件。用吳浩的話說，沒有PPT講解的情況下，雙方用半天的時間便敲定了合作意向。當天下午，險峰長青領投，42章經跟投，1000萬的合作意向書簽定。才成立1個月的口味全估值1個億。

事實上，險峰長青也是社群團購“十薈團”的投資方，所以，這也給口味全在社團渠道的推廣打下了基礎，甚至可能讓口味全這個品牌成為第一個“社團品牌”。

在拿到天使輪後，紅杉、IDG、高瓴等也都進行了進一步的瞭解。而口味全活菌、五大零新增，尤其是無糖理念，與元氣森林老闆唐彬森的挑戰者資本做的醬油專案十分吻合，也提出直接收購了事。

只是，這次吳浩選擇了另一家資本的5000萬投資，讓他和他的團隊可以專心做產品。

我們看一下口味全的賣點，“五個0新增，活菌醬油，非日硒的210天慢釀”，線上下，他引入加多寶團隊的操作，從餐飲到商超、夫妻店的全渠道推進，在線上電商也有營銷新手段，最主要的是它們還有專門的社團品牌。

已經有挑事的意思了

可以說，口味全每一處都打在“老大”們的痛處，只看吳浩能不能像他的引路人鍾睒睒那般有魄力，掀起一場新的戰爭了，這未來，必然十分精彩。

最後

2021很難，中年男人更難。老納知道，抱怨解決不了問題。那麼咱們分享一些創業故事。

不是說沒有那個平臺，你就不是你了。你要相信，你所積累的就是財富，到那裡都是財富。吳浩也就是從一線銷售到推廣再到銷售的出身，他每一次的選擇也都有些“固執”，每一次跨界也很大。他雖然有電商操作經驗，但跟傳統網際網路人又不一樣。他對產品的思路是線上線下兩條腿走路，這都是資本的共識，未來，產品線上線下一定要結合著來。

前段時間，一個朋友被“離職”了。事後，公司曾想著再挽回，最後他都拒絕了。“想辭職很久了，但畢竟工作十多年了，習慣這裡的一切了。沒有公司這樣逼我一下，我還走不出這個圈子”。未來，他也準備自己創業了。