亞馬遜賣家：紅海與藍海

Jungle Scout調查資料顯示，目前亞馬遜在全球各地擁有14個站點，但大部分受訪賣家主要經營站點是美國，佔比達到86%；其次是佔比19%的英國站，加拿大、德國、法國緊隨其後。

憑藉市場體量大、品類全、流量大等優勢，北美站、歐洲站已經成為中國賣家、乃至全球賣家開店的熱門選擇。同時，資源、流量的過於集中導致站內競爭進一步加劇，對賣家來說增量更難，對平臺來講可增長的空間也有限。因此，近年來亞馬遜不斷髮力新興市場，比如開通阿聯酋、新加坡等站點，吸引更多賣家進入。

但是，當前進入新興市場站點的賣家仍居少數。如圖所示，發力印度站點的亞馬遜賣家只佔4%，新加坡、巴西、阿聯酋站的賣家僅有1%。也就是說，印度、中東、南美在內的新興市場依舊存在巨大的市場潛力，仍是一片藍海。

對中國賣家來說，不在紅海廝殺尋求增長，轉向開拓具有發展潛力的新興市場也是不錯的選擇。至於如何挖掘當地消費需求，找好發力點，就需要各位賣家們去思考。

1、在精品模式下增加品類規模

▲ 亞馬遜賣家在售的產品數量

眾所周知，跨境賣家的運營模式有鋪貨、精鋪和精品模式。目前亞馬遜大部分賣家是做精品模式的，這一觀點也在上圖資料中得到佐證：85%的海外賣家在售產品數量不超過250種。

但Jungle Scout報告顯示，精品模式下，銷售種類的數量會影響到賣家營收情況。“有59%的百萬級賣家在亞馬遜上擁有超過 50 種產品。也就是說，規模是百萬級賣家成功的關鍵之一。”

值得中國賣家思考的是，如何通過把控精品產品的種類數量和投放時間，實現營收增長。

2、85%的賣家均表示: 實現盈利需要專注

▲ 亞馬遜賣家實現盈利需要多久？

如圖所示，近七成的亞馬遜賣家在一年內就實現了盈利，80%的賣家能夠在兩年內實現盈利，僅有 14%的受訪賣家迄今尚未盈利。可以看到，依託著亞馬遜龐大的流量池基礎，絕大部分賣家能夠在兩年時間內獲得盈利，對此，85%的受訪賣家表示亞馬遜經營並非是“快速致富”，而是需要專注於此才能有所收穫。

這一資料的背後是54%的受訪者是兼職做亞馬遜，投入時間、精力並不多。相比而言，大部分中國賣家會專注於亞馬遜經營，投入時間更多，盈利速度相對更快。

3、74%百萬級賣家的底牌：自有品牌

▲ 自有品牌賣家達到71%

在調查中，亞馬遜賣家的主要業務模式有六種，包括手工製作、自有品牌、線上套利、零售、批發和一件代發，其中佔比最大的是自有品牌，達到71%。

同時，Jungle Scout資料顯示，74%的百萬級賣家使用自有品牌模式，而71%的受訪賣家是在經營自有品牌，從側面反映了自有品牌模式的盈利空間更為廣闊，且在海外十分流行。

對於部分中國賣家來說，當下品牌出海是偽命題，但由於各國版權意識提高、平臺對版權的保護和消費者的態度變化，跨境電商行業從山寨產品、無品牌產品逐步轉變為品牌競逐，中國賣家仍需提前佈局，嘗試著往品牌方向邁進。

選品是跨境圈裡亙古不變的話題，也是賣家邁向百萬級、千萬級銷售額的關鍵因素之一。那麼在亞馬遜上最受賣家歡迎的品類是什麼？面對高競爭品類，賣家在選品上還有什麼機會？

▲ 亞馬遜賣家喜歡賣什麼？

Jungle Scout資料顯示，廚房類目、玩具遊戲、體育戶外這三大類目是賣家銷售的熱門選項，佔比分別達到43%、22%、21%。同時在廚房類目下，“kitchen&Dining”是最受賣家喜愛的子類目，佔比達到20%，競爭相當激烈。

▲ “Sports&Outdoors”類目

如資料所示，廚房類目、玩具遊戲、體育戶外成為亞馬遜賣家在售的熱門品類。對賣家來說，該如何避開高競爭品類，找到利潤較高的產品？下圖資料給出了答案。

圖中資料顯示，28%的賣家通過手工製作獲得高於25%的利潤率。手工經濟憑藉巨大的利潤空間，成為不少亞馬遜賣家突圍的選品機會點。

手工藝品電商平臺Esty在4、5月的銷售資料也佐證了這一觀點。據Marketplace Pulse估計，Esty 4月銷售額增長100%，5月銷售額再次躍升，銷量同比同期增長近140%，賣出商品高達3500萬件。

Esty抓住了手工藝品這一細分品類，在5月吸引了超過16.5萬名新賣家加入，獲得賣家青睞；同時也促使賣家避開高競爭品類，通過售賣手工製作品得到新增長，這一點非常值得中國賣家借鑑。

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