在前面的文章中,我們已經為大家介紹了各類信託產品的相關基礎知識。 隨著信託行業的發展，購買信託產品的渠道也越來越多。那麼作為普通投資者，我們應該透過什麼渠道來購買信託產品呢？

從當前的市場情況來看，普通投資者購買信託產品主要可以透過信託公司直銷、銀行代銷、證券公司代銷以及第三方財富管理公司代銷等渠道購買。

（一）信託公司直銷

大多數信託公司都建立了自己的財富管理中心或信託理財中心，並在全國範圍內招募理財產品銷售人員。信託公司直銷，也就是信託公司透過自己建立的信託理財中心，由自己的銷售人員直接銷售信託產品。對於信託公司而言，直銷渠道的建設有利於形成信託公司自身的募資能力，使得信託產品的銷售渠道不再受制於人。

對於普通投資者來說，透過直銷方式購買信託產品雖然減少了銷售過程的中間環節，在產品預期收益率方面更具優勢，但由於購買信託產品並不是購買實物商品，中間環節的減少並不意味著投資者成本的降低。此外，信託公司直銷的劣勢在於投資者可選擇的產品有限，一般只能選擇該公司旗下的產品，選擇面上更為狹窄，投資者有時很難挑選到符合心理預期的信託產品，也不利於投資者對信託產品進行橫向對比；其次，全國大部分的信託公司多數只分布在一線經濟較發達的城市，有些城市並沒有設定直銷點，因此個人投資者很難直接透過信託公司挑選到心儀的信託產品。

（二）銀行代銷

銀行代理銷售是目前投資者購買信託產品最常用的銷售渠道，大部分信託公司對銀行代銷渠道十分依賴，甚至許多信託公司完全依賴於銀行的銷售渠道。銀行的募集資金能力主要體現為銷售規模大、募集時間短等方面，同時銀行在網點、服務、政策等方面佔據優勢，掌握著豐富的高階客戶資源。由於銀行的網點眾多，透過銀行代銷渠道購買信託產品非常便捷。

此外，由於各商業銀行對於合作的信託公司一般要求比較嚴格，門檻較高，代銷信託產品的決策週期也比較長，這實際上也是幫助投資者對信託產品進行了一次篩選，降低信託投資的風險。但另一方面，透過銀行購買代銷的信託產品時，投資者通常要支付較高的手續費，大大提高了信託資金募集的成本。

（三）證券公司代銷

目前我國信託產品有一小部分會透過證券公司代銷，但佔比相對較低，主要原因在於部分信託產品與證券公司集合資產管理計劃產品存在競爭關係，證券公司往往擔心自身客戶資源的流失，因而只有少部分信託產品透過證券公司代銷渠道銷售，但其也是普通投資者們的購買渠道之一。

（四）第三方財富管理公司代銷

由於近年來，以銷售信託產品以及基金產品等為主要業務的第三方財富管理機構發展較快，積累了許多高淨值客戶資源，信託公司也會與第三方公司進行合作，充分利用其積累的客戶，提高資金的募集速度。投資者在購買信託產品時，透過第三方財富管理公司的一站式服務，能夠選擇不同公司的信託產品，產品選擇較為多元化，投資者可以根據自己的投資習慣和風險承受能力來匹配相應的信託產品，因而受到許多投資者的青睞。