關於統計資料的說明
之前釋出過幾次資料，發現許多朋友對資料存在很多疑問和不解，搞不清楚產銷資料和零售資料的區別。
所以今天看資料前，特地畫了張圖給大家講講不同渠道下資料統計口徑的差異。
為了方便大家理解，只畫了主要節點，實際會複雜一些，但不妨礙我們理解。
如上圖所示，產品的整個生產銷售流程是從企業根據訂單生產並銷售給到渠道端，然後渠道端向零售端鋪貨後銷售給消費者。
所以主要會涉及兩個銷售環節。
第一個環節是企業銷售給渠道，就是本文談的產銷資料。
第二個環節是零售端銷售給終端客戶，就是之前談的零售資料。
產業線上統計的是從企業端銷售給渠道端的產銷資料，包含了生產資料和內銷、外銷資料。
由於產品從企業出貨後就會形成營業額，所以產業線上統計的產銷資料是直接與營業額掛鉤的。
中怡康和奧維雲網兩個平臺統計的是從零售端銷售給消費者的零售資料，包含了線上及線下零售資料。
由於線上大部分銷量集中於淘寶、京東、蘇寧等幾個頭部平臺，所以統計數量覆蓋更全面些，資料也更有參考價值。
而線下由於存在眾多大型商超和零售門店，覆蓋範圍有限，相應的參考價值也較為有限。
空調總體銷售資料
01 空調總體2月銷售資料
基於去年疫情爆發低基數，2月份空調總體銷售資料全面回暖，空調總銷量875.9萬臺，同比增長+58.5%，其中：
內銷369萬臺，同比增長+128.6%；
外銷506.9萬臺，同比增長+29.6%；
02 空調總體1~2月累計銷售資料
1~2月累計銷量為2281.9萬臺，同比增長+47.4%，其中：
內銷985.5萬臺，同比增長+50.9%；
外銷1296.4萬臺，同比增長+44.8%；
排除疫情影響，與2019年1~2月對比，累計銷量同比增長-4.3%，其中內銷同比增長-20.3%，外銷同比增長+12.9%。
小結：空調市場外銷持續火熱，內銷仍在復甦中。
各企業銷售資料
各企業總體銷售資料
01 各企業2月銷售資料
格力電器：總銷量195萬臺，同比增長43.4%，銷售佔比22.26%，銷量佔比同比增長-2.3pct；
美的集團：總銷量320萬臺，同比增長68.4%，銷售佔比36.53%，銷量佔比同比增長+2.1pct；
海爾智家，總銷量75萬臺，同比增長44.2%，銷售佔比8.56%，銷量佔比同比增長-0.8pct；
02 各企業1~2月累計銷售資料
格力電器：總銷量524.8萬臺，銷售佔比23.00%，銷量佔比同比增長-4.2pct；
美的集團：總銷量849.7萬臺，銷售佔比37.24%，銷量佔比同比增長+4.7pct；
海爾智家，總銷量175.8萬臺，銷售佔比7.7%，銷量佔比同比增長-0.7pct；
各企業總體銷售資料
各企業總體銷售佔比
小結：從2月及1~2月總體銷量資料上看，美的同比表現都是最好的，格力市佔率同比下滑較多。
各企業內銷資料
01 各企業2月內銷資料
格力電器：內銷總量120萬臺，同比增長90.5%，內銷佔比32.5%，銷售佔比同比增長-6.5pct；
美的集團：內銷總量135萬臺，同比增長200%，內銷佔比36.6%，銷售佔比同比增長+8.7pct；
海爾智家：內銷總量38萬臺，同比增長123.5%，內銷佔比10.3%，銷售佔比同比增長-0.2pct；
02 各企業1~2月累計內銷資料
格力電器：內銷總量340.1萬臺，同比增長36.5%，內銷佔比34.51%，銷售佔比同比增長-3.6pct；
美的集團：內銷總量360萬臺，同比增長60%，內銷佔比36.53%，銷售佔比同比增長+2.1pct；
海爾智家：內銷總量100.9萬臺，同比增長53%，內銷佔比10.3%，銷售佔比同比增長+0.1pct；
各企業內銷資料
各企業內銷佔比
小結：從2月及1~2月內銷資料上看，美的同比的表現都是最好的，格力市佔率同比下滑較多。
各企業外銷資料
01 各企業2月外銷資料
格力電器：外銷總量75萬臺，同比增長2.7%，外銷佔比14.8%，銷售佔比同比增長-3.9pct；
美的集團：外銷總量185萬臺，同比增長27.6%，外銷佔比36.5%，銷售佔比同比增長-0.6pct；
海爾智家：外銷總量37萬臺，同比增長5.7%，外銷佔比7.3%，銷售佔比同比增長-1.1pct；
02 各企業1~2月累計外銷資料
格力電器：內銷總量184.7萬臺，同比增長13.5%，內銷佔比14.25%，銷售佔比同比增長-3.9pct；
美的集團：內銷總量489.7萬臺，同比增長66.7%，內銷佔比37.77%，銷售佔比同比增長+5pct；
海爾智家：內銷總量74.9萬臺，同比增長15.4%，內銷佔比5.78%，銷售佔比同比增長-1.5pct；
各企業外銷資料
各企業外銷佔比
小結：從2月及1~2月外銷資料上看，美的同比的表現都是最好的，格力市佔率同比下滑較多。
資料彙總及分析
最後也把資料彙總成表格提供給大家。
從資料上看，空調市場1~2月相對2020年大幅回暖，但與2019年相比內銷仍未完全恢復，這也跟今年疫情散發及春節因素有關。
而外銷不論是同比2020年還是2019年都取得了兩位數的增長，這也是由於海外疫情導致出口需求的增加。
再細分到具體企業的話，美的不論是內銷還是外銷表現都要優於格力和海爾。
但是，正如之前看1月份產銷資料時給大家提過的問題，對於資料分析不能只關心數字，需要把數字橫向和縱向展開後才能賦予意義。