紅彤彤的高溫中，汗流浹背的爐前工賣力勞作，這是很多人印象中的鋼鐵工廠工作畫面。

但這樣的景象，恐怕將很快留存於時代的照片中。近日央視記者在參觀武鋼轉爐鍊鋼區域的鍊鋼平臺時，驚訝地發現一個工人都沒有——在基於“5G+AR”完成科技升級改造、廠房無人化、製造技術一鍵化操作後，鍊鋼工人全程僅需要操作電腦，故障保障只需要透過一套5G+AR遠端系統，由專家來監測和調控。

這是國內5G toB一千多個示範應用中典型的一例。近日中國電子資訊產業發展研究院的一份報告預測：2021年5G在B端和G端融合應用規模平均的增長將超過200%，工業網際網路、車聯網、政府數字治理等領域的進展將最為顯著。

這也是3月16日中興通訊釋出2020年度報告“年度總營收突破千億達到1014億元、同比增長11.8%”背後的5G現實：

在國內國外5G建設持續火熱的態勢下，5G在B端和G端融合應用規模持續增長，作為核心裝置供應方的中興自然也從中受益；工業網際網路、車聯網、政府數字治理等領域的進展，也給中興聯手運營商等合作方帶來更大的市場機遇。上述報告還有預測，2021年的5G建設投資將是2020年的1.5到2倍。

聚焦主航道、提高運營效率，減少不確定性市場的投入，這是2019-2020走出制裁陰霾的中興大力“改造”自己的重要戰略，也中興高層在內外部多個場合反覆提及的關鍵詞。

在2020年這份備受關注的財報中，運營商網路同比增長11.2%至740.2億元、政企業務同比增長23.1%至112.7億元、國際國內市場營業收入均實現同比增長的成績，給其聚焦戰略交上了一份不錯的答卷。值得一提的是，在運營商方面，中興5G無線、5G核心網、5G承載產品等在國內運營商市場份額也均超過了30%。

撥開5G高投資下的低毛利率迷霧

此次財報中“中興通訊中國市場業務毛利率下降11%至28.86%”這一數字受到眾多投資人關注。反之海外市場的毛利率提升4.9個百分點至37.2% ，創近十年新高。

2019-2020年中國5G飛速建設期，也是裝置商搶佔份額的關鍵視窗期。在運營商多次大規模集採中，中興通訊在裝置商陣營中拿下眾多標的。與3G/4G時代類似，5G建設初期市場競爭激烈、產業規模效應未體現、元器件成本較高等，也是裝置毛利率幾乎觸底的時期。

如何提高5G裝置毛利率、如何在不確定因素增多的海外市場獲得更大進展、在汽車電子等新業務上如何定位等多個問題，是眾多投資者對中興下一步發展尤其感興趣的問題。

3月22日下午，中興通訊舉辦了線上的2020年度業績說明會，專門答覆了來自眾多證券機構、諮詢機構以及投資者的問題。

隨著2021年度國際、國內5G投資力度的進一步加大和行業市場對5G的剛需，針對毛利率問題，中興通訊持樂觀期望。

中興通訊總裁徐子陽稱，從新基建到十四五規劃，可以看到全社會對數字化的轉型和提效是持續上升的，這也數字經濟的大趨勢，這樣勢必帶動運營商的5G和雲網投資持續穩定增長。“事實上，目前運營商和行業市場對5G和新型資料中心的市場投入尚處於初期和上升期，市場規模效應體現後必將帶動毛利率的提升，中興作為運營商的戰略合作伙伴，我們對自己有信心。”

他進一步解釋說，中興5G裝置毛利率持續增長也將受益於產品的持續創新和改善以及內部運營的持續提效。“我們高度關注資本市場對利潤回報的要求，在確定性的航道上，中興還會堅定投入演算法、晶片、架構、專利、研發平臺等領域，以及更好的服務解決方案，進一步提升企業內部運營效率、研發效率。我們還會與上下游合作伙伴進行更深一步合作，共同定義、開發、迭代新技術，向新服務、新商業要效益。”

“除了主航道，中興也將繼續在一些創新性的方向上小步快跑，但會精打細算。”徐子陽強調。

海外市場：不會為了突破而突破

儘管“國內和國際市場營業收入均實現同比增長”是此次中興2020財報亮點之一，但作為中國兩大ICT裝置廠商之一，中興通訊在海外市場不僅面臨其他ICT企業的強有力競爭，也需要進一步在歐美市場獲得更大進展。

對於如何提高海外市場競爭力，中興通訊執行副總裁、營運長謝峻石表示，2020年海外受疫情影響的情況較為嚴峻，也是這一年，中興海外市場取得了2.7%收入增長，毛利率也達到了創新高的37.2%，給公司整體利潤都做出了正向的推動。

謝峻石坦言，“後疫情時代，海外市場除了對5G建設持續有需求，在寬頻接入等方面也呈現出市場剛需。中興在確定性市場上透過精耕細作，還是有很大機會的。我們在海外也執行聚焦策略，會堅持穩健增長的策略，透過精耕細作，做好客戶和專案的選擇，按照商業邏輯來做專案，不會為了突破而突破。而且透過堅定的研發投入，中興在產品競爭力上的提升也有目共睹。”

中興造車？“只做被整合”

3月初，“中興進軍汽車電子”的新聞一出即受到市場高度關注，業績說明會上徐子陽進一步解釋了中興在汽車電子上的戰略。

“其實中興進入汽車電子領域是水到渠成的事。”徐子陽說，“汽車電子能力在中興的CT、IT融合過程中都已形成，基於多年來在運營商市場積累的經驗，中興積累了豐富的高可靠性產品經驗。就像很多年前功能機演變為智慧機，汽車也在朝著智慧化演變，所以很多客戶也有汽車電子方面的合作需求。

“不過中興只發揮我們的長處，只做被整合，聚焦於助力客戶成功。”他補充強調。

對於還有投資者關注的終端等消費者市場，中興在聚焦戰略下表現得更為理性：“不會一腳油門一腳剎車地冒進，會保持穩定的可持續的投入，更會關注收益比。”徐子陽說。

而對於在更能體現5G價值的行業市場，徐子陽也提出了“匠人精神”的觀點。

“5G行業應用剛剛開始，我們需要與五百多家合作伙伴一起沉下心來，把解決方案做深做透，用匠人精神做行業，才能真正在市場上獲得競爭力。”

未來的社會物理連線可能會斷，但資訊連線正在成為各領域發展的基石。

面向更多行業市場，中興在聚焦戰略上也進一步明確了自己的經營之道，即一是聚焦與能源、交通等行業大企業合作；二是堅持做被整合，透過研發、服務匹配大企業的數字化轉型需要；三是堅持合作伙伴賦能者角色，讓合作伙伴成功，進而讓合作成功。