不過7年時間，塗鴉智慧就給市場交了一份令人羨慕的成績單。

從2014年公司成立，到2021年登陸紐交所，憑藉自己的智慧平臺，發展了10萬級的客戶，賦能25.2萬裝置，連線2億臺智慧裝置。

並且2020年營收1.799億美元，更受矚目的是市值漲到140億美元。

這家做智慧平臺的公司，給人的感覺用兩個字來形容：很酷。

才10多億的營收，而且2019年淨虧7050萬美元、2020年淨虧6690萬美元，卻能創下900億左右的市值，可能很多泛家居企業都不敢想。

一個重要原因是，在塗鴉智慧的業務裡，一個重要板塊就是家居，而且跟眾多家居家電企業都有合作，幫助工廠把傳統裝置變成智慧裝置，並實現互連互通、智慧操控。

我們經常看到一些公司的智慧床墊、智慧燈具、智慧家電等，可能技術就來自塗鴉智慧。

你可能沒有聽說過它，很正常，主戰場在b端，並沒有直接為C端提供產品，在消費者中的知名度並不大。

但在B端，尤其是產品智慧化的賽道里，它成了很多企業的選擇，至少泛家居行業裡目前是這樣。

5輪融資

在業務上，塗鴉的定位是 IoT 雲平臺，連線品牌、OEM 廠商、開發者和連鎖零售商的智慧化需求，提供人工智慧物聯網的解決方案。

簡單來講，就是給企業提供技術支援，幫助企業把產品實現智慧化。

畢竟很多企業要想將產品智慧化，或推智慧硬體方案，難度非常大，分包開發面臨成本高、週期長、失誤多等問題，塗鴉扮演的角色就是提供一體化的智慧升級方案，幫助企業完成智慧化。

在一些宣傳裡， 展示了這種智慧化非常高的效率：1分鐘生成APP面板、1天完成產品智慧化、7—15天實現產品的量產。

能將這條賽道跑通，其團隊確實不是等閒之輩。

創始人王學集，之前曾創辦PHPWind，後來賣給阿里巴巴，王學集就擔任了阿里雲的首任總經理。

他的一個合夥人陳燎罕，之前聯手創辦PHPWind，一起進阿里，又一起離職再創業。

該公司的COO、周瑞鑫等，都有阿里經歷。這個核心團隊的能力與背景，對投資人是非常有吸引力的。

王學集團隊離開阿里之後，創辦塗鴉智慧的當年，就融到了1500萬美元的資金。幾年時間裡， 總的大概拿到了5輪投資。

2017年時，B輪融資。

2018年時，C輪融資，2億美元。

2019年、2021年時獲得騰訊投資。

一個影響後續發展的關鍵因素是，投資公司裡出現了不少知名角色，比如中金公司、東方富海、NEA等，加之塗鴉本身的業務發展迅速、智慧業務給市場的想像空間逐漸擴大，使得塗鴉的融資表現遠超同類企業。

尤其是2019年、2021年，獲得了騰訊的加持，投資約2.5億美元，佔股10.8%。

塗鴉的成功，離不開充足的外部投資進入。有了充足的資金，毫無疑問可以幹很多事情。

而資金的獲得，自然不是天上掉餡餅，而是要靠團隊、業績、未來的成長空間等系統優勢去獲取。

但後面要想繼續贏得更多大牌機構的支援，還得靠業績、未來增長潛力這些指標說話。

崛起史的4個關鍵點

在塗鴉的成長史上，業務方面有幾個關鍵點：

一是快速推進標準化的解決方案產品，2015年就釋出了塗鴉智慧產品，提供一體化傻瓜式的接入硬體智慧化平臺服務。

在這種服務模式裡，家居廠商只要提出需求，就能在6小時內搭出Demo，半個月實現量產，據說後來用了3個月時間開發了50家客戶。

後來逐漸擴大產品範圍，建立起來龐大的體系：

一是形成了多種平臺業務，比如APP開發、雲開發、資料服務、運營服務等；

二是面向多個細分行業推出解決方案，包括智慧硬體、智慧商業、智慧地產、智慧工業、智慧校園、智慧養老、智慧門店等，還有大量的通訊解決方案、人工智慧解決方案等，基本上主流行業都能找到自己需要的服務。

援引官網的資訊，塗鴉的智慧硬體解決方案裡，就涉及到了電工、照明、大家電、小家電、廚電、清潔機器人、門鎖、攝像機等。

而智慧商業方案裡， 則涉及了安防、公寓、社群等；行業裡有智慧地產、智慧養老、智慧門店等；同時還有全屋智慧，家居業務佔了非常大的比例。

在塗鴉的業務體系裡，還有一些亮點，比如：

打通WiFi、ZigBee、藍芽Mesh、GPRS等主流聯網方式，實現全網智慧控制；全面打通天貓精靈、Amazon Echo、Google Home；

上線自助智慧化平臺，幫助企業縮短開發週期等。

二是合作模式比較靈活，有一定價效比，在競爭中有一定優勢，比如使用阿里雲服務，降低成本；按裝置使用量收費，每個裝置只需支付1次，可能才十幾元錢，對比起幾十萬的獨立研發費用，很能打動對成本敏感的中小家電企業。

即使如此，面向企業和開發人員收費的整體數額也不錯，據招股書，2020年，PaaS服務營收為1.51677億美元，佔比為84.3%，分發智慧裝置、SaaS和其他服務收入的營收為2207.1萬美元、612.6萬美元，分別佔12.3％、3.4％。

再者，專門打造了面向人工智慧物聯網開發者的生態，2018年10月時有2萬多名開發者，推出1萬多款智慧產品，比如智慧煤氣灶、智慧寵物餵養機、智慧種草機等等。

之後又成立全球開發者生態聯盟。到2020年底，所公佈的開發者數量，已多達26.2萬。

三是多種營銷活動提高滲透率，快速實現業務的增長，實現了規模化，比如2018年推行生態夥伴計劃，組成智慧產業升級投資聯盟，並且在全國12城舉辦未來智慧化峰會，擴大影響力。

2017年曾開放10萬份智慧套裝線上申請，1分錢領取，套裝包括智慧彩光LED燈和一份電量統計智慧插座。

在很多展會與論壇上，都能看到塗鴉智慧的身影，比如廣州國際建築電氣技術展、德國資訊及通訊技術博覽會、西湖獨角獸發展論壇、臺北國際電腦展、柏林國際消費電子展、世界藍芽大會、世界行動通訊大會、香港秋季燈飾展等等，藉助各種專業大展，近距離接觸客戶。

2018年初的時候，累計客戶量已有2000多家，覆蓋165個國家，雲平臺訪問量3億多次，日AI互動量200萬次，據說一年為客戶創造的智慧產品成交額100多億。

基於塗鴉平臺開發的智慧產品問世後，貢獻出可觀的銷售量，接下來又會吸引更多客戶的支援，業務才有了良性推進的基礎。

比如到2018下半年的時候，塗鴉高管透露，計劃一年扶持100多家年銷量過100萬臺的合作伙伴，實現超1000億的產值。意思是說，要推動那些基於塗鴉平臺研發智慧產品的客戶，實現年銷量超100萬臺。

與此同時，到2018年10月底時，塗鴉公佈的客戶已達9.3萬家，連線1億多臺智慧產品投放市場，賦能超3萬款產品，覆蓋200多個國家和地區。當年提出要扶持10多家企業實現全球智慧化。

到這一步，企業可以說相當成功了。

四是在海外市場、各大細分行業市場取得了比較大的成功。

2016年時，搭載塗鴉方案的智慧空調，就進入北非市場；

聯手BECA集團進入智利的智慧取暖器市場；

還有歐洲EEPC、mill，北美Vivitar，WateO等，涉及空氣淨水器、照明等品類。

2017年又佈局日本市場。

在目前的公開資訊中，塗鴉表示業務覆蓋220個國家和地區。

在行業佈局上，塗鴉的滲透力是非常強的，比如在家居領域，合作方至少有：

西蒙電器、海爾U-home、極家家居、LIFE365、美好家、施耐德、安達屋、方太、喜臨門、名匠、夢潔、雷士照明、東鵬潔具、佛山照明、紅壹佰照明、皮阿諾等數十家。

非常有前瞻性的是，塗鴉剛開始的時候，就提出了頗具想像空間的業務方向，就是做人工智慧物聯網領域的作業系統。

在後來的產品研發中，這種思路在客戶的業務裡變成了現實，比如在塗鴉上開賬戶，就能用平臺上的技術，開發出智慧硬體產品，比如智慧煤氣灶、智慧燈具、智慧遙控器、智慧家電等。