在中國企業領袖年會上，小紅書的創始人瞿芳說：小紅書的變化可以轉化為兩個關鍵詞，一個是煙火氣，一個是人情味。用過小紅書的使用者都知道，小紅書是一個主打“標記你的生活”的社交app，你可以選擇各種感興趣領域推送內容，組成生活的各個部分。

經過7年多的發展，小紅書從成立一年只有1000萬用戶到如今的幾億使用者、上億月活，從0到60億美金，可以說是數次資本博弈與進化的結果，真的是將“好風憑藉力，送我上青雲”演繹的淋漓盡致。今天我們就從2013年這個小紅書剛剛出現的年度開始回顧，看一看小紅書是怎麼走向成功的。

我們將目光轉向2013年就會發現，小紅書開始的地方是旅遊攻略。那時候的小紅書就已經具備了一定的需求眼光，他們敏銳地發現了在經濟高速發展的國情下，國民有著追求精神文明、想要出去旅遊的需求，但現實卻是旅遊攻略資訊非常缺乏，在市場上形成了一片空白。

於是在國內市場相關內容缺乏、趕在十一假期前這個絕佳時機發布的雙重優勢下，小紅書一經發布就獲得了50萬人次的下載量，這個成績可以說是很高了。緊接著小紅書又抓住了聖誕節的時機，把跨境旅遊電商這個細分領域也收入囊中，導致當年搜尋跨境旅遊電商相關內容的使用者，搜尋結果十個有八個來源是小紅書。

佔據了市場就有了底氣，規模超十億、投資逾700家企業的真格基金徐小平給小紅書的估值是500萬美金，而小紅書創始人毛文超和瞿芳的心理預期卻是800萬美金。就因為價格沒談攏，小紅書放緩了引入資本的步伐，而徐小平卻將這次稱為最不應該錯過的投資TOP3。

2014年中旬，小紅書完成了A輪融資，有錢了就開始搞電商。其實這個思路也是非常順水推舟了，推薦了跨境商品使用者還得去別的電商平臺買，乾脆在小紅書掛連結，看完直接下單買豈不省心省力。

到2018年下旬，小紅書在海外電商市場裡已經能以6.5%的市場份額佔據第6名，前五名分別是網易考拉海購、天貓國際、唯品國際、京東全球購和聚美極速免稅店。想要脫穎而出，小紅書拿出了自己的優勢——社群。

早在2016年小紅書就拿到了包括騰訊在內的投資商打來的1億美金，並且估值來到10億美金，小紅書用這筆錢開始搞社群。內容平臺想要搞使用者增長，一定得先培養精華內容，切忌本末倒置，否則暫時吸引的使用者就是一盤散沙，不用風吹走兩步就散了。