近日，頭部明星直播IP整合運營商銀河眾星宣佈完成數千萬A輪融資，本輪投資方為險峰旗雲，清科資本擔任本輪獨家財務顧問。據瞭解，本輪融資將主要用於招攬專業性人才，深度佈局新業務、發展新業態，更好為品牌和藝人，KOL等提供服務和支援。
一場突如其來的新冠肺炎疫情，給線下服務業、零售業按下了暫停鍵，但卻也使眾多商家、品牌在困局中求變局、生新局——直播電商意外成為行業熱點。
不過，隨著直播電商走向常態化，似乎一時間“全民皆主播、萬物可直播”。就在人們感到直播場景愈發變得千篇一律，主播話術也都似曾相識之際，銀河眾星彷彿一粒石子，在已經漸趨平靜的直播電商湖面中，重新激起了不小的水花。
成立300天就拿到了A輪融資的銀河眾星，是頭部明星MCN機構，同時也是國內業務模型最為成熟的明星直播IP整合運營服務商。銀河眾星以“打造行業領先的媒體新零售集團”為目標，以“創造更懂你的消費體驗”為使命，創造“省心、放心、開心、暖心”的消費體驗。
多年如一日，銀河眾星始終堅守在電商直播領域持續深耕，現已擁有明星MCN、廣告營銷、品牌代運營三大業務板塊核心，並持續嘗試新業務孵化組成多維業務體系。
其中，發展最為迅猛的版塊當屬明星MCN。
“高標準”與“差異化”
相比於平臺紅人，自帶流量與號召力的明星顯然更有帶貨力。但與此同時風險性也更強、容錯率也更低。一旦直播間出現“翻車”，影響則不止於當時觀看直播的觀眾，而是很有可能擴散至公眾視野。
而銀河眾星卻能與汪涵、謝娜、胡兵、李湘、吉傑、黃英、龍梓嘉等多位明星藝人簽約合作，原因就在於其背後專業的內容服務團隊。傳統媒體基因與多年藝人服務經驗，讓銀河眾星在明星直播領域遊刃有餘。
銀河眾星創始人李琰和合夥人陽陽均出身於電視臺，受過傳統媒體高標準的內容生產訓練。與其他追求賣貨效率與銷售導向的電商直播間不同，銀河眾星追求慢節奏直播，注重直播過程中的人文元素與情感溝通。
銀河眾星每場直播都一份幾十頁厚的臺本，詳細地列出了品牌故事、主播與商家的溝通流程、以及產品展示與呈現方式。合夥人陽陽表示“直播是一件很嚴肅的事情，一定要有規矩，有一套完整的流程。”
不僅追求高質量，而且由於所簽約明星人設鮮明，“差異化”成了銀河眾星打造明星直播的第二個關鍵詞。銀河眾星基於明星各自人設，為其定製專屬直播風格與品牌商品，使直播場景更多元，消費體驗更豐富。
比如在剛剛過去的一年中，不可否認的消費新趨勢就是新國貨的崛起。國產品牌在年輕消費者心目中認同度越來越高，國貨龍頭強勢增長的趨勢也將在未來成為較長期的消費趨勢。2020年《中國消費品牌發展報告》顯示，當前國人的購物車裡有八成是國貨。
相較於傳統賣貨直播電商，《向美好出發》開啟了綜藝互動直播的先河，資料顯示，在節目首播當日，戰績頗佳：累積觀看數量超過2000萬、首播總成交1.56億、開播當日賬號增粉64.5萬、引導進店611萬。
汪涵本人所特有的鮮明主持風格，也弱化了直播帶貨中的推銷意味，文化性、互動性、趣味性都極大增強。以某次直播中介紹的某款養生泡腳盆為例，汪涵講了一段關於泡腳的順口溜，從而使觀眾對泡腳文化產生興趣，並對商品留下深刻印象，購買率自然也極大提升。
憑藉銀河眾星對人設與品牌的精準搭配，在扶持中小企業帶動國貨的同時，也聚焦提升了品牌價值，品牌孵化銷售額同比增幅1006%，打造當日行業第一，汪涵本人也被授予阿里巴巴春雷計劃推廣大使的身份。
國內市場多樣化的消費需求，意味著品牌商家更要從消費動機與行為入手，仔細劃分消費人群與目標群體。同樣的，在明星直播帶貨中也要避免“一刀切”，按圖索驥，精準區分，差異直播。
在謝娜的直播間中，不僅以脫口秀的方式完成了直播帶貨的內容，同時保持著綜藝的核心，將輕鬆與快樂傳遞給消費者。除了有百位藝人助力打call，微博相關話題傳播量高達18.5億，也是其具有超高人氣度與國民度的最佳證明。
實際上，銀河眾星打造的爆款明星主播不止於汪涵與謝娜——
依託“精緻Boy”的人設，胡兵以天貓奢品全球主理人的身份開播，打造首個涵蓋高消費人群的全生活場景直播間，為所有追求精緻生活方式的消費者提供更多生活選擇；音樂人吉傑，別出心裁推出第一屆“窮人節”，以低價不低的產品撬動百萬觀眾，雙十一當晚首小時衝擊明星實時帶貨榜第一名，迅速步入明星頭部主播行列；作為最早一批入淘的明星李湘，憑藉長期開播而積累下的摯愛粉，為品牌產品帶來優質轉化……
直播電商的新可能
在明星直播賽道中，銀河眾星憑藉優質內容營銷全案服務贏得口碑，打造了40餘部節目、電商綜藝直播王牌IP，年均打造10個以上千萬級單品爆品，投放內容覆蓋消費者人數超10億。
作為網際網路頭部文娛內容生產商，銀河眾星相繼斬獲2019-2020克勞銳中國新媒體峰會新銳機構獎、淘寶直播TOP機構、群響2020最值得關注的優質流量渠道、阿里巴巴超級原產地指定供應商等多項榮譽稱號。
一方面，銀河眾星為明星提供專業的IP內容孵化服務、量身打造專業的直播運營方案、以高度匹配的供應鏈來有效提高直播轉化； 另一方面，銀河眾星還為品牌企業提供基於新媒體廣告營銷的綜合解決方案，成為品牌方的社會化營銷的“大腦”。
除此之外，以美妝、服裝、食品等領域為主的新消費品牌及復古崛起、國潮回春的老品牌的品牌代運營方案也在逐步佈局。在覆蓋供應鏈合作平臺的同時，致力打通明星達人、品牌商家、合作平臺、供應鏈的橋樑，實現平臺、藝人、品牌方以及消費者的多方共贏。
黑天鵝確實帶火了電商直播。但在後疫情時代，人們也不再認為電商直播只是疫情中的曇花一現，而是未來購物的主流趨勢。畢竟對企業來說，線上直播營銷成本更低、效率更高；對消費者來說，互動性更強、消費體驗也更為獨特、產品更實惠。
疫情不過是一個催化劑，讓潛在的市場需求得以提早爆發。
隨著行業發展與技術加持，直播電商必將不斷打破既有傳播模式，不斷進行著自我迭代與進化，重塑直播行業場景，出現更為豐富的內容或形式，實現價值進化與突圍，擁有更大的成長空間與爆發潛力。
直播電商的出現重塑了“貨找人”的商業邏輯，並反向推動前端實現柔性供應鏈生產。作為當下極其稀缺、肉眼可見的大風口，也有業內人士認為直播的商業勢能是短影片的10倍不止，或成未來十年最大的商業趨勢。
風口背後，專業、創新的內容生產才是最好的出口。
銀河眾星同時掌握著傳統媒體專業內容與電商新零售兩大優勢，並能基於明星特色，提供專業的IP內容孵化，將綜藝內容深入直播間。每一場直播都給受眾帶來了新的體驗嘗試，這一系列創新不僅獲得了受眾的喜愛，更能為商家帶來實際收益。
銀河眾星所擁有的對頭部明星資源的整合能力、豐富的供應鏈經驗以及紮實的內容製作能力，都讓其在坡長雪厚的電商直播賽道上多了一份奔跑的底氣和長跑的耐力。
正如清科資本合夥人韓晶所言，“無論是使用者還是品牌對於消費品內容的個性化需求日趨顯著，從而KOL作為垂直領域意見領袖對使用者價值觀與消費觀的影響逐步擴大。
銀河眾星在MCN、直播運營、營銷策劃方面形成服務品牌方的業務閉環，滿足品牌方在新零售業態下的多元化、個性化需求。團隊擁有強大的資源整合及運營能力，相信銀河眾星會持續為新零售產業創造更高的價值。”
直播電商的故事仍在繼續，並且會越來越新鮮。