文 / 周迎

在競爭趨向白熱化的網路佈線市場，奧威爾透過產品技術、客戶定位、渠道佈局異化競爭取勝。

從傳統網路，到移動網際網路，再到數字網際網路，一根小小網線的進化，見證了一個網際網路時代的興起。

網路佈線行業，作為不可缺少的資訊通訊基礎設施，是智慧化系統中最基本的組成系 統，也是一切智慧的“神經樞紐”。

由此，綜合佈線具有強大的生命力，“但中國綜合佈線市場是全球競爭最激烈的市場，行業同質化嚴重，同時市場非常分散，除少數幾家公司佔據高階市場以外，大多數品牌都主要服務於中高階市場。”

看準行業趨勢，奧威爾（OWIRE）透過差異化競爭咬住機會，躋身行業佼佼者——當前 合作客戶已遍佈美國、英國、義大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等180多個國家。

談及成功的秘訣，奧威爾總經理林建義表示：堅守質量為王，配合市場需求變化的持續 產品創新是關鍵。

奧威爾通訊科技有限公司總經理林建義。

厚積薄發

1999年，奧威爾起源於深圳華強北，前身是華強北一家綜合佈線產品貿易商，主要銷售網線及網路配件。

“早期的客戶都是一步一個腳印‘走’出來的。”林建義時常回想起創業時的艱辛。創業伊 始，林建義隻身一人帶著網線走南闖北，親自走訪服務每一個合作客戶。長此以往，逐漸獲得了客戶的信任和青睞，完成了創業早期客戶資源、行業經驗的原始積累。

在行業耕耘多年後，林建義對網路綜合佈線市場已駕輕就熟。

2009年，奧威爾正式創立，在深圳龍崗有了第一家自己的工廠。次年，奧威爾便實現近3 000萬元營收。隨著網際網路發展升級，奧威爾也乘勢而上駛入發展快車道。公司業績不斷攀升，到2017年時，公司營收近2億元。這個數字仍保持不斷增長中。

在佔地面積約20 000㎡的龍崗工廠內，奧威爾擁有成套自動化網路佈線產品生產與檢測裝置，擁有自主研發的多項專利產品，其網路綜合佈線系列產品廣泛應用於“政府與銀行、教育與醫療、建築與地產、能源與交通通訊等行業。”客戶涵蓋廣電總局及中國移動、聯想、華為等多家國家大型企業。

為什麼奧威爾備受客戶青睞？圍繞產品、技術、渠道，奧威爾戰略路徑清晰。

首先，產品以質取勝。奧威爾堅持高質量產品、高標準服務，用好產品收穫好口碑。

以河北阜平縣中醫院醫療康復託老專案為例，這是奧威爾與河北移動合作的專案，該專案週期長、技術要求高，從前期技術支援，到中期綜合佈線產品的提供，再到後期維護，總耗時3年，但專案完成後，奧威爾得到了醫院與當地政府的一致好評。不斷積累的好口碑也為奧威爾帶來了更多的客戶資源。

其次，技術研發不斷創新。

奧威爾擁有ISO9001國際權威管理體系認證，產品透過美國UL、中國CCC、歐盟CE、歐盟RoHS及CPR、中國泰爾等國家和地區的產品認證。為更好地滿足高階市場需求，奧威爾於2016年從美國引進REELEX機器，同年獲得了國家高新技術企業證書。

2019年，適應市場需求變化，奧威爾再次對產品進行了全新升級。旗下奧威爾品牌超五類網線、六類網線、超六類網線等產品均採用美國REELEX打卷。相比其他網線，REELEX打卷優勢明顯，其特殊的繞線方式可確保網線產品箱內抽線不打結不纏結，繞線更為規整。

值得注意的是，該項專利技術由全球100家知名品牌強力推薦，全國僅有6家企業可以使用，奧威爾便是其中之一。

經過產品升級，奧威爾成功實現提質、降本、增效。

以湖南湘潭智慧學校的建設為例，作為一個弱電用線百萬級的中型專案，整個專案的網線、模組、水晶頭、面板、配線架、光纜、光纖配線架等一系列產品均採用的是奧威爾品牌產品。

“該專案是我們第一次將美國的REELEX打卷技術用來服務國內的智慧學校佈線工程。”據悉，此專案用了2 000箱REELEX六類箱線，憑藉產品技術優勢，在整個專案完成後，奧威爾為該專案節約了近30%的佈線工時。

最後，多渠道佈局。

奧威爾根據市場變化，完善產品研發，時刻調整多種市場渠道。當前，奧威爾充分結合 傳統渠道與網際網路渠道，保證團隊血液的正向迴圈，吸納更多優質創新人才。透過以京東電 商為主的國內電商銷售，國際代理模式的傳統外貿銷售，以及延伸產品的跨境電商銷售，將 B2B和B2C渠道打通，實現了供應鏈資源的最大利用。

透過種類繁多的網線和綜合佈線解決方案，奧威爾為生活帶來了能量，這些解決方案將電力和資訊傳輸給全球數以百萬計的人、社群和行業，將人、思想和未來聯絡在一起。

在滿足國內市場需求的同時，奧威爾開始著力開拓國際市場。

高質量走出去

創立至今，奧威爾見證了整個行業的興衰榮辱，也經歷了企業發展的起步期、發展期、擴張期、成熟期。每跨過一個時期對奧威爾而言都是一次新的挑戰。

面對國內日益激烈的行業同質化競爭，傳統的經營方式已然無法適應企業的發展。轉型，亦成為擺在奧威爾眼前的問題。

對於大多數企業而言，面臨轉型升級的新階段，“企業不轉型等死，轉型怕轉死”。而企業轉型主要分為兩種：

第一種，被迫轉型。當問題集中得不到解決時，倒逼企業轉型，這種轉型成本很大，過程也很痛苦，但不轉型必然死亡。

第二種，“預見式”轉型。即企業領導者戰略洞察能力很強，能夠提前佈局，尋找新的戰略增長點，迅速搶佔市場。

奧威爾的戰略發展則屬於第二種。2019年，在公司發展最迅速的時期，林建義便提出：奧 威爾要實行“高質量走出去”的戰略，將國內、國外渠道全方位打通。

當前，奧威爾國際客戶遍佈美國、英國、義大利、丹麥、墨西哥、俄羅斯、韓國、新加坡、南非、巴西等國家，為全球超過180多個國家的客戶提供OEM和ODM製造服務。

12年披荊斬棘，如今林建義已成功把奧威爾推向了世界。

奧威爾公司發展歷程。

而在多方力量驅動下，綜合佈線市場正迎來前所未有的繁榮。

首先，政策方面。早在2012年，國家就推進“寬頻中國”戰略的執行，強制性國家標準的編制、推廣與貫徹執行，使得“光纖到戶”得到廣泛實施，家居佈線系統與光纖的應用，迎來了一輪迅速發展的機遇。

其次，大資料應用方面。從資料中心佈線工程專案角度來看，萬點以上的大型專案已經 佔比約20%。所謂大資料，其實是一種透過新處理模式，使得海量資料具有更大價值的資訊資產，其背後涉及的技術，對綜合佈線市場來說既是機遇，也是挑戰。它意味著綜合佈線產 品需要滿足高速率、智慧化、可管理、節能等要求，以符合大資料對應的網路虛擬化、雲計算和模組化發展趨勢。

最後，全球消費潛力方面。綜合佈線系統已廣泛應用於建築物、建築群以及各小區配線網路中。同時，在工業專案中也有著廣泛的應用，包括生產線、實驗室等。

當前，智慧化已是主要趨勢，而綜合佈線系統作為一種基礎設施，在智慧化系統工程中是不可或缺的重要組成部分。

未來，綜合佈線市場將呈現兩個發展方向：一是向高速、高密度、智慧化方向發展；二是綠色環保。

奧威爾正逐步往這兩個技術方向發展，加強生產標準，力求拓寬更廣闊的市場。

作為電纜行業的全球參與者，中國綜合佈線產業的優秀企業，當下的奧威爾集團，已是 國家級高新技術企業，經過持續研究開發與技術成果轉化，擁有企業核心自主智慧財產權，並 成功將線纜產業上中下游產業鏈有效整合起來，透過縱向整合，形成從線纜原材料供應，到自主研發/生產，再到下游市場拓展的完整產業鏈。

研發生產能力、技術創新是奧威爾的長期戰略及核心競爭力。面向全球下游採購商及消 費者，奧威爾做了長期而全面的規劃佈局。

當前，立足國內市場，奧威爾全球佈局加快。2021年，奧威爾計劃加強在國內以及東南亞地區的品牌影響力，重點突破南美及歐洲市場。同時，國內電商和跨境電商也將會有更好的突破，預計將實現業績超5億元。

無疑，奧威爾正朝著全球知名創新型網路佈線服務商邁進。而可以預見的是，未來，已來。