最近有個怪事，就是前幾天拼某多剛剛釋出上年四季度及全年財報，四季度營收265.477億元，同比增長146%，大家別激動，營收只是賣得多多而已，但是公司主要是賺錢的，那它賺了多少錢？沒賺錢，虧大了。

根據財報顯示，經營虧損20.78億元，歸母淨虧損13.76億元，均同比有所收窄。意思是啥？簡單點來說就是這個成績已經不錯了，虧得沒之前多！

截至2020年底，活躍買家7.884億，已經超過阿里，第四季度為7.19億，同比增長146%。這個資料意味著啥？要知道我們的網民也就才9億人，言下之意就是10個網民有9個都用拼某多了。

背後的道理更

加深刻，據統計，拼某多從來沒有實現真正的盈利，說人話都是，它一直在砸錢換人數。經過幾年的積累，現在終於到了高光時刻。為啥它要這樣幹呢？

說個事情，某米初期就這樣乾的，先透過一個社群建立了愛好系統使用者，有了一定的基數以後，立即開發硬體，然後她的銷售總監居然爆出了某米成功核心"得屌絲者得天下"，然後銷售總監辭職了。

背後的道理簡單點來說就是，網際網路有個定律，有使用者就意味著有流量，有流量就等於可以大賺特賺了。但就在要扭轉局勢，拼某多眼看著就要開始收入大把錢的時候，董事長居然辭職了，這就非常蹊蹺了？

有小夥伴就會問，這有啥蹊蹺的，馬爸爸和東哥不也離任了嗎？

小夥伴們來看看，三大電商老闆都離任了，但阿里的馬爸爸早就設定了一套合夥人制度，能充分保證自己的權益，其他的啥軟銀，雅虎都只能股權分紅而已。

東哥呢，雖然離開了北京京東，但是大家不知道吧，北京京東是由香港京東100%控股的，東哥在香港京東有78.5%的投票權，說人話就是，東哥還是絕對實際控制人。

蹊蹺就蹊蹺在這裡了，這次黃崢辭職，連1:10的超級投票權都放棄了，決定去搞食品科學家，大家想一下，真有這麼簡單嗎？一個投資公司最根本就是投資一把手，原因後面說，現在一把手都不在了，沒有了領頭羊，一群蝦兵蟹將能起啥風浪？

估計就是資本的事情，要不就是家裡的事情，不過現在不得而知，要知道，黃崢可是在非常年輕的時候就已經獲得與巴菲特共進晚餐的機會了，然後還獲得他的投資，為啥呢？讀完後面第一節你就清楚了。

說到巴菲特，有小夥伴在後臺問，既然他這麼厲害，能不能完全複製他的交易，他買啥，我們就買啥，可以麼？

答案在後頭，看了之後，假如能參透，會對你的人生產生巨大的影響。

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最經典的演講

提個問題，假如你有機會選一個你認識的人，買入他今後一生10%的收入，你會選誰？

1998年，巴菲特在弗羅裡達大學商學院做了一份超有內涵的演講，這個是他最經典的演講，沒有之一。

一開場他就表明，所有人的問題一定要刁鑽古怪，越難越好，這是他演講的慣例，但是他自己就提出了一個非常刁鑽的問題"假如可以從認識的人中選一個，買入他今後一生的10%的收入，你會選誰？"

小夥伴們，我們來看看他是如何解答的。他認為一個人能夠成功，不只取決於頭腦和勤奮。取決於啥？

奧馬哈，美國最大的工商業城市，是一個精英匯聚的城市，那裡有個牛逼的人叫彼得•基威特，他的公司是世界最大的承包商之一，他招人只看三點：品行、頭腦和勤奮。他說一個人要是頭腦聰明、勤奮努力，但品行不好，肯定是個禍害。品行不端的人，最好又懶又蠢。

然後巴菲特解釋到，在坐的各位都是商學院裡的精英，智商大家都差不多，也同樣的努力，剩下的比啥？

言下之意就是，買入一個人未來的10%收入，就意味著你要判斷在未來他是否會成功，換種說法就是賭未來他會贏，甚至可以和他一起賺錢，這時候需要你要看好他，信任他，並支援他，他成功了你也就得到了多出來的10%的收入。

所以要買入的必定是一個每個人最有認同感的那個人，那個人具有領導能力，有一個堅持不懈的恆心，這類人能把別人組織起來。

然後巴菲特加大難度，為了擁有這個同學的今後一生10%的收入，就要同時做空另一位同學今後一生的10%的收入，每個人都想想你會做空誰？

做空這個東西，原理就不解釋了，想知道可以翻我之前寫的關於金融的文章，意思就是你賭他在未來會倒黴，假如他倒黴了，你也就得到了他10%的收入。

相信每一個人都不會選智商最低的人，但會想到那些招人煩的人，雖然那個人可能很優秀，但是就是沒人願意和他打交道。

想好這兩個人以後分別把他們的有什麼道德品質寫到兩張紙上，然後比較一下就會發現，在座每一個人都可以做到那些好品質，可以戒掉壞品質，這些都不是高不可攀的。

巴菲特為啥要這麼做呢？讀懂背後的道理你的思維就會抬高一個層次。

簡單來說，就是隻要是普通人，任何人都能夠成為令人想買入你未來10%的人，意味著人人都會看好你，希望你成功，但需要刻意去做一件事情，並且養成習慣。

因為習慣會影響一個人的行為模式，趁年輕的時候，還可以擺脫惡習，換個說法就是，你還可以透過學習，獲得很多優良品質的習慣。

那做什麼事情呢？巴菲特就用它的師傅，證券之父格雷厄姆，也稱之華爾街之父，做例子。

他師傅從十幾歲開始，就觀察周圍優秀的人，然後像他們學習，學習他們為人處世之道，而且這些都是每個人都能做到的，同樣，他也觀察那些令人厭惡的人，戒掉他們的缺點，然後一點點積累，最後成為了人人都希望他成功的人。

其實這個正是對應了前面說的，黃錚為什麼能得到這麼業界大佬的提攜，可以說很多關於計算機界的很多大佬都和他有交集過，具體查一下就知道了。

正如開頭所說，投資公司實際投資的是一把手，簡單來說就是要任人唯賢，只有這個人具備讓人會買他10%收入的品質，才會有人來買，就這麼簡單。

這個道理我們老祖宗早就懂了。

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古人的賢能

有個少年，小時候叫彘[zhì]，彘這個東西厲害了，山海經這麼解釋的，浮玉之山，有獸焉，其狀如虎而牛尾，其音如吠犬，其名曰彘，是食人。還食人，這是啥東西？

其實就是大野豬，象形文字就是兩個箭插進野豬身體裡，大家都以為豬沒啥，其實在古代，野豬是比老虎還兇猛的存在，俗語就有"一豬二熊三老虎"，意思就是最怕碰到野豬，第三才是怕碰到老虎。

少年天資充盈，七歲的他老爸特別喜歡他，誇他聖徹過人，之後改名為徹，對了，少年姓劉，就是大名鼎鼎的漢武帝。

漢武帝做了一件大事，就是把周圍的鄰居全部都教訓了一遍，特別能打仗，簡直說就是開啟了戰爭模式，最牛的就是把匈奴給幹翻了。

大家不知道，匈奴當年有多厲害，當年歐洲是如何叫匈奴的？上帝之鞭！厲害了吧，啥意思？就是當年匈奴曾經殺到了多瑙河旁，把整個歐洲幹了一遍，歐洲人認為是自己惹怒了上帝，上帝派匈奴來懲罰他們的，所以稱呼他們為上帝之鞭。

就這個上帝之鞭，被漢武帝狠狠教訓了一遍，把他們徹底趕到漠北，讓他們聞風喪膽，但是打仗嘛，最重要的是啥？就是物資，飯都吃不飽，怎麼和人打架，特別在冷兵器時代，所以兵馬未動糧草先行。

漢武帝打仗的時候，非常耗錢，一不小心就把幾代祖宗積累下來的錢給花光了，咋回事？

先說之前漢朝經過幾代皇帝積累，國庫已經積累得相當多的財富，有多有錢？錢多到穿的繩子都爛了，糧倉裡面的糧食都已經滿出來，放到壞掉了。

"漢興七十餘年間，國家無事，非遇水旱之災，民則人給家足，都鄙廩庾皆滿，而府庫餘貨財。京師之錢累鉅萬，貫朽而不可校。太倉之粟陳陳相因，充溢露積於外，至腐敗不可食。"

開始還撐得住，但是不成想，一下子就打了二十年，把所有的家底都打光了，戰爭機器這個東西，一運作起來就不是你說想停就停的，看看今天美帝的阿富汗反恐戰爭，到現在依然還是焦頭爛額。

既然不能停，將士總要吃飯啊，那錢就要跟上啊，咋辦？賣官，啊不對，當時叫做，有錢人可以透過"貲[zī ]選"當官，現在我們說的是捐官，司馬相如就是。

這時候有兩個人就比較有意思了，一個叫卜式，任丞相，副國級，一個叫桑弘羊，任財政部長，雖說兩個都是因為給漢武帝捐錢後當的官，但矛盾就出在兩個人身上，而且矛盾很大，有多大？鬧到差點要殺了對方。

是時小旱，上令官求雨。卜式言曰："縣官當食租衣稅而已，今弘羊令吏坐市列肆，販物求利，烹弘羊，天乃雨。"

最近發生了小規模的旱災，漢武帝要求雨，卜式說，本來朝廷的衣食住行都已經有人民交的賦稅養著了，現在桑弘羊這個老頭居然還要官員們去市場做買賣，平民百姓哪裡能和他們比經商？所以老天看不過眼，透過下雨提醒我們，現在民不聊生了，如果要祭天，除非將出這個餿主意的桑弘羊給煮了，老天才會下雨。

不至於吧，大家都是為皇帝打工，居然因為幾天沒下雨，丞相要求把財政部長給煮咯，去祭天，這丞相似乎有點過分，看來這個心理很陰暗啊，漢武帝看錯了吧，這個人不夠賢能啊，怎麼能當上副國級幹部的？

那你錯了，他真的是一個賢能的人，小夥伴們先來看看他是如何當上副國級幹部的，雖然是透過捐官，但是方式與眾不同。

與眾不同的丞相卜式

當初卜式和弟弟分家與眾不同，他啥都不要，就帶著幾隻羊走了，弟弟得到了大量的財務和牲口，沒幾年，在他精心照料下，羊群發展為幾千只，而且透過買賣又有了大量的良田。

弟弟不爭氣，沒幾年就破產了，咋辦？去找親哥卜式，於是他又和上次一樣，給了弟弟大部分財產，自己留下一部分，而且還不生氣，估計沒多少人能這樣，你要敢這樣幹，你老婆非把你休了不可，你說他夠不夠聖賢了。

後來他做了件大事，是啥？他聽說漢武帝與匈奴開打，財政吃緊的時候，馬上捐了一半的財產，幫助漢武帝度過財政危機，你想下，憑一己之力解決國家財政困難，厲害不厲害咯。

這是雪中送炭啊，漢武帝決定給他一官半職，結果他拒絕了，說賢能的人要知道大義，為大節而死，所以這是他應該做的。有這麼好的事情？漢武帝也想不通了，於是問了當初的丞相公孫弘，公孫弘聽了建議說，這個人做事不合常理，不用理他。

過了1年，他又進入了漢武帝的視線內，為啥？還是因為匈奴的事情，不過之前是打架，這回是人家來投降，話說回來，打得上帝之鞭都要投降了，歐洲那邊是不是戰五渣就不用說了吧。

既然投降，就要養這些人咯，於是搞得國家開支過大，遍地流民，這時他又拿了很多錢給河南太守來幫助這些流民，這回他的名字在助貧名單上，又被漢武帝給看到了。

於是漢武帝普告天下，任他為郎官，是皇帝的近侍，後來又因為他的賢能，最後當上了丞相，總之一句話，他是一個非常賢能之人。

特牛的財政部長桑弘羊

那桑弘羊呢？這個人就厲害了，搞財政有一手，他十三歲的時候就因為精於心算聞名洛陽，漢武帝聽說後，特別提拔了他，從此長期在漢武帝身邊做事，是漢武帝的得力助手。

之前不是說了嘛，國庫沒錢了，咋辦？既然桑弘羊算數這麼厲害，就讓他搞財政，於是他做了三件事情。

一，推動全國鹽鐵專營。啥意思？鹽專賣就是從那時候開始的，鹽被稱之為稅收之王，為啥？你想想，人都要吃鹽吧，那時候朝廷雖然表面可以說不提稅，但可以透過提高鹽的價格，一樣能搞到高額利潤。

二，搞均輸平準法，簡單的來說就是由朝廷出面進行高買低賣，平抑物價，順便賺差價，西方說的看得見的手。

其三，搞入粟補官及罪人贖罪。

這三件事一搞，漢武帝的財政狀況立馬得到改善，山東獲得了米600萬石，一年間太倉、甘泉倉爆滿，邊境倉庫也豐饒很多，同時還收穫布帛500萬匹（古代布帛和錢幣都算硬通貨），做到了民不加賦而朝廷開支充沛。

山東漕粟益歲六百萬石，一歲之中，太倉、甘泉倉滿，邊餘谷，諸物均輸，帛五百萬匹，民不益賦而天下用饒。

不僅這樣，他還建議推行算緡、告緡，啥意思？

算緡，就是向有錢的大地主徵收財產稅，規定凡隱瞞不報或虛報的，除了沒收全部財產，還要被罰戍邊。這招狠啊，但是還是有人隱瞞不報的，畢竟不告訴朝廷，誰知道那個有多少錢，傻子才到處說自己有錢，別急，還有後手，告緡。

告緡，就是後手，即鼓勵對隱瞞財產不報或謊報的富商地主進行檢舉揭發，大搞特搞有獎舉報，舉報了就可以分了有錢人家的財產，夠狠了吧。

就這樣桑弘羊的鐵腕手段，幾乎堵死了帝國私營工商業的發展之路，但是效果非常不錯，朝廷得到了數以萬計的財富，奴隸成千上萬，沒收了中等以上工商業的良田房屋，基本都沒啥有錢人了，全百姓一下子都全部回到貧農時代。

好了，那為啥卜式要想桑弘羊被拿去煮呢？還不明白？小夥伴們想一想，漢武帝的所有改革措施，特別是"鹽鐵專賣"會導致啥？在當時那個時期，由於生產力的原因，這麼一壟斷，必然會造成物資緊缺，大家都知道，經濟最根本的還是物資，一旦物資失控，必然全國的百姓跟著受苦。

再加上這麼多年的戰爭，全國上下都已經厭倦，在這種情況下，還要再經受朝廷收割一輪韭菜，可以遇見，如果不剎車，不久將來必然天下大亂，卜式是從百姓角度出發考慮，加上他貴為丞相，假如他再不說話，還有誰能替百姓說話？還有誰能及時提醒漢武帝要休養生息了？至於煮桑弘羊，更是他對平民疾苦的深刻體會。

但是漢武帝當時打仗打過癮了，加上週邊也不太平，於是也懶得理他的建議，一樣重用桑弘羊，繼續刮錢，打仗。

—3—

結尾

漢武帝去世6年，這一年發生了一件事情，全國各地60多名儒生，參加經濟政策評議會議，七十多歲的財政部長桑弘羊出席。

會議氣氛相當尷尬，在會議上各儒生絲毫沒有尊重兩朝元老的意思，一直在幹一件及其讓人不適的事情，啥事？就是一直痛罵這個老人，罵他主持的鹽鐵專賣等國營經濟事業是與民爭利，君子不齒。

他們的觀點和卜式不盡相同，就從道德制高點上頻頻發難，雖然這個老人明顯一直處於被罵狀態，但是他從未退縮，依然堅定著他的初衷。

儒生在道德立場上秒殺老人，到最後，老人似乎要輸了，但他清了清嗓子。我就問你們一個問題，如果我們不搞國營經濟，那麼一旦外族入侵，我們拿什麼來保衛自己的國家？

儒生們啞口無言，不知如何回答，因為大家都知道，在戰爭時期，沒有物資做後盾，什麼都幹不了。

這場辯論會，稱之為鹽鐵會議，會議結束，仍然實行鹽鐵官營，此後歷朝歷代都對這塊肥肉上癮，也絕少放手，但是會議後，罷去了郡國酒權和關內鐵官，經濟上官營政策有所收縮。

從古至今，我們任用為官，最重要的第一點，就是賢能，但是要有智慧的賢能。

卜式固然非常賢能，但是有一點，他並不是聰明的賢能，而是單純地從問題表面出發，並沒有看到根本解決問題的方法，認為煮了桑弘羊就能解決問題，而問題的本質在於氣候變化導致了匈奴的進犯。

同樣，桑弘羊也沒想明白這個問題。他的眼裡裡只有搞錢-打仗-搞錢-打仗，他無法判斷未來的局勢，在鹽鐵會議之後，匈奴和漢朝和親，保持友好關係，而這時候百姓需要休養生息，應當適當放開經濟，讓老百姓安居樂業。

假如這兩位賢能，能夠從對方身上相互理解，相互學習，一定能夠將漢朝建設得更加的富強。

好了，下面回答開頭的問題，小夥伴們是否能複製巴菲特成功呢？答案他自己在演講的時候就已經給出了，不能。

因為這個時代是在不停的變化的，哪怕你跟著他買，也不能獲得他那樣的財富，那我們可以學到什麼呢？

正如巴菲特說的，我們要時常觀察身邊優秀的人，然後不斷的學習他們的品質，讓自己最後能夠成為像他們一樣的人，這才是你獲得財富的根源。

假如你也想在仕途上有一定的作為，應該也想巴菲特說的那樣，要不停的學習賢能之人，才能撐起你的理想。

今天說了比較多，希望大家能慢慢看完。

以上，互勉！