這些天，農夫山泉似乎更“甜”了！

2021年新年伊始，一條極高調的熱搜帶著一個極低調的名字霸佔榜首——“鍾睒睒成為亞洲首富”。

“鍾睒睒”這個名字是這些天出現在熱搜裡頻率最多的一個。“鍾睒睒僅僅當了半小時首富”“鍾睒睒再次成為中國首富”“鍾睒睒成為亞洲首富”“鍾睒睒位列全球富豪榜第六”“鍾睒睒辭任北京萬泰生物董事長”……

短短几個熱搜，使得這位隱匿在人群中的“大佬”再不能低調。

12月31日，據彭博億萬富翁指數，鍾睒睒超越印度信實工業集團董事長穆克什·安巴尼，成為亞洲首富。1月7日，據福布斯實時富豪榜資料，鍾睒睒以935億美元（約6039億元）的身家，躋身全球富豪榜第六位，前面是Facebook的扎卡伯格，後面是“股神”巴菲特。據瞭解，此前鍾睒睒便曾在2020年9月8日當了“半小時的中國首富”。

更戲劇性的是，此時曾經的中國前首富、網際網路巨頭馬雲（582億美元），加上地產大亨李嘉誠（327億美元）的身家之和，不敵鍾睒睒一人。

那麼，有人要問了，鍾睒睒是誰？

可能還有很多人都不知道，和馬雲、馬化騰等不同，這位中國新首富、亞洲新首富、農夫山泉創始人的名字對大部分人來說，卻是太過陌生，甚至至今有許多人不知道該怎麼讀他的名字。

低調了20年的他，此刻被拉在聚光燈下，會對大眾說些什麼呢？

也許，第一句話應該是：“我叫鍾睒睒，‘睒’的發音是‘shǎn’，與閃閃發光的‘閃’同音。”

低調的“獨狼”首富，從不靠圈子“出圈”

農夫山泉無人不曉，而當被問起其創始人是誰時，沒有幾個人能回答的上來。高調的品牌，低調的企業家。這似乎是鍾睒睒留給外界最深的印象，也是他給農夫山泉貼下的標籤。

做生意的人，大都信奉人脈和圈子。馬雲的湖畔大學、柳傳志的泰山會、王興和劉強東的烏鎮東興局等等，雖然其形式有所不同，可以是大學、是機構、是飯局，但本質一樣，都是“抱團取暖”。

然而，鍾睒睒則為不同，作為一名超級富商，卻極少在公眾場合露面，神秘且低調。他甚至還在中國商界有個“獨狼”的稱號，桀驁自負。

“獨”到什麼程度呢？據說他不參加企業家協會，包括浙商總會、江南會等，在商業大佬雲集的民間團體中，均不見他身影；亦從不擔任人大代表、政協委員；幾乎不出席由政府相關部門召集的企業調研會議，絕少交企業家朋友，也幾乎不陪地方領導吃飯。

對此，鍾睒睒曾表示，“我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管”。“真正做企業的人不會過多的露面”，他坦言道。

這種狂傲又不張揚的個性或與其早年經歷有關。

1954年，鍾睒睒出生在浙江一個知識分子家庭。正值文革，父母被打成右派，他也被迫輟學，去了一個泥瓦匠家做小工，後來又轉去做木匠。直到1977年，國家恢復高考，他接連備戰兩年皆名落孫山。高考失利後，鍾睒睒去了電大，畢業後他先去了浙江省文聯，隨後又去了《江南》雜誌社和《浙江日報》工作，當了5年記者。在當記者期間，他採訪了500名企業家，這段記者生涯也在無意中，將鍾睒睒推向了人生的新階段——下海經商。

1993年10月，離開娃哈哈以後，鍾睒睒從養生湯獲得了靈感，在海南成立了養生堂藥業有限公司。1996年創立了農夫山泉，養生堂也成了農夫山泉的控股公司。2000年，鍾睒睒帶領農夫山泉對抗娃哈哈的樂百氏在內的869家純淨水品牌，開啟了“天然水”與“純淨水”的行業大戰。在隨後的20年裡，農夫山泉陸續推出“農夫果園”、“尖叫”、“水溶C100”、“東方樹葉”等十多個品牌和產品。

種種經歷，使他養成了孤傲的性格。他本人對自己的孤傲和自負也毫不掩飾，“很多人會覺得我不合群，我這個人確實很自負，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個人性格決定的，沒有對錯，只有適合不適合。”

作為“獨狼”，他常常打破一些人們長期以來視為真理的“遊戲規則”，但他從不會覺得有負擔、有壓力，反而樂此不疲。儘管他一直在孤軍奮戰。

2.這位首富既是“廣告狂人”又是“營銷大師”

上面我們說到，鍾睒睒的成功不靠“圈子”，那他靠的是什麼呀？兩個字——“營銷”！

習慣於在江湖上隱匿蹤跡的鐘睒睒，卻從來不是個收斂鋒芒與個性的人。儘管鍾睒睒為人低調，但他在生意場上則是完全相反的存在，擅長策劃、熱衷營銷、高調做事一直伴隨著鍾睒睒的商業生涯，給行業和市場留下了狂傲、自負、“廣告狂人”和“營銷大師”的印象。

“媒體出身”的鐘睒睒一直不忘老本行，一直以來都把自己看作一名廣告人。他曾經公開向媒體宣稱，“我做這麼多年企業，就是為了可以隨心所欲地做廣告創意！”或許，這只是一句玩笑話，但鍾睒睒確實將廣告創意與營銷發揮到極致。

鍾睒睒認為，“企業要炒作，不炒作就是木乃伊”。而媒體人出身的他更懂得如何利用媒體的力量，如何知道社會在流行什麼、人們最關心什麼，以及如何製造爆點、賣點。正是在這一理念下，鍾睒睒炒出了眾人皆知的“農夫山泉”、“養生堂”等眾多品牌，策劃人李光鬥曾經在CCTV的《對話》節目裡這樣評價：“鍾睒睒是中國企業家中最能‘生孩子’的老闆。”

20世紀末，在電視機一統天下的時代，在中國能讓普通老百姓耳熟能詳的廣告並不多，若有的話，也是大量廣告投入、反覆洗腦的結果。鍾睒睒正是抓住了這一特質，將“農夫山泉有點甜”這一膾炙人口的廣告重複傳播，農夫山泉的品牌影響力自此後更加鮮活。

農夫山泉“有點甜”的定位，最先提出時，是以口感味覺上先入為主的引導，滿足了消費者“水是甜的”的認知，當消費者選擇購買時，農夫山泉甜、解渴、健康的品牌記憶佔據優勢，從而使得農夫山泉在市場上大獲成功。“定位的基本方法不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦裡已經存在的東西，把那些早已存在的聯絡重新連線到一起”，里斯和特勞特曾在《定位：同質化時代的競爭之道》中說到。在這點上，鍾睒睒和喬布斯有相似之處，都是改變消費者的認知，創造概念，引領消費者。

“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”、“每一滴水，都有它的源頭”、“什麼樣的水源，孕育什麼樣的生命”、“你可能不知道，你正在品嚐的是長白山的春夏秋冬”……這些直抓人心的廣告創意，無一不經過鍾睒睒的打磨操作。

除農夫山泉外，其旗下的其他品牌的廣告創意，據說也出自鍾睒睒之手：

【清嘴薄荷糖】：“想知道清嘴的味道嗎？

【農夫果園】：“農夫果園搖一搖”、

【朵爾】：“朵爾，由內到外的美麗”、

【茶π】茶π：“茶π，自成一派”、

【尖叫】：“與其心跳，不如尖叫”、

【力量帝維他命水】：“隨時隨地補充維他命”、

【水溶C100】：“滿足每日所需維生素C”

【東方樹葉】：“傳統的中國茶，神奇的東方樹葉”

……

相比廣告創意，鍾睒睒更為擅長的則是“事件營銷”，他認為“最好的營銷就是事件營銷，創造事件、抓住事件，就會抓住一切。”

2000年4月，農夫山泉成立後不久，鍾睒睒突然爆出炸雷：宣稱純淨水對健康無益，決定停產所有純淨水，轉而生產天然水。與此同時，他發起一連串貶低純淨水的輿論攻勢，還搞出各類生物對比實驗，來印證這套理論。這種的“不地道”做法，很快引發同行憤慨，行業老大“娃哈哈”牽頭杭州69家企業以及行業協會發布聯合宣告，要求養生堂停止詆譭純淨水，公開賠禮道歉。此時的鐘睒睒非但不慌，反而藉著娃哈哈的反擊，緊急召開懇談會，把一眾媒體請到千島湖水廠，大搞天然水全民普及。結果，全社會從對“純淨水”有益無益的關注，變成了對“天然水”的認知。“天然水”產業自此一開啟，不僅農夫山泉家喻戶曉，同行的其他企業也紛紛進軍天然水領域。

這次單挑全行業的勝利，是鍾睒睒“事件營銷”的第一次大爆發，此後在2007年發起的酸鹼度之爭以及2013年“標準門”危機事件的應對中，農夫山泉總能在事件中尋找爆點，打破營銷瓶頸。

“企業不炒作就是木乃伊”、“最好的營銷就是事件營銷”正是鍾睒睒獨狼營銷的風格體現，獨到的事件營銷，獨到的概念宣傳，獨到的使用者切入點，為農夫山泉及旗下其他品牌，締造了一個又一個爆品。

3.首富的印鈔機：左右“茶葉蛋”，右手“原子彈”

最近看到知乎上有一個問題，“靠賣水超越‘股神’巴菲特是一種怎樣的體驗？”能回答這個問題的，恐怕只有新進中國首富、亞洲首富鍾睒睒了。

截止2020年12月31日，鍾睒睒個人財富年內暴漲709億美元，達到778億美元，超過印度首富、信實工業集團董事長穆克什·安巴尼，成為亞洲新首富。

截止2021年1月15日，鍾睒睒的個人財富已達948億美元，居福布斯全球富豪排行榜第六名。短短半個月的時間內，鍾睒睒的個人財富便又多出一個吉利集團（據福布斯實時排行榜資料，截止1月15日，吉利集團創始人李書福的個人財富總值為235億美元，居福布斯全球富豪排行榜第70位）。

——鍾睒睒財富增長如此之快靠的是什麼？

——左右“茶葉蛋”、右手“原子彈”便是這位首富的“印鈔機”了。

2020年，鍾睒睒手中的兩家公司分別上市。4月，他親手將萬泰生物推上了A股市場；9月，他又把農夫山泉推上了港股市場。這一切，僅發生在半年的時間裡。實際上，這兩隻個股也是鍾睒睒的主要財富來源。截至1月15日，萬泰生物的總市值已達1066.83億元，農夫山泉的總市值已達6562.33億港元（按當日匯率結算，相當於人民幣5477.42億元），而鍾睒睒分別持有萬泰生物75.15%的股份和農夫山泉84.41%的股份。如此計算，鍾睒睒持有的股份市值5425.21億元。

在鍾睒睒看來，水是生命之源，而目前我國的水行業還處於小學生水平，未來將會有很大的發展，農夫山泉正處於一個“日不落”的行業，“我賣的東西都是茶葉蛋”，鍾睒睒這樣形容農夫山泉。將農夫山泉比作“茶葉蛋”，是因為鍾睒睒心中還有一個“原子彈”夢想，從事體外診斷試劑、儀器與疫苗研發的萬泰生物便是鍾睒睒心中的“原子彈”。“水和疫苗是我們將來要生根發芽的兩個產業，這兩個產業對未來人們的健康長壽有非常重要的意義，會一直深耕下去。”鍾睒睒說道，“並且最終要實現‘以茶葉蛋養原子彈’的戰略意圖”。

雖然農夫山泉只是鍾睒睒心中的“茶葉蛋”，但其賺錢能力毫不遜色。Wind資料庫顯示，2017-2019年農夫山泉的營業總收入分別為175.31億元、205.36億元和241.05億元，同期分別實現淨利潤33.80億元、36.06億元和49.49億元。2020年的年報雖尚未披露，但其2020年的營業總收入和淨利潤在wind資料庫中的盈利預測分別為241.80億元和51.84億元。其盈利能力穩步攀升。此外，據瞭解，自2012年以來，農夫山泉連續8年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。

萬泰生物成立於1991年，但彼時的老闆並不是鍾睒睒。2001年，萬泰生物經營情況不理想，鍾睒睒出資1710萬元收購萬泰生物95%股權。賣水的大佬跨界疫苗領域，在現在看來，也是個很大膽的選擇。但疫苗行業是一個需要長期投入、持續投入精力的行業，從研發到成果轉化再到上市可能需要數十年之久，而當時的鍾睒睒，早已下定決心，為了自己的“原子彈”，一頭扎進了疫苗行業。

2002年，鍾睒睒與廈門大學的研發團隊合作，從零起步，開始做中國人自己的HPV疫苗；2007年經過反覆研發，萬泰生物終於研製出候選HPV疫苗馨可寧；2010年獲得臨床批件，正式進入檢驗成果階段；2017年，三期臨床試驗結束，馨可寧各項指標達標；2020年HPV疫苗馨可寧正式上市。

從研發到上市，HPV疫苗馨可寧歷經18年之久。在此期間，萬泰生物在其他方面也有所突破。2012年，全球唯一（截至目前）的戊型肝炎疫苗上市；2019年12月，打破國外企業的壟斷，全球第三個、中國唯一（截至目前）宮頸癌疫苗獲批上市；2020年，萬泰生物自研新冠肺炎病毒檢測試劑盒獲批上市，並馳援多國，努力為他國貢獻“中國力量”……

2021年1月14日，萬泰生物釋出公告，鍾睒睒因個人原因辭去公司董事、董事長職務，同時一併辭去董事會戰略委員會召集人、董事會提名委員會召集人職務，鍾睒睒辭職後將不再擔任公司任何職務。不過，辭職後的鐘睒睒仍是萬泰生物的實際控制人，這對鍾睒睒的“原子彈”計劃也無實質性的影響。

左手軟飲，右手疫苗，這看似不經意間的佈局，鍾睒睒用了20餘年，才能走得風生水起。這也正應了鍾睒睒當初說過的一句話，“我現在考慮的每一個產品都是要考慮一百年，也就是你走得下去。”

4.實業大佬，“另類”首富

當下幹什麼最賺錢？或許我們可以從富豪榜單中一探究竟。

我們根據歷年以來的《胡潤中國富豪榜》，統計出了自2000年以來的歷屆首富名單。

從上述資料中，我們可以看出，在鍾睒睒之前，網際網路和房地產霸佔中國首富之位8年之久，這也從側面說明，過去的十幾年，是中國房地產的黃金期，也是中國網際網路的爆發期。

自1998年起，中國的房地產市場開啟黃金時期，不少人對準風口、下海炒房，由此誕生了第一代首富，諸如楊惠妍、王健林、許家印等。 到了2000年，在房地產市場流金淌銀之際，網際網路行業開始嶄露頭角，騰訊、網易、百度、阿里等先後成立，並在接下來的10年裡進入爆發期，這一時期的富豪以馬雲為代表的第二代首富。與網際網路和房地產這“兩大金礦”相比，第三代富豪鍾睒睒“賣水大叔”的身份顯得格格不入。

鍾睒睒曾對這兩個行業都公開表達過自己的看法。

“網際網路是一種工具，但不是我們經濟發展的全部”，鍾睒睒在一次採訪中談及網際網路時表示，“我們太把它當回事了，它已經讓中國經濟迷失了方向。”傳統企業具有高度的慣性，憑藉過去幾十年甚至上百年的知識、工藝、標準、方法的積累，才鍛造了自己的強大力量。而近年來網際網路就像是一湧波濤，其深度和廣度前所未有，攪亂了傳統行業的一池春水。傳統行業對網際網路的態度，從最初的不懂、不屑，到現在的擁抱、迷茫。彷彿一夕之間，大大小小的企業全都湧向網際網路、大資料、人工智慧，企業爭先恐後地撕下“傳統”的標籤。而此時，鍾睒睒卻反其道而行之，“農夫山泉就是一家地地道道的傳統企業”，他說道。傳統企業承擔著國內90%的就業，也是國內95%以上的低學歷、低收入人群的生活來源，更是國家穩定、社會繁榮的保障。而今，在社會輿論環境和政府政策導向中，網際網路都大行其道，傳統企業則像只沉默的羔羊。“這顯然是不公平的生態”，鍾睒睒認為，“所以傳統企業要認清自己的地位，擺正自己的心態，自己是一切發展的基石，要牢牢把握話語權和主動權，網際網路可以使用，但不能被控制。”

至於為什麼沒有進軍房地產，鍾睒睒也曾迴應過，“我的性格沒有阿諛奉承的習慣，我不喜歡打交道，我不喜歡喝酒，所以我做不成房地產。”這回應如他“獨狼”的稱號一般，一如既往的孤傲。

在鍾睒睒之前，也曾有位實業大佬登頂胡潤富豪榜和福布斯中國富豪榜雙料首富，他與鍾睒睒有著許多相似之處，同樣來自浙江，同樣做瓶裝水的生意，也同樣就實體經濟與虛擬經濟的關係發表過自己的看法，他便是娃哈哈創始人宗慶後。宗慶後曾多次在接受媒體採訪時表示，現在虛擬經濟搞得過頭了，要控制虛擬經濟的發展，大力支援實體經濟，實體經濟才是財富創造的源泉，只有實體經濟才能促進經濟長期發展。

而此次以鍾睒睒為代表的第三代首富，迴歸實業，定會帶動國內實體經濟的再度繁榮。無獨有偶，當前的國際商業環境似乎也出現了類似的變化。

1月7日，據彭博億萬富豪榜資料顯示，以成產電動車被國內消費者熟知的49歲特斯拉CEO埃隆·馬斯克以1950億美元的身家，超越亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯成為新的世界首富。而在全球前十大富豪中，除了“股神”巴菲特常年屠榜，

微軟比爾·蓋茨、甲骨文拉里、埃裡森、亞馬遜貝佐斯、臉書扎卡伯格等都是清一色的網際網路大佬。

2021年新年伊始，中國首富、亞洲首富和世界首富紛紛換人，是否意味著實體經濟的二次回春，我們將共同期待。