無論是創業，還是做生意，其實來說“只要踏實肯幹，雖然想做好很難，但要活下來、甚至越做越好並不困難”。

但是，總有一些人常常遭遇下列情況：

自己在創業或做生意上有熱情、也很努力，但就是不見起色，甚至一年不如一年每次新的風口來臨，都趕在前幾波做過很多專案，但無一例外都活不過半年一年很多次，很好的專案或生意，都是開頭做得很好，中間開始折騰，最後受傷散場即便已經深陷困境，但自己總感覺成功近在眼前，只是欠缺了一點運氣每一波大的商機，都眼見著身邊有人賺得盆滿缽滿，感覺就算輪也該輪到自己了但每次自己去抓機會，要麼抓不住，要麼看似抓住了，最後都讓自己境遇更加困難

說這些人“保守或不實幹”是冤枉他們的，在創業圈、生意圈裡，這些人是最積極的。

他們奔波於各種會場、會議、活動、聚會，也投身於各類課程、學院，經年累月下來，他們在自己學習、提升上的投資有的甚至超過百萬。

但為什麼這些看似最前沿、最有熱情的創業者、生意人，卻總是沒有起色，難道真的是命運弄人麼！？

在過去的十幾年裡，子禾見過太多這樣的企業家、創業者、生意人，深知這些狀況的痛苦。

本文子禾將從5個方面展開，深入分析這些情況，找到這些問題的根源，找到擺脫困境的解救之道。

先舉個真實的案例：

老胡是70後人，以前在傳統行業也賺過大錢，本打算提早退休，可接連幾次的投資失敗，讓他不得不考慮重新創業。

做這個決定的時候，他的賬面現金還有400多萬，但常年下來養成的消費習慣，每個月家庭消費最低也要5萬元，坐吃山空顯然不行。

礙於面子，他不願意回到傳統行業，跟一幫原本自己身邊的跟班、小弟搶飯吃，更不想降低生活質量，讓自己的老婆孩子受委屈，或對他產生擔心。

接下來他便開始了自己的操作，先是全國飛著考察專案，又各地追著名師學習，此後他接連投資創立了幾個專案，涉及教育培訓、直播基地、跨境電商、特色餐飲等等。

一時間，老胡成了創業圈的名人，其眼光、魄力、膽識、學識，都被眾人敬仰，慕名拜訪、願意投資加入的人絡繹不絕，每天都把老胡圍得水洩不通，老胡倒也樂此不疲。

現實的結果是，一年多後，培訓教育招生越來越難，轉型線上教育、知識付費需要長期投資，且極為考驗運營能力；直播基地、跨境電商不見起色，總是能培養人留不住人，始終沒有找到很好的模式；為了給其他專案追加投資，他早早地退出了特殊餐飲的投資，算是唯一沒有賠很多的專案。

當老胡找到子禾的時候，已經資金鍊斷裂、負債累累，幾無挽回餘地了。

經過深談，子禾發現了以老胡為典型，創業中這些最為致命的陷阱：

容易被自己感動自己：容易感動於自己的努力、聰明、善良、胸懷，這種人極難成事凡事喜歡先拉開架勢：凡事喜歡先造規劃、做方案、擺姿態、造勢，而輕視落地執行不願意落實初始規則：知道需要合夥人、知道要明確規則，但只重承諾，而不重落實喜歡佈局，工於算計：凡事喜歡講究看勢、佈局、預案和算計，實幹中總被一擊而潰外求捷徑，內求自洽：忘記初心使命，一心只想尋求捷徑，喜歡邏輯自洽和自我安慰

01 容易被自己感動自己：容易感動於自己的努力、聰明、善良、胸懷，這種人極難成事

當一個人下定決心要開始創業、或做生意，那麼一定是有一個初心，讓這個人下定了決心。

雖然前路漫漫，雖然前途未卜，即便千難萬險，即便痛苦煎熬，但下定決心創業、做生意的人，在內心勇往直前的勇氣，是不會輸的，這非常值得肯定。

但是，問題和陷阱，恰恰就潛伏在這勇氣的背後！

老胡在二次創業中，掉入了自己感動自己的陷阱：

感動於自己二次創業、不懼艱險、不怕失敗的勇氣感動於自己的聰明才智，所以全國到處飛著找專案、看專案、談專案感動於自己的努力上進，所以全國追著名師到處學習感動於自己對趨勢把握的眼光、聰明，所以投了很多專案感動於自己要為大家創造財富的情懷和夢想，所以很享受被眾星捧月的感覺

馬雲當初為阿里制定了“讓天下沒有難做的生意”的口號，這在一段時期內感動了很多人，也激勵了很多創業者，於是在創業圈裡出現了很多“讓天下沒有難做的某某”。

即便是東施效顰，創業者也拿著一個口號，獲得了振臂一呼、萬眾響應的效果，這一點，讓很多創業者沉醉、痴迷。

而當老胡被太多自我感動包圍的時候，老胡停不下來、也不想停下來，總想這麼一直努力著、享受著追捧，就能吸引到資金和人才把專案做好。

但是，缺乏聚焦點，缺乏深入專案客戶人群現實生活的摸爬滾打，缺乏對專案最底層邏輯的研究和實踐，缺乏對現實困境的充分預估，缺乏在浮華背後的冷靜思考，結果不會因為老胡的情懷，眾人的叫好和追捧，而陪著所有人演戲！

子禾提示：

創業者、生意人切莫被影視作品、或他人展現的光鮮亮麗迷惑雙眼，更不要被內心的情懷、熱情、自己的聰明、才智、善良、胸懷而過於自我感動。

有的時候，困難日子裡的忍飢挨餓，比風光時的紅酒杯，更有迷惑自己心智的威力。

創業、做生意，需要潛下心、深入現實去摸爬滾打，親自去看、去試、去操作、去落地驗證，這一點沒有任何人可以代替，也不能代替。

02 凡事喜歡先拉開架勢：凡事喜歡先造規劃、做方案、擺姿態、造勢，而輕視落地執行

一個曾經成功過的，或者一個愛面子的創業者或生意人，尤其喜歡“凡事先拉開架勢、造勢、做足場面功夫”。

不能說這絕對是錯誤的，因為有的生意就需要高調，才能有人氣，先有人氣，才能有生意，先活下來，才能有後續。

但是，沉迷於造規劃、做方案、擺姿態、造勢，而輕視落地執行，會成為“智者的陷阱”。

凡事喜歡先造規劃，從頂層設計到文化建設，再到宣傳口號，一應俱全凡事喜歡先建商業模式、拉商業框架，做商業規劃，造勢、拉人這些都是規劃階段的內容，似乎這些不確定，具體的落地方案，就無需制定也制定不了但如此一來，明明可以馬上開始嘗試的專案機會，就變成了一天一小會、三天一大會，最後討論、研究、策劃了幾個月，最後選擇了放棄

無論是做學術研究，還是創業、做生意，真正掌握方法、擁有智慧的人是把複雜的事情變簡單，而越是水平不夠卻故作聰明的人，越善於把簡單的問題複雜化。

子禾提示：

大多數創業者、生意人，都看過很多專案，甚至參與過很多專案的規劃、設計、前期摸索，但真正去實踐、驗證的專案佔比很小。

創業、做生意，需要規劃、設計，但真正有用的規劃和設計，必須來自於親身的實踐、體驗、經歷、經驗，而紙上談兵、閉門造車不是創業，是過家家。

03 不願意落實初始規則：知道需要合夥人、知道要明確規則，但只重承諾，而不重落實

當一個人下定決心要開始創業或做生意，那麼他一定需要合夥人，需要得力助手，需要可用的人！

但是，很多創業者或生意人，都會出現這樣的情況：

自己做老大的時候，總想著只要有前景、有利益，就會有人願意跟著出力，甚至出資自己做老大的時候，也知道只有把規則確定下來，大家才願意真正地投入資金和人力但是，真的做了老大，格局往往很難放開，不想讓“自己壓根兒就看不上”的一些人得了便宜、佔據原始股份，對“看得上但又怕駕馭不了的人”總害怕請神容易送神難所以，創業或做生意的老大，往往只重個人承諾，而不重落實規則和協議而在創業或生意中，除了老大的其他人，心裡都很堅定一件事，那就是不落實個人利益的保障，資金、人力、用心都不會真正投入

按理說，誰當老大誰出資最多，當然誰說了算，誰自己出錢也不願意再受氣，或給自己留下隱患。

但是一旦做老大的人，在心裡看不起身邊的人，看不上現有的合夥人，那麼誰都不會是傻子，老大遮掩得再好，也騙不過被他看不起的人。

子禾提示：

創業、做生意，需要誠心誠意，哪怕現在身邊的人不夠好，但人無完人，且完美主義者更沒有成功的可能。

換個角度，人在內心裡覺得自己超級牛，除了盲目自信，沒有任何好處，而且它會讓別人遠離你。

人只有在創業專案或生意上，做出了一定的結果，才能吸引到更優秀的人來參與。

04 喜歡佈局，工於算計：凡事喜歡講究看勢、佈局、預案和算計，實幹中總被一擊而潰

當一個人下定決心要開始創業或做生意，那麼佈局和算計，會時刻伴隨著他而揮之不去！

但是創業、做生意，要團結合夥人、凝聚團隊，過於老謀深算的佈局和精於算計，會讓哪怕優秀的人才也敬而遠之：

創業、做生意，要看形勢、做佈局，這本無異議但是，要切記“人”才是所有事情裡最大的因素創業、做生意，就是要充分調動“人的積極性、能力、潛力”過於講究佈局、看形勢、做預案、算計利弊，是事倍功半，更是捨本逐末在創業或生意中，那些客戶、合夥人、合作伙伴、團隊成員，一旦有被算計之感，就會用自己的方式，找回他們認為原本是自己的利益所以，過於執迷於佈局和算計，而忽略對人的重視，最終一定是得不償失的

案例中的老胡，在傳統生意中練就了很多佈局、算計的本事，但用在創業中和合夥人、團隊成員、客戶打交道上，就造成了別人對他總是初見美好、再見異樣、終落於反感的規律。

子禾提示：

普通人絕大多數能做的創業專案或生意，都無需高深的佈局、也無需過多的算計，把事情往簡單的方向做，簡單、直白、有效、快速，才是聚人、起勢的秘訣。

創業、做生意，需要誠心誠意，才會有人願意追隨。

對人看低一眼，或會換來他人一世的報復；對人高看一眼，或能換來他人一生的感激。

05 外求捷徑，內求自洽：忘記初心使命，一心只想尋求捷徑，喜歡邏輯自洽和自我安慰

對於創業者或生意人，有一個深淵巨坑，幾乎沒有人能夠倖免，那就是“外求捷徑和內求自洽”。

先不詳細解釋這兩個詞，先來看看以下這些情況，有誰能百分百地說自己沒有過：

對這個領域誰一夜暴富了很感興趣，對新出現的概念、知識、套路很感興趣對社會中存在的捷徑、秘籍、內幕等資訊，非常敏感，只要有出現，必須要研究透才心甘遇到問題，對繞開問題直達目的的捷徑很敏銳，總能找到技巧、方法、捷徑去直達目的遭遇挫折、失敗，總在痛苦之後能夠透過反省，找到客觀原因、找到失敗的充分理由即便知道要反求諸己，也會在反求諸己之後，歸罪於自己太過善良、真誠、老實、容易相信人等等這些優良品質

在創業或做生意中，極盡心思鑽空子、尋捷徑、找門路，只能用於“奇兵或用險”，在創業或做生意的主路徑上，老老實實、該怎麼做就怎麼做，不偷工減料、不走捷徑，才是王道！

在失敗之後，創業者或生意人要勇於承擔責任，也要能夠反求諸己找到自己的問題。

但如果這問題最後都歸於自己的“優秀品質”，那這是典型的“自我安慰和邏輯自洽”，即找到合理的理由，讓自己好心安理得的接受失敗。

子禾提示：

創業、做生意，最重要的是接地氣，只有接地氣，才能不端架子、不在乎面子、不執迷於佈局和算計，不輕視他人、不工於捷徑和算計。

創業，做生意，只需要一心一意、原原本本、一點一滴地做好每件事、每個細節，如此事業或生意，即便安步當車，也能一步一個腳印、一年一個臺階的向前健康地推進，最後驚豔眾人、成就自己、造福眾人和社會！

一篇文章，不能讓人大徹大悟，但也能種下一顆幼小的種子，這顆種子叫做“接地氣”！