五年前，90後創業者被資本推到了臺前，在全民創業的熱潮中，享受著半壁屬於他們的舞臺。聚光燈下，有人憑藉自我營銷的好本事一炮而紅，也有人看上去是要真的做一番大事業。2014年前後的兩年，是90後創業者集體對外展示的黃金時代。

天下熙熙攘攘，皆利來利往，這群所謂的創業明星在90後得到以真格、IDG為首的年輕基金的關注，很多資本開始尋求和押注90後創業者的未來，他們甚至不關心產品或者商業模式。

90後創業者到底和前輩有什麼不同？網路普及帶來的多元思想、物質豐富帶來的自我中心和拜金主義，這些曾一度貼在80後身上的標籤又一次貼在了90後身上。若要讓90後創業者自己描述，他們最首要的特徵，大概就是對貼標籤這種行為的厭惡。但在商業世界裡，無論他們怎樣辯解，怎樣試圖脫離“90後”，所有資本和大公司仍然迫切渴望了解他們，給他們下定義，因為他們代表著未來。

2014年9月，我當時所在的雜誌《財經天下》週刊以“生於1990s”為主題，採訪了13位90後CEO，與他們進行了非常自由而深刻的交談。

他們性格各異，有一點卻出奇一致：敢於挑戰規則並對自己充滿信心。這份張狂很難說是優點還是缺點，只能說十分難得。

一年後，“90後CEO ”的標籤不再特殊了。以王凱歆和馬佳佳為代表的90後CEO，陸續走進關門、資金鍊斷裂、商業模式轟塌等困境當中。

這些故事已經不稀奇了。

最近，我突然想起來了當年採訪的這13位90後，我想知道，5年過去了，在即將告別這個寒冬之中，他們的公司活得怎麼樣了？

於是我翻出了當年的報道。並且查詢了一下這些人的公司現在發展得怎麼樣了。一點也不出乎意料，大多數公司已經倒閉，或者處於股權質押狀態。因為當年創業時很多人還是學生身份，所以他們當中幸運一點的，繞過了這段“探險之旅”，繼續求學，畢業工作。其中的北大畢業生向仁楷目前是Google的一名工程師。

其中的少部分人還維持著公司的運轉。但就現在來看，這些公司創造出的需求並不像當年看上去的那麼必要。更多的人“消失”了，公司已經登出，媒體的報道中也沒了他們的身影。這些年輕人們曾經激起的浪花，很快地消失在時代的波瀾壯闊中。

五年後，回頭去看他們當年的“豪言壯語”（節選），感慨萬千。

1 馬佳佳：我們是沒被閹割的一群“正常人”

原名張孟寧，1990年出生，2008年雲南省高考語文狀元

2012年畢業於中國傳媒大學文學院

2012年6月，化名馬佳佳，意為“馬甲”，在中國傳媒大學附近開了情趣用品店“泡否”

2013年4月，參加江蘇衛視《非誠勿擾》。泡否公司第一次出現在主流媒體的視線中

2014年2月，赴深圳萬科演講，丟擲“90後不買房”觀點

Q：你怎麼看“不了解90後就會被時代拋棄焦慮症”？

A：這事我稍微科普一下。先搞懂新生代有哪些型別，才能提煉出型別化的痛苦，才有型別化的戰役，才有得可聊……比如屌絲的合理化（小米乾的事，便宜→年輕），比如女生對傳統男權的解構和漠視（不乖→個性），比如同志人群代表的性別多元化（禁忌→接納→潮流），比如二代對上一輩控制的掙脫與重建（附屬→自我），或者文藝逼的環球嚮往（生活與職業的重新定義），等等等等。這些人群的需求和目標很多時候還是互斥的，一鍋端遲早要打起來。

xx後這個詞，你看我現在都沒法講出來，怕雷到，一個詞被說多了就會顯得土，就說新生代吧，新生代是這塊土地上唯一的天然的樣本，他們是自由的、是全球化的、是沒有經歷過閹割的一群“正常人”。“正常”這個詞真的挺寶貴的，現在之所以颳起這些風潮，全都是因為以前那個時代不夠正常，或者說很不正常。

我最近參加的中歐創業營也有這個感覺。這裡實行的是淘汰機制，只有兩個90後。但有人說了，淘汰誰也不能淘汰90後，淘汰90後我們來這幹嘛？你們這幫人我們隨時能夠見得到，我們來這幹嘛？我們有這樣的功能，就是幫助了解這個世界，就像我們拿著這個世界的鑰匙一樣。這個時代在創造一種新的東西，每個新生代都有這樣的便宜可佔。

這是時代紅利。現在有一塊要沉的大陸和一艘船。所有新生代都生在這艘船上，不管你的父輩在那塊大陸上都有啥，在這個世界，評價體系、遊戲規則、人員構成都和大陸不一樣。很多工業社會的人就想往船上跑，因為他們意識到工業社會的紅利被吃完了。也就是說，現在再擠入工業社會的體系，不會再有什麼大的前途。

在船上待著的，就別往下跳了。二代趕緊利用資源和能力給你爸佔個好座，屌絲就更別沒眼力見的看著陸地大就往外跑，有船票可能是你人生中唯一一張牌。地上的人到了船上，不知道船上的人怎麼生活，就要一點點觀察、學習、模仿。所以，經常逮到一個原住民就像逮到寶一樣。船上會充滿著原住民、遊客、賣票的、賣黃牛票的……

所謂的網際網路原住民語境，大抵可以看作是網際網路亞文化語境。多看看《萬萬沒想到》、《屌絲男士》和即將推出的知名直男馬佳佳導演的《暫時保密》什麼的，當成學外語一樣看。

Q：創業算是你順應“時代紅利”的選擇嗎？

A：幾乎是本能的反應吧。魚離不開水，哪有水一定自然會遊向哪。我見過很多創業者，他們在創業之前大抵都經歷過價值觀的崩壞和重組。年少得志的人可能在十三四歲就重組過一次。總需要那麼一個時間點，讓你意識到傳統規則和傳統教育的很多原則是反常識的。我大學選了一個無聊專業，每天研究一些《紅樓夢》裡的鞋底是什麼材質之類，這應該是讓我提前反思大學知識傳承意義和價值重組的一個契機。中文系學那些玩意對當下都沒有意義，我很崩潰。這些關我毛事，我要去創造價值。大二的時候我決定乾點別的，開始接觸網際網路圈，商業社會是蠻有契約精神的，你行你上，你牛你壕。和那種需要花十幾年去等待一個被寵幸的機會的體系完全不同。

Q：怎麼看最近針對你的各種爭議？

A：我都有點不知道怎麼回答了，因為它們帶來的話題紅利，讓我們過上了更加牛X美好的生活，以至於開心得都忘了他們的存在。非常感謝，笑納了。

我既認為這是好事，又覺得有些遺憾。大部分的爭議，不管是挺的還是黑的，由於傳播的扭曲和失誤，都有點牛頭不對馬嘴，沒法針尖對麥芒的打一仗。黑到死，人們記住的只是有人在黑黃太吉和馬佳佳，卻沒人記住是誰在黑？他們不好，那誰好？好演員就那麼幾個，很難創造一個更加強烈的形象去蓋過他。雕爺去搞烤串了，黃太吉去開火鍋了，馬佳佳都成直男了，他們卻還沒有上位成功，當事人卻享受著話題紅利幸福又滋潤。這句話是我微博粉絲說的：作惡是道德問題，損人不利己就是智力有問題。只有正推力的人生就像坐上了綠皮火車，但一旦擁有了正負相抵的力，就像坐上了磁懸浮。我從來不敢給別人挖坑，鬼知道會不會變成對方的跳板。網際網路時代，哪有什麼負能量。

Q：你在營銷上的敏感來自什麼地方？

A：營銷？一切產業皆媒體，一切內容皆廣告，羅永浩在營銷麼？他是最最最牛X的相聲演員，這些東西早就不是市場營銷的範疇了。至於敏感來自於什麼地方，如果要說實話，那就是天賦。我會說話的時候就懂押韻，2歲識字，4歲自由閱讀，8歲發表文章，十三四歲就很深刻，十八九就能寫現在看起來也超靠譜的戀愛寶典，高考還能靠研究試卷把主觀題答滿分了，這就是我拿的一手牌，也就是天賦。再基於天賦去技能化，把技能商業化。不看手牌就研究打法蠻可怕的吧……其實絕大多數人都在這樣幹。有極強的同理心，能感知到別人在想什麼，然後有能力把語言組織出來，那就是一個能寫踩G點的作家，不見得要寫文學作品，可以是寫了一個人，寫了一家店……是不是太飛了，呵呵。

如果要聊敏感度的問題，網際網路時代的人才，最大的軟實力就是sense，可以是感知力、審美力等。

Q：對你來說，100分是什麼?

A：有人說我沒有產品。這個事兒我不迴應。我只能說我們在做產品了，只是還沒對外說。我當然知道要有產品，但當你什麼都沒有的時候，一個路人甲90後，去做一個品牌不現實。你要先成為明星，起一個時代性的範兒，你才有足夠的資源讓你去調配，去做時代性的事。

我創業也進入過誤區，覺得就應該做情趣用品這個行業，這個想法是一個大坑。直到去年6月，我的投資人楊寧對我說，你不要care你的數字和營收，只要照著你的方向，把你們這種強大的、獨特的世界觀發揚光大，就會到達一個很高的高度，但不要透支你的人和你的關係。

現在，我確信我們商業的本質是創意，跟情趣用品行業無關。之前很多人問我為什麼不做電商，也有很多人push我，幫我做電商網站。但我根本就不想做，我本能地排斥這件事。我們是牛逼的創意團隊，為什麼要去倉庫裡做這些活兒？我應該寫文章，而不是快遞單。我不是要立足情趣用品行業，而是要立足我們的價值主張，去每個行業做點事兒。

套用一下李善友顛覆式創新的理論，在顛覆式創新裡，本要從a點要到b點，走到一半哐當扭頭了，到了c點，從c點出發哐當又扭頭了，到了d點，從d點再出發，到最後可能碰到f點，也可能是g點。我們想過做社群、做導購、做商城、做解決方案，我電腦裡還放著一大堆沒采用的UI。天知道明年會發生什麼。當然，目前看來，社群最有價值。羊毛出在豬身上，使用者就是資產。我們的模式很簡單利落，鮮明的價值主張＋垂直的社群＋極致單品，媒體、產品、意見領袖的品牌閉環。小米模式的升級，這是阿里的總參謀長曾鳴教授說的，哈哈。

Q：對上一代年輕人如春樹上《時代》封面怎麼看？

A：挺好的，我覺得有一天我也會上的，像春樹、韓寒一樣。

2 高陽 屌絲逆襲有太多工具

生於1990年

SegmentFault社群 創始人兼CEO

創業年份：2012年 2018年：公司已完成A輪融資

我最早接觸電腦是在小學三年級，但真正把我跟世界聯結起來的是社交網路，2007年我在《電腦報》上看到關於王興的報道，我以為校內網還是他的，就註冊了‘校內’和‘飯否’兩個賬號。那時我18歲，讀高三，還沒想明白自己想幹什麼，也很牴觸高壓的學習環境。我開始嘗試著用社交網路去結交一些我生活中原本認識不了的人。我把認識的人想成一個一個的點，人跟人之間會產生很多聯絡，組成一張網。一旦加入社交網路，認識陌生人其實是很快的。

在傳統行業，你就是一顆釘子釘在那兒了，在網際網路上你會有更多主導權。國內外很多傳奇的例子發生在網際網路上，扎克伯格、王興、許朝軍等，這些角色會讓你產生聯想，刺激著不少人的心絃。

最開始是初生牛犢不怕虎，我向很多程式設計師主動發私信，問一些現在看來很二的問題。在剛開始的社交網路上，大家很開放，願意幫你。這是一個正迴圈的開始，看到共同好友越多，就有越多的人加我。後來我開始寫部落格，研究一些網際網路產品，慢慢學會使用各種工具。一開始是有什麼不懂馬上去問別人，之後就是大量利用搜索引擎，搜尋、篩選、鑑別，這對我來說是個完整的探索和學習的過程。

2008年，我高考沒考好，找了份物流公司坐辦公室的工作，不為別的，這份工作可以讓我一整天對著電腦。我用一年多的時間，花了很多心思在網上認識朋友。當時Facebook、Twitter還沒有被封，我在那上面認識了很多程式設計師、公知、留學生。網路的好處是讓每個人變得平等，哪怕我的知識和地位在現實生活中不足於跟他們對話。在社交網路上，我通過搜尋引擎快速消化知識，然後參與到他們的討論中。等到後來我工作、創業時，這幫朋友差不多都已經是各自領域裡的小高管，我從他們那裡得到了很多幫助。

之後兩份工作就都與網際網路相關，兩家公司的老闆分別通過人人網和LinkedIn找到我。我在兩家公司待的時間都不到一年半，但積累了很多方式方法和人脈關係。創業的想法也是在這個過程中慢慢清晰的。從2008年開始，我就在關注那些跟我同年齡段、比較能折騰的人，有微信以後拉了個微信群，叫“喪心病狂的90後”，到現在積累了七八十個人，遍佈各個行業，這群人會促進你不斷學習，跟他們在一起我感覺我更像80後，但是在創業這件事上，我幾乎沒有什麼包袱。2012年兩個合夥人決定去杭州開公司，我打包了幾個行李就一起過去了，就這麼簡單。

我們辦的網站叫SegmentFault，定位為中文開發者的問答社群。開發者是中國最有創造力的人群，中國真正在程式設計的人群可能在百萬量級。在SF之前，開發者社群有很多，大部分產品在我看來比較滯後。年輕一代有年輕一代的交流習慣，技術問答社群會更適合年輕開發者的習慣。

從技術做起，可能會產生很大的影響力，甚至改變網際網路。最好的例子是我們2012年“世界末日”前一週組織的黑客馬拉松。那時候我們團隊只有3個人，要辦一個全國性的黑客盛事是很難想象的。幸好當時我在圈子裡的人脈比較廣，很多朋友都相信我能做好，捨得為我牽線大公司，最後我們找到了百度合作。那是百度第一次跟我們這種創業小公司合作做一個超大規模的活動。還是印證我之前的觀點，大公司開放給小公司一些機會，才能打造出網際網路的生態鏈。這也是我們這一代年輕人看得到抓得住的機會。

3 王璐 醜的東西沒必要存在

生於1990年

Diana Wang高階定製時裝創始人；Diana Mylike Club CEO

創業年份：2009年 2019：活躍在媒體通稿中，感覺現在的定位是一個網紅、富二代名媛、微商

“每個人都需要對自我有個定位，我就是一個特別知道自己要什麼的人。我從來沒想過給別人打工，一開始就知道自己過不了公司人的生活。

都說90後創業潮，在我看來90後創業都沒能趕上大時代，中國人口紅利和改革紅利的時代已經過去，成為網際網路巨頭的時代也已經過去。現在中國人的吃穿用行都進入轉型期，只有做生活方式是一片藍海，而我最擅長的就是生活方式。

醜的東西沒有存在的必要性，這是我從小堅定的理念。我不反對消費價格昂貴的物質，物質可以讓你變得更美。我到倫敦城市女子學校讀書，第一個原因是它的校服很漂亮，像我小時候看的電影《哈里·波特》裡的校服；第二個原因是它是精英女校，會通過各種各樣的課程把學生培養成上流社會淑女，懂得審美。審美的東西能夠創造出生活力。

說句實話，我的時裝客戶裡有很多都是土豪，年紀比我大很多。他們開著賓士BMW，資產過億的不在少數，但是他們不懂得怎麼生活。我優秀的教育背景能夠天然地吸引他們，我會英文和法文，學了十幾年鋼琴和舞蹈，我的穿著談吐也很精緻，他們首先會因為我的外在認可我。我的品牌和那些到處開著門店的奢侈品大牌不一樣，我和客戶首先會成為朋友，其次我才能對別人的時尚品位、生活方式給出建議。我賣的不僅是衣服，還是我個人的價值。

我的客戶大都來自我的社交圈子，而我社交圈子的起點是我15歲時去英國讀書。那裡的學費不便宜，不過對我來說完全值得。在英國的年輕留學生裡，根據生活方式也分一個個小圈子，我在那幾年認識了一批90後富二代。大家都是同齡人，青春期一起長大，也都不太清楚自己未來會做什麼，交往主要憑意氣相投。但等我回國開始創業，那時候打下的人脈基礎幫助我做成了很多事情。19歲那年我在搜狐做了一檔超跑節目，當時打的算盤是新媒體門檻低，比電視臺容易合作。情況確實如此，合作談成了，不過跟搜狐這樣大的平臺一起做事，必須得提供他們沒有的資源。

我的能耐是能夠為每期節目借來名貴跑車，對其他人來說這可能很難，對我來說，就是跟那些富二代同學打聲招呼的事兒。

問題是，那時候大家還小，心思單純，借用資源不會有心理負擔。等到我在生意場上待得越來越久，我必須想著我能夠回報人傢什麼東西，人脈在我看來是最大的資源。我的每一個專案都會成為我積累人脈的蓄水池。它們給我帶來一個個身份，以這些身份，我的社交圈子越來越擴大。

社交就跟談戀愛一樣，要付出精力、時間，我並不否認我目前的成功主要是因為社交能力，我設計的時裝作品跟國際上那些大品牌還有很長一段距離。好在我還年輕，還可以不斷進步，重點是，要在社交圈子和學習能力中掌握一個最佳平衡。

換句話說，一定要認識真正對自己有意義、有價值的人。一段時間裡，我聯絡很熱絡的朋友不會超過15個，我喜歡跟那些真正能教我東西的人在一起。他們都在生意場上混跡多年，有一肚子人生經驗，喜歡以前輩的姿態教導身邊的年輕人。我會把我對品牌的規劃想法告訴他們，他們也會很直接地告訴我怎麼做是對的，怎麼做是錯的。這些人中有我的客戶，也有我在其他活動中認識的人。我會參加黑馬營的活動，會去長江商學院進修，這些都能幫助我認識到厲害人物。

把社交跟生意結合在一起是有一點累。商業行為遍佈我日常生活的每一個角落。你可以看看我微信朋友圈裡發的內容：都是在展示自己的資源，對別人說“我能為你做什麼”這件事。我不會發特別個人情緒的東西，要想成為一個成功人士，經營自己要像經營品牌一樣。

4 楊柏寒 我知道三線城市的所有潛規則

生於1990年

上海安炫傳媒區域總經理/泉州咖啡館店主

創業年份：2013年 2019年：公司已倒閉

Q:為什麼創業？

A:男人應該有自己的事業，我從小受到的教育就是這樣的。

Q:泉州有很多公司二代年紀跟你差不多，你做生意跟他們打交道多嗎？

A:正相反，我的工作是跟一代打交道比較多，現在泉州絕大多數企業都是創始人在掌管。他們不會覺得我屬於太年輕的年齡層，因為我說話做事比較穩重，不是他們理解中的90後。

Q:覺得你所處的創業環境怎麼樣？

A:泉州屬於三線城市，很多東西已經飽和，對一些新穎的東西泉州人還沒有那麼開放的接受。只有服務業，比如餐飲會好一些，這點比一二線城市差很多。但我覺得資源和機會是平衡的，對於小城市來說，它有它的好處。很多東西都在培育，你能夠堅持做新的東西，到後面大家都會找你。

Q:你覺得自己現在做得怎麼樣？核心競爭力是什麼？

A:咖啡館我覺得自己做得還不錯，大家都喜歡，廣告公司我在盡力，這個行業還在培育期。核心競爭力的話大概是我的態度吧，做咖啡館和做廣告我都強調有態度。

Q:創業過程中你最害怕什麼？

A:所有計劃外的事情。我是一個做事情之前要花好幾天把能想到的意外都考慮進去的人，最害怕比最壞更壞的狀況。這種情況當然有遇到過，好在有些東西逼到絕路上總會有辦法解決的。

Q:怎麼看買房這件事？

A:買車比買房重要。買車可以把你的生活圈擴大，帶來更多生活上的情趣，對生意來說，買車還能撐門面，讓你賺更多錢。

Q:如果這次創業失敗了你會怎樣？

A:收拾收拾柴禾，看怎麼東山再起唄。

5 向仁楷 把貨賣給00後

生於1992年

長頸鹿科技創始人、CEO

創業年份：2013年 2019：創業失敗後出國留學，現在Google 工作

Q:創業結果偏離你的預期怎麼辦？

A:我思考過各種情況，各種情況之下都覺得這是個好東西。它很酷，很有用，經過市場的考量，大家都很迫切需要。為什麼會偏離預期？

Q:創業過程中你認為自己做的最牛的一件事？

A:從對Mac一竅不通到獨立完成了iOS客戶端的製作。

Q:你覺得90後創業最大的優勢是什麼？劣勢呢？

A:優勢是敢於想象，不會瞻前顧後，也沒有太多負擔，學東西快，幹勁十足。劣勢是所掌握的資源較少，市場經驗不足，對於潛在風險評估不準確。

Q:怎麼看待物質？

A:很重要，是很多事物的基礎，但決定不了它們的高度。

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