近年日本著名服裝品牌優衣庫在全世界迅速增開門店，海外市場的營業利潤直線上升。優衣庫會長兼社長柳井正表示，要將優衣庫建設成為全球服裝企業的NO.1。願景雖好，但是優衣庫在日本國內市場的銷售卻陷入了低迷。

海外門店的營業額突破1兆億日元

“這樣說有些自滿，我認為優衣庫已經能被全世界接受了。”10月10日，在東京都舉辦的迅銷公司（Fast Retailing）2019年8月期決算會上，柳井正會長這樣笑著說。

柳井正會長（左）

去年冬季是暖冬，再加上日韓關係惡化的影響，日本零售業的銷售情況應該不容樂觀。但是就目前的情況來看，迅銷公司的銷售額依舊保持較高速度增長。2019年8月期（2018年9月~2019年8月），迅銷公司的營業額較上年同期增加了2兆2905億日元（摺合人民幣1500億元），增長了7.5%，純利潤增加了1625億日元（摺合人民幣106億元），增長5.0%，連續3年實現了增速高於上一年同期水平。

如果進一步加強促增長措施的執行力度，預計到2020年8月，迅銷公司的營業額將有望達到2兆4000兆億日元（摺合人民幣1571億元），純利潤有望達到1750億日元（摺合人民幣115億元）。

迅銷公司業績良好主要歸功於優衣庫的海外事業。優衣庫重視日本國內市場和海外市場的同步發展，不斷在海外增設門店。2016年8月，優衣庫海外門店的數量已經超過了日本國內，到2018年8月，海外門店的營業總額已經遠遠超過了日本國內的門店。

2019年8月期，優衣庫海外門店的營業額較上一年增加了1兆260億日元（摺合人民幣670億元），增長了14.5%，營業利潤較上一年增加了1389億日元（摺合人民幣91億元），增長16.8%。日本國內優衣庫門店的營業利潤為1024億日元（摺合人民幣67億元），可以看出，海外市場已佔據絕對優勢。

對於海外市場的一派繁榮，柳井正會長說：“能感覺到海外市場超過了國內，優衣庫終於開始向世界邁進了。”

柳井正曾經制定了這樣的目標：到2020年，優衣庫將成為全球服裝企業的NO.1，超8成以上的營業額由海外門店創造。雖然目前服裝企業的NO.1仍是擁有ZARA品牌的西班牙Inditex集團，優衣庫的目標似乎難以實現，但是優衣庫正在向柳井正規劃的巨集偉藍圖邁進。

加速海外擴張

在優衣庫的海外門店中，中國大陸、香港、臺灣的門店銷售尤為火爆。2019年8月期的銷售額為5025億日元（摺合人民幣319億元），營業利潤為890億日元（摺合人民幣58億元），增長率較上一年均提升了10%以上。

此外東南亞和大洋洲的門店銷售情況也非常好。這兩部分地區的銷售額為1700億日元（摺合人民幣111億元），較上年增長20%以上，營業利潤增長16%。10月4日，優衣庫正式進駐印度新德里市場，公司計劃今年秋天將在新德里開設兩家門店，印度有望成為繼中國市場以後的第二大消費市場。優衣庫計劃12月進駐越南市場，預計到明年8月，優衣庫將在東南亞和大洋洲共新開設40家門店。

另一方面，日本國內市場的銷售情況不容樂觀。2019年8月期，優衣庫日本國內市場的營業利潤下降了1024億日元（摺合人民幣67億元），下降13.9%。

電子商務仍有發展空間

2019年8月期，優衣庫在日本國內電子商務平臺上的營業額較上年增加了832億日元（摺合人民幣54.5億元），增長了32%，電子商務平臺的營業額佔整體營業額的9.5%。預計明年有望將該比例提升至30%。

但是網路購物的推廣也面臨著諸多難題。雖然網路商城節省了人工成本，但卻增加了物流費用。日本國內市場的銷售管理費用佔營業額的比例為34.9%，較上年提高了0.4個百分點。在決算會上，電子商務事業的負責人日下正信說：“如果不將最好的店鋪和最好的電子商務相互融合就沒有意義。”

與海外市場相比，優衣庫在國內市場的電子商務化率仍處於低水平，不少人認為在電子商務方面，優衣庫應該學習中國。