傳統金融業“得賬戶者得天下”的時代將一去不復返 ，未來將是“得安全者得流量”。

01 求變：行業下的冬天

從2017年11月開始，許多網際網路金融從業者在入睡前，總是暗自祈禱——醒來後，不要再聽到壞訊息。

世間之事常常與願望相違，在一個月的時間裡，讓整個行業窒息的政策逐個襲來，猶如驚濤駭浪。

撲面而來的第一浪，是《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》，這拉響了整理P2P平臺的先聲。《關於做好P2P網路借貸風險專項整治整改驗收工作的通知》緊隨其後，在將行業拉回正軌的同時，也向不合規的P2P平臺宣佈了命運的終結。

風聲鶴唳，草木皆兵。當慌亂中的網際網路金融從業者們，每天都在猜測是否還有新政策時，他們身邊的P2P平臺已經如同面對馬克沁機關槍衝鋒的步兵，正在割草般倒下。截至2020年3月31日，全國實際在運營網貸機構139家，累計已有近5000家機構退出。

驅逐劣幣之後，互金圈的競爭更加激烈、也更加聚焦了。圍繞“流量、場景、資料資源、技術能力、精細化運營”的拉鋸戰正式開始。

得益於強大的網際網路基因，騰訊和阿里早就打開了局面。前者在2014年聯合民營企業開設了微眾銀行（國內首家“網際網路銀行”）；螞蟻金服則在2015年開設了網商銀行。

微眾服務個人使用者，主打消費借貸服務。得益於其自核心產品“微粒貸”放貸規模的迅速擴大，微眾僅用了兩年的時間就扭虧為盈，實現淨利潤4.01億元。截至2019年末，微眾的總資產已近3000億元，淨利潤近40億元。

而螞蟻金服則圍繞阿里電商體系，打造了網商銀行。服務於小微企業、農村市場以及各類中小金融機構。儘管比微眾晚了一步，但網商銀行的成績也不差。截至2019年末，其總資產達1395億元，淨利潤達12.56億元，同比增長90.8%，接近翻番。

一個不爭的事實是，兩者都坐擁億級使用者，而且搶佔了“衣食住行”這樣的高頻消費場景。除此之外，資料資源和技術能力也是他們的優勢。

2013年，周鴻禕把360比喻為“金融白痴”。後知後覺讓這家網際網路巨頭失去了先發優勢，錯過了政策寬鬆和流量紅利期。

作為追趕者，360集團花了將近三年的時間來縮小與其他人的差距。2016年，360金融從360集團中獨立出來，逐步完善金融版圖，拿到了消費金融、小貸、融資擔保、保險經紀、基金代銷、金交所牌照，開發了諸如360借條、360小微貸和360分期等主營業務。

但是市場被“高度開發”，360金融只有擺脫“金融中介”，向綜合金融服務和科技服務轉型，才能在殘酷的互金斗爭中殺出一條路。

02 補短：網際網路的入侵

“資源+差異化”，是最適合360金融的打法。其中，銀行牌照代表著“資源”。而且由於門檻最高、含金量最高，銀行牌照也是稀缺資源。所以，360金融“看上了”金城銀行，並且在最近官宣兩者的合作。

2020年6月5日，360集團發公告稱，公司擬按照1.42388元/股的交易價格，受讓天津金城銀行5名原發起股東合計持有的90,000萬股股份，交易金額合計為12.81億元，交易完成後，公司直接持有天津金城銀行30%的股份。

360金融“集齊”7張金融牌照

360金融拿下金城銀行的意義不言而喻，但對於金城銀行來說，它需要的是什麼？

實際上，網際網路巨頭的“金融之戰”難分伯仲，民營銀行之間的較量也同樣焦灼。截止2020年1月，共有19家民營銀行獲批，18家開業。民營銀行數量的大幅增加引發了一個問題，“同質化”逐漸顯現。

拿金城銀行舉例，其主營業務是“公存公貸”，也就是吸收銀行同業和企業存款，向企業放貸。金城銀行的服務物件是小微企業，在獲客方面，金城銀行的優勢是，利用股東（傳統企業）形成具有規模的產業鏈，將上下游的企業轉化為自己的客戶。

其中，產業園區、政府平臺和細分行業核心企業都能被金城銀行握在手裡，這也幫助金城銀行實現了早期的原始積累。

但是，優勢見頂在2017年顯現。其營收增長出現了下滑，直至2018年出現了負增長；2017年~2019年不良貸款率從0.43%上升到1.12%；撥備覆蓋率由2018年503.24%下降至2019年的152.37%。

實際上，金城銀行對“零售業務”垂涎已久，但是受限於傳統模式，金城銀行一直難以“破圈”。2019年，金城銀行對公司貸款和對個人貸款的佔比分別為76.99%和23.01%，相差懸殊。

金城銀行曾與微眾、網商曾站在同一起跑線上，它們是中國首批民營銀行，但是風格和發展都相差很大。對於前者來說，瓶頸在於風控難、獲客成本高，尤其是在流量紅利見頂的時候。

以高成本獲得有限優質流量，或，以低成本獲量但需要承擔較高風險，這兩者都不是最優解。金城銀行也需要另尋他路。

03 困境：傳統銀行的焦慮

實際上，360金融和金城銀行的關係是“互相需要”。

前者在已有業務的基礎上，僅缺一個強大的銀行牌照，以打通、強化各環節業務，涉及更多業務；而金城銀行需要的是一家網際網路基因強大的公司。

其實早在2019年11月，就有傳聞稱360集團有意入主金城銀行。傳聞終於在近期成真。

值得一提的是，天津金城銀行成為繼微眾、網商之後，第三家由網際網路公司任第一大股東的銀行。

在360金融收購之前，金城銀行有有16位股東，股權較分散，且無實際控制人。其中，第一大股東（天津華北集團有限公司）與第二大股東（麥購集團有限公司）的持股比例分別為20%和18%。

此次360集團收購了金城銀行股份的5家股東，他們分別持有6%的股份。入股後，金城銀行股東的數量將降為12家。

這是民營銀行自試點以來，首次出現的第一大股東變更。儘管360金融沒有對外透露交易過程，但難易程度可想而知。

在成為實際控制人後，360金融將對金城銀行的“破圈”起到關鍵作用。作為第二梯隊的民營銀行，這也是金城銀行在經歷了5年的摸索、嘗試之後的一次重要轉變。

從目前的市場狀況看，流量已是稀缺資源，而360金融背靠360集團的5億使用者，優勢不言而喻，但更重要的是360金融對流量的理解與運用。

截至2020年3月31日，360金融累計註冊使用者1.42億，較去年同期增長49%；授信使用者2611萬，同比增長62.9%；在360金融的幫助下，獲得貸款的使用者達到1681萬，較2019年增長61.2%。

金城銀行為360金融的業務拓展提供了“通行證”，而360金融為金城銀行攻破了“流量”“獲客”和“場景”的難題。

金城銀行

雙方互補所產生的化學反應，不僅限於此。

360集團具備得天獨厚的技術優勢。公司以網路安全起家，多年的經驗積累讓360集團在風控和大資料技術方面建立起壁壘，不僅可以有效控制風險，更能準確地判斷個體借款人的綜合信用狀況。

這一點能從資料得到體現，財報顯示，360金融超過90天的逾期率為2.17%。在風控這一核心問題上，360金融優於同業者——樂信2.57%，信也科技7.25%。

作為網路安全行業的“老大”，360金融將通過自己的獨特優勢，結合已有的1.42億使用者，進一步加強分層經營，從而提升風險管理和資金供給的效率。

360金融CEO吳海生認為，在後監管時代，公司需要提高自己精細化的經營能力和安全的運營能力，一邊跑一邊還要安全，要戰略性的提升公司的獲客能力、科技能力和資本能力。

2018年12月，360金融登入納斯達克

04 突破：超級平臺的雛形

今天來看，銀行業無不在高喊著“新零售”，向數字化轉型。但轉型有個問題，傳統銀行根深蒂固，行業護城河扎得太深，外界打不進來，內部利益牽扯太複雜，一時間難以改變。

網際網路金融對於銀行業的跨維攻擊，是要繞過其形成的護城河，對商業模式進行打擊。

回顧商業的發展史，我們可以看到，膠片王者柯達是被數碼相機跨界幹掉的，而數碼相機則是被智慧手機取代。這才是我們這個時代的商業邏輯，巨頭不做出改變，將會被歷史的車輪碾死。

由此，網際網路金融取代傳統銀行的機會將是“超級平臺+稀缺供給端”。

而360金融與金城銀行聯手後，市場對於網際網路金融公司的投資邏輯，將會發生巨大的改變。

除了雙方的固有資產之外，對於網際網路平臺而言，銀行牌照的資產價值，將在日後的業務拓展中得到體現，對於銀行而言，網際網路平臺在流量、獲客與使用者場景上的積累，將使銀行業務可以覆蓋更多的使用者，從而提升銀行的資產價值。

市場對於網際網路金融公司的認知也需要改變。首先，網際網路金融是由國家層面提出來的，此時360金融艱難地拿到金城銀行的牌照，也在某種意義上，代表了高層對於這個行業的整改的思路。並且，整個市場的規模將會越來越大。

在監管的趨嚴下，整個行業出清加速，市場將會形成有效的良性競爭。作為成為超級平臺雛形的360金融，掌握了優秀的風控和安全能力。這對他來說，是下一輪與大銀行競爭的勝負手。

360金融與金城銀行雙方的合作疊加出了生態效應，讓業務變現能力更強，使用者的付費概率更高，投資者可以用“1+1”的資產價格，買到遠大於2的資產價值。可以預見的是，行業洗牌迎來大洗牌。

我們還需要明白一個重要的認知，網際網路金融與民營銀行聯手是市場化的必然選擇，也是國家意志的體現。未來金融業將越來越沒有邊界，大銀行必定升維，而中小銀行由於體量、技術等問題，只能選擇成為超級平臺的一份子。

隨著時代的發展，民眾對於隱私安全和金融業對於風控安全的愈發重要。金融業得賬戶者得天下的時代已經一去不復返，未來將是得安全者得流量，360金融在這個方面具有得天獨厚的優勢。(作者： 牛楚雲）