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人稱T客 ， Author 人稱卿雲

導語：這是一篇2018年底的文章，大家閱讀的時候，注意切換時間。

2018年11月21日，金蝶國際集團（以下簡稱金蝶）宣佈戰略投資雲HR廠商薪人薪事，而根據薪人薪事方面的新聞本次C輪融資獲得金蝶1.84億元獨家戰投，這是今年年初戰略投資紛享銷客後，金蝶在企業雲生態的又一重要佈局。

金蝶加碼中小企業市場

金蝶自2012年開始向雲端轉型，今年8月8日推出戰略級產品金蝶雲.蒼穹，是為雲原生架構的大型企業雲服務平臺，原金蝶雲正式命名為金蝶雲.星空，專注於中小成長型企業，與蒼穹互補。金蝶雲服務收入已佔集團總收入的28%，網際網路服務使用者數超過8000萬。

金蝶集團創始人、董事會主席徐少春表示：“戰略投資薪人薪事對強化金蝶在雲服務市場的領導地位，加速金蝶雲轉型具有積極意義。”

現有的金蝶HCM產品主要聚焦在大型和超大型企業客戶。薪人薪事更多聚焦在中小企業，與現有產品互補。投資薪人薪事是為了更好的覆蓋HR領域的客戶群體，在雲端的佈局更加完整，同時也進一步加強金蝶自身的生態體系發展。

據悉，金蝶戰略投資後，薪人薪事產品線將與金蝶面向中小微企業的產品線對接，形成包括財務、供應鏈、人力資源、移動辦公在內的中小企業管理雲服務整體解決方案，滿足成長型企業一體化管理需求。

大公司的轉型與發展離不開收併購，Salesforce在2013年收購了Exact Target，轉向營銷軟體，在2016年收購電子商務公司Demandware，幫助公司運營其網上購物網站，Oracle在2016年收購Netsuite完善其中小企業雲ERP市場。

金蝶在2016年5月收購電商ERP管易雲58%股權，管易雲專注於中小電商，藉此金蝶拓展到割裂的電商ERP市場。今年年初戰略投資雲CRM廠商紛享銷客，現在又殺入了雲HR領域，不斷擴充套件雲端疆界。

徐少春說過：“我是很有危機感的一個人，不是說敵人打到眼皮底下，我才做出改變，得常常未雨綢繆，因為我知道危機到來時，就已經來不及了”。

面對數字化升級的浪潮，電商、雲CRM、雲HR可能只是金蝶雲端轉型資本動作的開胃菜，AI、新零售、新制造不斷髮展，金蝶未來的觸手又將伸到哪裡？

是金蝶、用友的比拼？還是收割？

南金蝶北用友，這兩家傳統廠商相愛相殺了20多年。去年8月22日用友網路（以下簡稱用友）宣佈收購雲HR廠商大易的45.9817%股權，現在金蝶戰略投資薪人薪事，看著又像二者的比拼。

金蝶、用友從財務軟體到ERP，再到向雲端轉型，兩者之間的競爭開始進入了加速度，從目前來看金蝶在雲端動作明顯快於用友，包括戰略投資紛享銷客、薪人薪事，以及釋出自已的雲平臺產品雲蒼穹，為了消除金蝶在雲端的持續加壓，用友必將加快在雲端領域的佈局，可以預見未來兩家的比拼的重點在雲端。

而促成這些投資併購的另一個因素是資本的退潮，傳統軟體廠商扮演了收割機的角色可以低價投得一些不錯的雲產品。

今年也是公認的資本寒冬，加上巨集觀經濟的因素使得資本環境更有挑戰，整個中國SaaS市場資本向頭部企業聚集。比如雲HR領域除薪人薪事此輪融資外，北森日前宣佈獲得E輪融資，大部分雲HR領域廠商的最新融資都停留在2016年和2017年。

實際上國外SaaS市場在2017年就形成了資本寒流，T媒體往期文章《SaaS正在緩慢潰敗 陰雲已來》中指出SaaS市場已經出現馬太效應，早期初創SaaS公司投資遇冷。而在2018年Salesforce、SAP、Oracle等巨頭繼續買買買的策略，彈藥充足者成為了獵手，盯著創新公司隨時出手。

而國內除了傳統軟體廠商，網際網路巨頭也加入了戰場，釘釘9月宣佈戰略投資藍凌，泛微加深與騰訊企業微信的合作，日前又有知情人士透露阿里收購了國內團隊協作軟體廠商Teambition。

資本退潮、傳統軟體廠商和網際網路巨頭的加入，使得國內SaaS領域加速了整合的步伐，而在SaaS各個細分領域成熟度參差不齊，加速的整合福兮禍兮？

雲HR之後，下一個領域是誰？

回到本次金蝶對薪人薪事的投資，其實相對於雲CRM，雲HR成熟度要差不少。

明道CEO任向暉對T媒體分析，“HR是兩難，高不成低不就，大企業要求的複雜是真複雜，一個通用的SaaS產品的確很難滿足，小的公司又不怎麼需要，沒有個300、500人，是沒有必要上HR的。”

所以我們看到一方面走小微和中小企業的雲HR廠商活的艱難，另一方面做大型客戶的eHR廠商在市場上依然活躍。

是否向中大型客戶市場轉型成了每個廠商的心頭一問，薪人薪事CEO常興龍在接受36氪採訪時表示：“薪人薪事三年前由小微企業工具集出發，發展路徑是客戶規模逐層向上，現階段的主要目標還是在中小微型企業市場內做到規模化，提升能力再去觸及大客戶。”

為了在中型企業市場做到規模化，薪人薪事選擇牽手金蝶，據悉金蝶將在市場、渠道等方面賦能薪人薪事，幫助薪人薪事獲得更大發展。另一方面藉助金蝶的PaaS平臺提升自己的定製化能力，常興龍表示，公司將考慮未來下一代產品基於金蝶企業級雲原生PaaS平臺研發，採用金蝶雲平臺中的應用開發、組織與社交、大資料、AI以及雲基礎技術服務等核心能力，使下一代產品具有個性化雲定製能力，為發展更多增值開發夥伴和分銷商，實現更大規模化銷售、交付助力。

當競爭不斷加劇，資本退潮，時間視窗緊縮，SaaS創業者與巨頭聯姻能否創造佳話留給時間解答，雲CRM、雲HR之後，下一個領域是誰？

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