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人稱T客 , Author 人稱卿雲

導語:這是一篇2018年底的文章,大家閱讀的時候,注意切換時間。

2018年11月21日,金蝶國際集團(以下簡稱金蝶)宣佈戰略投資雲HR廠商薪人薪事,而根據薪人薪事方面的新聞本次C輪融資獲得金蝶1.84億元獨家戰投,這是今年年初戰略投資紛享銷客後,金蝶在企業雲生態的又一重要佈局。

金蝶加碼中小企業市場

金蝶自2012年開始向雲端轉型,今年8月8日推出戰略級產品金蝶雲.蒼穹,是為雲原生架構的大型企業雲服務平臺,原金蝶雲正式命名為金蝶雲.星空,專注於中小成長型企業,與蒼穹互補。金蝶雲服務收入已佔集團總收入的28%,網際網路服務使用者數超過8000萬。

金蝶集團創始人、董事會主席徐少春表示:“戰略投資薪人薪事對強化金蝶在雲服務市場的領導地位,加速金蝶雲轉型具有積極意義。”

現有的金蝶HCM產品主要聚焦在大型和超大型企業客戶。薪人薪事更多聚焦在中小企業,與現有產品互補。投資薪人薪事是為了更好的覆蓋HR領域的客戶群體,在雲端的佈局更加完整,同時也進一步加強金蝶自身的生態體系發展。

據悉,金蝶戰略投資後,薪人薪事產品線將與金蝶面向中小微企業的產品線對接,形成包括財務、供應鏈、人力資源、移動辦公在內的中小企業管理雲服務整體解決方案,滿足成長型企業一體化管理需求。

大公司的轉型與發展離不開收併購,Salesforce在2013年收購了Exact Target,轉向營銷軟體,在2016年收購電子商務公司Demandware,幫助公司運營其網上購物網站,Oracle在2016年收購Netsuite完善其中小企業雲ERP市場。

金蝶在2016年5月收購電商ERP管易雲58%股權,管易雲專注於中小電商,藉此金蝶拓展到割裂的電商ERP市場。今年年初戰略投資雲CRM廠商紛享銷客,現在又殺入了雲HR領域,不斷擴充套件雲端疆界。

徐少春說過:“我是很有危機感的一個人,不是說敵人打到眼皮底下,我才做出改變,得常常未雨綢繆,因為我知道危機到來時,就已經來不及了”。

面對數字化升級的浪潮,電商、雲CRM、雲HR可能只是金蝶雲端轉型資本動作的開胃菜,AI、新零售、新制造不斷髮展,金蝶未來的觸手又將伸到哪裡?

是金蝶、用友的比拼?還是收割?

南金蝶北用友,這兩家傳統廠商相愛相殺了20多年。去年8月22日用友網路(以下簡稱用友)宣佈收購雲HR廠商大易的45.9817%股權,現在金蝶戰略投資薪人薪事,看著又像二者的比拼。

金蝶、用友從財務軟體到ERP,再到向雲端轉型,兩者之間的競爭開始進入了加速度,從目前來看金蝶在雲端動作明顯快於用友,包括戰略投資紛享銷客、薪人薪事,以及釋出自已的雲平臺產品雲蒼穹,為了消除金蝶在雲端的持續加壓,用友必將加快在雲端領域的佈局,可以預見未來兩家的比拼的重點在雲端。

而促成這些投資併購的另一個因素是資本的退潮,傳統軟體廠商扮演了收割機的角色可以低價投得一些不錯的雲產品。

今年也是公認的資本寒冬,加上巨集觀經濟的因素使得資本環境更有挑戰,整個中國SaaS市場資本向頭部企業聚集。比如雲HR領域除薪人薪事此輪融資外,北森日前宣佈獲得E輪融資,大部分雲HR領域廠商的最新融資都停留在2016年和2017年。

實際上國外SaaS市場在2017年就形成了資本寒流,T媒體往期文章《SaaS正在緩慢潰敗 陰雲已來》中指出SaaS市場已經出現馬太效應,早期初創SaaS公司投資遇冷。而在2018年Salesforce、SAP、Oracle等巨頭繼續買買買的策略,彈藥充足者成為了獵手,盯著創新公司隨時出手。

而國內除了傳統軟體廠商,網際網路巨頭也加入了戰場,釘釘9月宣佈戰略投資藍凌,泛微加深與騰訊企業微信的合作,日前又有知情人士透露阿里收購了國內團隊協作軟體廠商Teambition。

資本退潮、傳統軟體廠商和網際網路巨頭的加入,使得國內SaaS領域加速了整合的步伐,而在SaaS各個細分領域成熟度參差不齊,加速的整合福兮禍兮?

雲HR之後,下一個領域是誰?

回到本次金蝶對薪人薪事的投資,其實相對於雲CRM,雲HR成熟度要差不少。

明道CEO任向暉對T媒體分析,“HR是兩難,高不成低不就,大企業要求的複雜是真複雜,一個通用的SaaS產品的確很難滿足,小的公司又不怎麼需要,沒有個300、500人,是沒有必要上HR的。”

所以我們看到一方面走小微和中小企業的雲HR廠商活的艱難,另一方面做大型客戶的eHR廠商在市場上依然活躍。

是否向中大型客戶市場轉型成了每個廠商的心頭一問,薪人薪事CEO常興龍在接受36氪採訪時表示:“薪人薪事三年前由小微企業工具集出發,發展路徑是客戶規模逐層向上,現階段的主要目標還是在中小微型企業市場內做到規模化,提升能力再去觸及大客戶。”

為了在中型企業市場做到規模化,薪人薪事選擇牽手金蝶,據悉金蝶將在市場、渠道等方面賦能薪人薪事,幫助薪人薪事獲得更大發展。另一方面藉助金蝶的PaaS平臺提升自己的定製化能力,常興龍表示,公司將考慮未來下一代產品基於金蝶企業級雲原生PaaS平臺研發,採用金蝶雲平臺中的應用開發、組織與社交、大資料、AI以及雲基礎技術服務等核心能力,使下一代產品具有個性化雲定製能力,為發展更多增值開發夥伴和分銷商,實現更大規模化銷售、交付助力。

當競爭不斷加劇,資本退潮,時間視窗緊縮,SaaS創業者與巨頭聯姻能否創造佳話留給時間解答,雲CRM、雲HR之後,下一個領域是誰?

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