Equinox會費是普通健身房的四倍

Equinox於1991年創辦於美國紐約，擁有同名主品牌Equinox健身俱樂部、奢華健身會所E By Equinox、跑步健身工作室Precision Run，旗下公司還包括精品單車工作室SoulCycle、瑜伽館PURE Yoga、平價健身房Blink Fitness、拳擊館Rumble Boxing等。

Equinox在美國紐約、洛杉磯、芝加哥、舊金山，以及加拿大、英國等海外市場門店總數超過300家，覆蓋數百萬線下使用者。

2006年，Equinox被猶太地產大亨、瑞聯集團創始人兼董事長斯蒂芬·羅斯（Stephen Ross）收歸旗下，自此線下門店陸續進駐羅斯的產業。

作為紐約最大的房東，羅斯認為房地產開發需要和城市一起成長，只有城市發展得好，公司才會好。當被問及將來希望人們記住他什麼時，羅斯回答：“我們讓城市變得更美好。” 憑藉這樣的理念，羅斯成為NFL邁阿密海豚隊老闆，並瞄準一線城市高薪群體來發展運動健身業務。

斯蒂芬·羅斯

Equinox健身俱樂部的收費是普通健身房的四倍，目前平均每位會員的年費金額約為3000美元，月付168-300美元不等。想要成為會員，需首先繳納最高600美元的註冊費。私教課程視乎教練級別而定價。

在Equinox看來，自家會員擁有高效的生活方式，並且十分重視健康。與競爭對手相比，Equinox與會員的關係更為緊密。

按照Equinox的統計，會員平均每週健身四次，高於平均水平。其原因在於Equinox注重顧客體驗，在團課和私教的基礎上，為會員提供了包括禮賓、日託、泳池、普拉提大器械、按摩、水療、餐飲、美容等一系列配套服務和設施。健身場地環境寬敞，會員不必擔心排隊等候使用健身器材，或在高峰時段遇到客流聚集擁擠的情況。

E By Equinox

Equinox還為尋求隱私和高品質生活的客人開設了E By Equinox健身會所，年費超26000美元。E會所配備更昂貴的健身機械和配套服務，並關注會員的個體需求，根據會員的身體狀況和健康目標定製健身、飲食的健康管理方案，提升會員整體生活質量。

秉持“生活，不止健身”的理念，部分Equinox教練還可教授睡眠課程，透過身體訓練，幫助會員實現更高效的睡眠及休息。

Equinox提供睡眠課程

睡眠教練的工作場所涵蓋Equinox健身房以及近年來新開設的五星級健身酒店。

早在2019年，Equinox便在羅斯位於紐約曼哈頓西區的哈德遜城市廣場開設了首家酒店，專為希望外出時也能健身的人士打造。

Equinox健身酒店的客人在入住時便成為健身房的會員，可透過酒店數字平臺預訂個人健身服務、團體健身課程、私人普拉提等各項服務。酒店還沿用了健身房內社群運營的做法，在會所為住客打造交流平臺。

儘管疫情繼續影響著全球各行各業，但Research and Markets在2020年11月對健康旅遊業的估值為7358億美元。預計到2027年，將健康旅遊業估值將達到1.2萬億美元。

Equinox計劃未來在歐美一線城市開設超50家豪華酒店。

Equinox Hotel

旗下單車工作室SoulCycle鉅虧 推智慧單車比Peloton慢了一拍

風投公司Loup Ventures指出，2020年因公共衛生事件爆發，美國健身房的會員總數降至5000萬人，同比減少25%左右，而Equinox和Lifetime Fitness等高階健身房的續費會員數量減少了約30%。

疫情期間，Equinox一度揹負了超過11億美元的債務，債務主要與旗下精品單車工作室SoulCycle相關。

SoulCycle

作為北美最熱門的動感單車工作室之一，SoulCycle曾以其按課時計費的靈活性，以及課程設計娛樂化、舞蹈化而聞名。創始人地產經紀與好萊塢明星經紀人的背景，讓SoulCycle在健身房選址及明星人脈資源方面頗具優勢，一度圈粉碧昂絲、維密超模等明星消費者。

SoulCycle每45分鐘的動感單車課收費34美元，許多會員每月支付數百美元，每天上兩到三節課。

儘管也有進行飢餓營銷，不過在鼎盛時期，SoulCycle各門店的課程在星期一上午便告售罄，可見人氣之旺。大量消費者因為搶不到課程轉而購買了實體店同款單車。僅在2014年，SoulCycle便售出了超290萬單車。

從時間線來看，Equinox早在2011年便收購了SoulCycle的多數股份，成為第一大控股股東，當時Peloton還未成立。

如今，Peloton已成長為市值340億美元的健身巨頭，公司還以4.2億美元收購了Precor（必確），增強在美國市場的製造能力和擴張機會。

2020年，Equinox支援SoulCycle推出了居家動感單車和類訂閱服務，單車定價2500美元，支援無息分期付款，並計劃進行大規模擴張。

在此基礎上，Equinox透過其電商和數字化平臺進一步發力線上銷售。Equinox Plus 電商平臺彙集了80多個體育用品、保健品、護膚品牌，SoulCycle的智慧單車為主推產品之一。

Equinox Plus

為進一步彌補線下損失，Equinox開設了戶外課程「Equinox+in the Wild」，併發布了線上健身平臺Variss，月費39.99美元。在今年1月，Variss與環球音樂集團達成合作，後者開放了整個曲庫的授權。現在，Equinox旗下的所有課程都會使用環球的正版音樂。

此外，Equinox還於今年1月任命Will Mayer為執行創意總監。Will Mayer將為 Equinox制定一項全渠道戰略，他認為，Equinox基本已經完善了俱樂部內的高階體驗。需要將這種體驗轉化為數字空間，為會員提供更豐富和更優質的數字產品。