Twilio是一家提供雲通訊平臺的公司，致力於幫助開發者在其應用裡融入電話、簡訊等功能。

Twilio在人們日常生活中無處不在，你登入app時收到的驗證碼，打車時使用的虛擬號碼，都是Twilio服務的一部分。簡而言之，Twilio做的事情就是把軟體和通訊系統相結合，打造PaaS平臺，方便開發人員可以使用Twilio直接與客戶進行連線，不必處理硬體和軟體問題。

source：官網

股價「跳高式」增長，第二個AWS？

2016年，Twilio在紐交所上市，當時開盤價僅為24.84美元。該公司在2018年一年之間股價最高漲幅近350%，成為數一數二的明星股。上市至今，股價已翻了8倍。2020年第一季度業績公佈後，股價更是一天之內暴漲40%。美國金融市場分析師們認為，Twilio有望成為第二個AWS。

高增長背後的邏輯

1、直接原因：業績亮眼

作為雲通訊領域的代表性企業，Twilio的營收增速證明了公司在這個領域的競爭力。今年Q1業績超預期，該公司總收入為3.649億美元，同比增長57％。截至2020年3月31日，活躍客戶帳戶超過190,000個，同比增長23％。從資料中可以看出，Twilio處於高速成長期，業務正在不斷擴張，擁有較好的盈利前景。

2、根本原因：雲通訊業務領軍者，強有力的業務支撐

Twilio作為全球雲通訊行業的領軍者，主要為App和Web應用開發者，提供通訊能力的API介面，服務包括車輛共享Uber、房屋共享平臺Airbnb、即時通訊公司WhatsApp、雲端儲存公司Box等全球客戶。Twilio的角色就是全球運營商整合體+下一代通訊直接服務商。

"開發人員為先"的商業模式。該服務減少了應用程式開發者創新的前期成本和複雜性，開發者只需要加入幾行程式碼，就能夠在其應用程式中新增語音電話和簡訊功能，從而和終端使用者建立更方便快捷的聯絡。

Uber最初沒有使用Twilio，結果使用者體驗沒有得到應有的保證。當我們不需要花費15分鐘只為了傳送一條簡訊的時候，我和我的工程師都睡的更好了。

-Uber CEO Travis Kalanick

“客戶需求為主”的市場營銷方式。Twilio圍繞客戶需求來構建API和軟體，該公司已經在研發方面花費了超過25億美元，遠遠超過任何直接競爭對手。其通過產品的多功能、可靠性、彈性和全球覆蓋等優勢吸引了大批客戶。疫情獲益，商機乍現

我們的平臺提供了當今世界所需的三樣東西：數字參與，軟體敏捷性和雲規模。

-Twilio的聯合創始人兼執行長Jeff Lawson

疫情期間，Twilio的訊息傳遞，電子郵件，語音和視訊功能使人們能夠在家繼續工作，市場對Twilio工具的需求暴增。

與2月份之前的水平相比，Twilio的視訊產品同時線上參與者高峰增加了850％，每日視訊分鐘增加了500％以上。3月中旬業務需求開始大幅增長，從3月18日到4月30日的平均每日註冊量增加了25％，該公司在第一季度共增加了11,000+新客戶。

旅遊，酒店和乘車共享行業對Twilio工具的需求因疫情原因下降，但是醫療保健，教育和危機應對組織對其產品的需求卻有所上升。公司如果抓住機遇成功投資，或許能很快擺脫疫情帶來的影響，據報道：

Twilio將幫助美國最大的醫療記錄公司之一Epic Systems建立遠端醫療服務，該服務可以使醫療保健提供者與患者進行視訊訪問，檢視患者病史並更新臨床文件。Twilio認為Epic擁有60％美中國人的醫療資料，新的遠端醫療服務有可能覆蓋2.5億人口。Twilio將與政府機構和衛生部門合作，參與紐約市的聯絡人追蹤計劃。該計劃通過進行接觸者追蹤來降低社群感染風險。

據彭博社多數分析師觀察，該公司股價估值在200-230範圍。

source：Bloomberg

美股情報局|Febby

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