物美和多點能給麥德龍中國帶來什麼？

文 | 丁波

編輯 | 杜博奇

兩天前，物美接盤麥德龍中國業務。

此次交易，麥德龍中國總估值19億歐元，預計最遲在2020年第二季度完成交割。交易完成後，麥德龍集團預計將獲得超過10億歐元的淨收入，摺合人民幣78億元。

麥德隆集團與物美集團還將在之後成立合資公司，最終物美集團將持股80%，麥德龍集團持有20%股權。麥德龍中國未來將繼續以“麥德龍”品牌保持獨立經營。

今年以來，中國零售業迎來了洗牌季。前有蘇寧48億元併購家樂福中國，今有麥德龍中國業務落袋物美。各路玩家一邊加速數字化佈局，一邊玩起了新的排列組合遊戲。

混戰之中，“麥德龍+物美”的組合，有多少勝算？

麥德龍在杭州的門店

還在增長的麥德龍中國為何賣身？

麥德龍出售中國業務的訊息，沸沸揚揚傳了近一年。

根據路透社此前的訊息，參與麥德龍中國多數股權第二輪競購的至少有8家公司，包括永輝、騰訊、大潤發、蘇寧和萬科等。其中，物美和永輝同時進入了最後一輪。

最終，麥德龍選擇了物美，這場耗時近一年的併購案方塵埃落定。

從1996年進入中國大陸後，麥德龍目前已經在59個城市開設了97家倉儲式賣場，其中有44家位於華東區域，有超過11000多名員工和1700萬客戶。2017/2018財年，麥德龍銷售額約達295億歐元。其中，中國區域的銷售額為27億歐元。

與家樂福中國不同的是，麥德龍中國近兩年的銷售額始終在增長，最新一個財年的增長率還翻番了。

對於競購者而言，這意味著入手即賺。那為何麥德龍集團要出售仍在增長的中國業務呢？

麥德龍困局

今年，Costco和ALDI（奧樂齊）相繼進入中國市場。方興未艾的中國市場，對零售巨頭們而言仍有誘惑。對已經深耕中國市場23年的麥德龍而言，也是如此。

麥德龍謀求數字化轉型，背後更深層次的原因，其實是中國零售業正進入洗牌期。

早前，阿里巴巴入股高鑫零售；騰訊則入股永輝超市；蘇寧則在收購萬達百貨後，又以現金48億元收購家樂福中國80%股份，將零售行業的圈地運動推向了高潮。

在這個程序中，麥德龍過往的優勢變得不再明顯。

10月12日，因即將拆遷，杭州江乾區的麥德龍門店正進行為期一個月的打折活動。雖然有顧客聞訊趕來，但整個賣場內依然顯得冷清，人氣與周圍的超市比起來要差的多。

10月12日，麥德龍杭州門店內客人稀少。

賣場內的產品種類超過了20000種，以本土品牌為主，進口商品和自有品牌只佔了少部分。自有品牌價格實惠，但本土品牌的產品在打折以後，價格與普通的線下超市以及天貓超市等線上平臺相比，並不便宜。

在店內邊逛邊選的顧客多為中老年人婦女，現場有一位女性消費者在結賬後，拿著購物清單比對價格，走向了服務中心要求退貨。

到了中午，上午的黃金營業時間段已過，水產、蔬菜、肉類、麵包等鮮食區域的貨架上依然滿滿當當。

對麥德龍來說，數字化轉型、提高運營效率、優化購物體驗是一條必選之路。

此前麥德龍在線上已有佈局，相繼開設了官方網上商城、天貓旗艦店、天貓國際官方海外旗艦店。

為什麼是物美？

今年1月，麥德龍中國區Quattroporte康德曾在接受採訪時明確表示，不會退出中國市場，對未來合作伙伴的要求大致如下：

第一，可以讓麥德龍接近客戶，通過數字化增加引流和客戶訪問；第二，幫助麥德龍在訂單實施和交付模式上進行創新，加速數字化；第三，幫助麥德龍獲得更適銷對路的商品和改善供應鏈。

從中不難看出麥德龍迫切的訴求。

經過幾輪激烈的競購，麥德龍最後為什麼選擇了物美？

物美門店裡的多點自助收銀臺

與其說，麥德龍看中了擁有1000多家線下門店的物美，不如說看中了物美的新零售方案，而這裡就不能不提到物美數字化的同門兄弟——多點Dmall。

這家融資到B輪的企業，定位為線上線下一體化全渠道新零售平臺，它也是物美數字化轉型的幕後功臣。目前除了物美之外，還介入了新百、中百、人人樂等80多家區域零售企業。

未來，合資公司除了物美和麥德龍兩方外，還將引入多點Dmall作為技術合作夥伴參與其中。

德龍集團執行長奧拉夫·科赫表示，物美集團將通過多點專有的運營系統，進一步提高麥德龍中國的運營效率和優化客戶的購物體驗。

雙方對於麥德龍未來在中國的目標定位也很清晰。

物美集團創始人、董事長張文中表示：“我們相信，麥德龍中國在其執行長康德（Claude Sarrailh）領導下，在物美集團和多點Dmall的全力支援下，實現更大成功，成為最可靠的食品供應商。”

物美+麥德龍=?

對物美來說，麥德龍的吸引力大致有三：

其一，供應鏈優勢和採購優勢明顯。麥德龍已經有55年曆史，在全球35個國家，擁有760多家批發商場及食品配送業務，提供的商品多達25000多種。

其二，B端業務突出。2014年開始，麥德龍在中國建立FSD平臺，針對酒店、餐飲、中小零售商和企業食堂等專業客戶提供食品配送服務。麥德龍中國Quattroporte康德曾表示，麥德龍40%銷售額來自專業B2B銷售。

其三，麥德龍是典型的會員制模式，會員粘性較高。

此外張文中直言，“高度讚賞其對食品安全和產品品質一絲不苟的把控，也將堅定不移的繼續踐行下去。”

而這一點，正是國內很多企業所欠缺的。在關鍵時刻，食品安全問題會成為壓倒一家企業的最後一根稻草。

關於這一點，張文中今天在另一場公開活動中再次提及，“麥德龍雖然只保留20%股份，但是我們的食品安全委員會主席和控制權，還由德國人來繼續掌控。”

據悉，麥德龍集團將在新合資公司七人董事會中獲得兩席，由麥德龍集團代表所領導的專門的品質控制委員會也將全面參與合資公司的治理。

張文中稱併購重組是一個歷史性的機會。“多點Dmall的強大數字化能力，體現在能讓零售企業提高效率，改善體驗，實現線上線下一體化、到家到店一體化，做到線下門店和供應鏈資源複用，以創新引領實體經濟轉型升級。”

這場併購完成之後，未來最大的看點或將在於，多點Dmall能否真正推動麥德龍的數字化升級。