各位好，今天我們讀一本應景的書，據說這本書雷軍正在讀，那什麼書能夠吸引網際網路天王，營銷的大神級選手雷軍同志呢！就是這本鞋狗！是耐克的創始人菲兒奈特寫的自傳，由毛大慶翻譯的。眾多文體明星推薦，看完這本書，您對於做企業，做一個百年的成功企業，應該就會有不少心得。特別是對於那些創業者來說，如何把一個看起來不切實際的想法變成一個偉大的生意，有很多可以借鑑的案例。那我們現在就開始這段精彩的故事。
奈特小時候，是一個喜歡長跑的人，練過田徑。他寫過一篇論文，說的是跑鞋和跑步，他當時發現日本相機顛覆了德國相機，於是就發散思維，日本如果造跑鞋呢？於是24歲萌發了一個去日本看看順便環遊世界的想法。但當時的美國人對於日本還很敵視，所以奈特說服家裡人並不容易。最後他賣掉了自己的汽車，還從父親那拿到了一些金錢的支援，然後他找到了一個同行者，是一個愛打籃球的同學，叫做卡特。在1962年，這兩個兄弟終於走出了家門，開啟了自己的旅途。美國人跟中國人不一樣，美國人的旅遊竟然也要半工半遊，一邊打工賺錢，一邊繼續自己的旅途。那會他們找了個推銷百科全書的工作，有了收入之後才搬出了汽車旅館，住進了房子。當然推銷都是艱難的，奈特也很害羞，從天性裡也鄙視這種推銷行為。這讓他沒少遇到挫折。他要靠不停的跑步來消化這些壓力，後來他又做了證券銷售，比賣百科全書好一點，賺到的錢也更多。有了更多錢後，他們正準備要繼續他們的環遊世界的計劃，但卡特同學突然說自己戀愛了，要回家。於是，奈特只能一個人上路。
1962年的日本東京，滿目瘡痍，在美國B29轟炸機轟炸後，東京燃燒了大火，燒死的人超過30萬，甚至比在廣島原子彈中喪生的人還多。整個工業區都是被摧毀的。當時奈特找了一個在日本生活多年的美國前輩，諮詢了跟日本人做生意的要點，得到的建議是東方人表達比較繞，不是很直接。之後他就離開東京抵達神戶，去了他最喜歡的日本跑鞋製造廠--鬼冢公司。日本人接待了他，並告知這個工廠每月的產量是15000雙。然後尷尬的一幕出現了，日本人問，您這麼牛逼，是哪家公司的？奈特滿臉黑線，隨口胡編了一個藍帶公司，這個謊言把日本人騙的一臉懵逼。吆西！那麼您有什麼打算呢！奈特終於說出了他的瘋狂想法，他說你們的鞋挺好，如果拿到美國去買，定價比阿迪達斯便宜的話，估計肯定賣的好。經過兩小時的扯淡，日本人終於被騙了。他們同意奈特的藍帶體育，代理鬼冢跑鞋。最後達成一致，奈特下單50美元，然後日本人把樣品運到美國。不過有一個問題需要解決，奈特連著50美元都沒有，不得不再次去坑爹。
幹完了大事，奈特走香港出越南，從印度到義大利，法國、英國又窮遊了一大圈。一邊玩，一邊看全世界的鞋子，直到走到了雅典衛城，左邊是帕特農神廟，右邊是雅典娜勝利神廟。一個單詞映入他的腦海，那就是nike，代表了勝利。那個時候的奈特可能也沒想到，這個單詞會跟隨他一輩子。
轉悠了大半年終於回家了，興奮的講了他這一圈的見聞，最後他才想起來一個重要的問題，鬼冢家的鞋呢？4個月都過去了，鞋還沒有到。於是只能寫信去催日本人，在這期間他聽老朋友的勸告，修完課程進入了一家會計師事務所，一週工作6天，每天12小時，相當繁重，肯尼迪總統遇刺他想請天假，結果都被老闆無情拒絕。但所幸收入還不錯，當時一個月能賺到500美元。
直到1964年，他才收到了來自日本寄來的包裹。裡面有12雙奶油白色的運動鞋，用奈特的話說就是，太好看了。 他毫不猶豫的送了兩雙寫給鮑爾曼，這是他的田徑教練。奈特說，鮑爾曼教練有個癖好就是改裝鞋子，是的，就是把鞋拆開再縫合回去，企圖找到新的支撐腳背的方法，讓鞋的緩衝作用更強，讓每個使用者更加輕便，但每次的改動都是讓他們腳備受煎熬，甚至付出鮮血的代價。但這是一個奈特十分敬重的教練，甚至跟他的父親可以並列，而送鞋給他就是為了得到他的讚揚，沒幾天，鮑爾曼教練給他回信了，約他吃飯。見面後直接了當，他說日本的鞋子相當不錯，他想加入這門生意。我的天哪，奈特有點受寵若驚，完全木有想到。他本以為鮑爾曼教練可能要採購十幾雙鞋，給他的隊員。沒想到直接要跟他合夥做這個生意。於是他們兩二一添作五，準備各出一半！就這麼湊了1000美金。而且這兩個逗逼執行力很強，連當天吃的飯也A掉了。
當時奈特想先拿著這1000美元致信鬼冢公司訂了300雙鞋，相當於每雙3.33美元。但問題來了，雖然說得這麼熱鬧，但畢竟1000美元還沒到手，於是他又想出來一個好辦法，那就是繼續坑爹。但他爸這次不打算幫他了，但不要緊他去軟磨自己的母親，結果他媽上來就拿出7美元，說兒子給我來一雙。於是，他爸終於妥協了，給錢吧。1000美元就這麼又到手了。現在他終於可以做日本鬼冢鞋的美國西部的經銷商了。
那麼他打算怎麼賣呢！放到體育用品商店，他是這麼想過，但人家不要。商店不需要一款田徑鞋，於是他就去混比賽，然後比賽間歇去跟運動員和教練聊，竟然反響出其的好。奈特總結，為什麼賣百科全書很痛苦，賣鞋卻很開森，主要是心底瞧不起百科全書，而真心覺得這個鞋好。或者說這不是在銷售，而是在踐行對於跑步的信仰。所以現在不流行什麼把梳子賣給和尚那種銷售技巧了，真正能幹長久的事業還是得產品好，銷售環節從產品設計生產的時候已經開始了。
奈特也沒想到鞋賣的這麼順利，而且有些出人意料。沒過多久，很多人竟然上門來買鞋，還有寫信過來要郵購的。這些人都是朋友介紹來的，當時雖然沒有網際網路，但口碑效應已經十分明顯。3.33美元進貨，6.95美元賣出，他的利潤一倍以上。而他當時印傳單的宣傳語就是日本勞動力低廉。於是第一批貨很快就賣空了，他又要定900雙，需要3000美金，但爸爸牌銀行徹底關門，不是不借，而是沒錢。但卻給他指了一條明路，就是去銀行貸款。
生意越來越好，賺錢越來越多，奈特表示順利的一塌糊塗，但直到他接到一封信，上面寫著說，他們是鬼冢公司的獨家代理，所以奈特也在賣鬼冢虎的鞋，於是侵權了。並命令式的口吻讓他停止一切侵權行為。這封信著實噴了奈特一臉懵逼，只能求助懂法律的豪澤表哥。並寫信給鬼冢公司，質問此事。但都沒有下文，那段時間奈特的心態相當的糟糕，甚至女朋友也吹了。整天都是悶悶不樂。奈特想不通，雖然當時編了一個藍帶公司，騙了日本人，但現在按說銷量也不錯啊，沒想到竟然會突然被日本人一腳踢開，難道只因為那個什麼萬寶路的模特，也就是曼哈賽特先生，所謂的鬼冢虎獨家代理。但對於日本人的質疑猶如石沉大海，再也沒有任何回覆。奈特差點放棄了銷售跑鞋的想法。如果不想放棄這個事業，他只有一件事可做，那就是再去一趟日本，找日本人攤牌。於是，他懷揣著一本叫做《如何與日本人做生意》的書，再次踏上了飛機。
雖然只隔了一年多，但奈特的聯絡人已經不在公司了，而他的繼任者森本似乎只是個傳聲筒。聽完奈特祥林嫂般的哭訴之後，把奈特請到了鬼冢公司，交給創始人鬼冢先生親自處理。最後的結果是，萬寶路男模全國銷售摔跤鞋，但只能在東海岸銷售田徑鞋，而奈特則可以在西部十三個州銷售田徑鞋，似乎是一個皆大歡喜的結果，但日本人也給了一個期限，只有一年，一年後要重新討論代理權的問題。對此奈特基本滿意，順便又定了3500美元的鞋。再然後依舊沒有改美國人浪漫的老毛病，從神戶又去了東京，爬了富士山，還順便泡了個妞。這個叫薩拉的女孩，後來竟然還去了波特蘭特意找他。
那麼這個女孩後來跟他怎麼樣了，他的賣鞋之路，後面又發生了怎樣的轉變呢？咱們明天接著講。