於飲品企業而言，一年一度的銷售高峰期即將到來。

為搶佔到2021年夏季飲料市場C位，各大品牌均使出渾身解數，以各種方式在消費者面前刷存在感。

01

三大飲料品牌相繼官宣新代言人

“以敢為始，以敢為核。與代言人KUN一起‘敢無糖，敢勁爽’。”

4月7日上午8點，百事中國正式官宣頂級流量蔡徐坤為品牌代言人。

“鏘鏘！猜謎時間到~他有一副純真的嗓音，他對音樂始終保持熱愛，他是唱跳俱佳的實力歌手。貼心的小可還為大家準備了特寫鏡頭，可口可樂超級粉絲的魅力，你品到了嗎？”

同樣是在4月7日，可口可樂也放出新代言人預熱影片。雖然可口可樂還沒正式公佈新代言人是誰，但從預告影片不難看出，這位新代言人就是青年偶像王俊凱。

不僅如此。

“咳咳，介紹一下劉昊然，上任第一天就被放假，浪到現在才冒泡的我家代言人。”

幾乎是在同一時間，脈動官宣了劉昊然為品牌代言人。

蔡徐坤、王俊凱、劉昊然的加入，意味著2021年品牌飲料營銷大戰正式拉開序幕。

02

飲料品牌為何紛紛牽手流量藝人？

你有沒有想過，為何以可口可樂、百事可樂、脈動為代表的飲料品牌們會默契地選擇在此時此刻牽手流量藝人，背後隱藏著哪些營銷邏輯？

首先，品牌君覺得可口可樂們不約而同向“頂流”丟擲橄欖枝與其主營業務所處的行業有關。

飲料屬於快消品，它的身上具有“使用週期較短”“消費速度較快”“產品高度同質化”等特點。

產品同質化嚴重，意味著飲料行業的競爭不僅是產品本身的競爭，更是渠道、營銷、品牌力的綜合競爭。

“搶奪聲量”對於提高產品在市場中的佔有率來說尤為重要。

那麼怎麼才能在短時間內快速搶奪到大批聲量，獲得一眾消費者青睞呢？

現階段，企業想單靠自身影響力，在不降低品牌格調、不搞大型促銷活動情況下讓更多消費者注意到自己，其實相當困難。

基於此，可口可樂們想到一個辦法：以當紅明星為橋樑，將藝人流量轉化為品牌流量，將藝人粉絲轉化為品牌受眾。

從結果來看，該營銷策略顯然可行。

不少飲料品牌均靠著和明星組CP，實現了流量與銷量的雙豐收。

所以我們可以發現，除可口可樂、百事可樂、脈動外，還有很多耳熟能詳的飲料品牌也都有啟用明星代言人。

康師傅冰紅茶代言人是吳亦凡，康師傅茉莉茶代言人是李現和春夏，魔爪代言人是王一博，雪碧代言人是華晨宇，歡樂家生榨椰子汁代言人是楊冪……

當然，飲料品牌們搶佔市場空間的方式不光有代言人營銷這一個。

包裝營銷，也是飲品行業一大主流營銷方式。

飲料屬於終端銷售型產品，消費者在購買該型別產品時往往帶有較強的“隨機性”。

意思就是，飲品售價較低且購買頻次較高，顧客做購買決策時，很少會花大量時間仔細對比產品，比較多時候都是“看哪個順眼就買哪個” 。

因此，產品的外包裝設計能不能在第一時間與消費者審美喜好對上，可以不可以獲得較高關注度就變得尤為重要。

包裝營銷，本質就是視覺力的競爭。

以官宣3位重量級代言人為起點，新一輪飲品行業營銷大戰已經打響。

今年你最看好哪個品牌呢？