假設當年朱新禮把匯源果汁賣給可口可樂，他現在可能已經悠然自得了。正如朱新禮之前所稱：“如果2008年交易成功，我們已是千億級公司了。”十多年來，匯源果汁的日子並不好過。截至2017年12月31日，匯源果汁總負債為114億元。2018年4月3日，匯源果汁在港股停牌，直到目前仍未復牌，停牌原因是一筆42.82億元的違規貸款。從艱難創業到家喻戶曉，再到現在的低谷期，今天我們就來聊聊匯源果汁創始人朱新禮的創業故事。

一、下海創業

1952年5月，朱新禮出生于山東省沂源縣東里東村一戶普通的農民家庭。東里東村位於沂源縣城東南30公里處，地處沂蒙山區北部，自然環境十分優美，但當時老百姓的生活卻十分清苦。1970年代，20多歲的朱新禮決心學一門“手藝”立身。經再三權衡，他認為開車比較理想，於是便隻身到臨沂機械技校學習駕駛技術。

1980年，朱新禮給自己的開車本事找到了施展機會。他承包了沂源縣第一輛“解放”牌汽車，憑著嫻熟的技術、精明的頭腦和吃苦耐勞的精神，當年便賺了5萬多元，第二年更是賺了20多萬元。在那個大多數人都一窮二白的年代，朱新禮靠著自己驚人的商業天分，打拼下殷實家業。

在朱新禮走南闖北的同時，其所在東里東村整體情況卻並不樂觀，很多老百姓依然沒有解決好溫飽問題。鄉親們看到朱新禮年輕能幹，都殷切希望他能當村幹部，帶領大家共同富起來，但又擔心他不肯接手。1983年，31歲的朱新禮眾望所歸，當選為東里東村的村委會主任。

1992年春天，在縣外經委擔任副主任的朱新禮找到時任沂源縣委書記的陳傳玉，請求辭去公職，下海創業。被批准後，朱新禮毅然接手了當時負債1000多萬、已經3年沒有發工資的縣辦罐頭廠，為的就是解決果農“賣果難”。同年6月，朱新禮在沂源縣水果罐頭廠的基礎上，成立了淄博彙源有限公司。

二、銳意進取

創業伊始，朱新禮就遇到了第一個問題：濃縮果汁需要進口的裝置才能製作，但進口裝置都價格昂貴，這個公司又負債累累，該怎麼辦呢？無計可施的朱新禮只能用軟磨硬泡的方式來和進口機器供應商談判。在聽完朱新禮一番天花亂墜的陳述後，供應商終於決定可以採用“補償貿易”的方式來給朱新禮提供裝置。也就是說先使用，再給錢。

有了機器，但沒人指揮生產。朱新禮咬了咬牙，到處借錢，花重金聘請了德國著名的食品工程師漢德舒來管理。沒多久，第一批匯源濃縮果汁就研發出來了，剩下只差一次把它推廣出去的機會。而也就是在這時，朱新禮從朋友那裡得知德國馬上就要舉辦國際食品博覽會了，而這對於匯源來說這是一個絕佳的機會。

到了德國後情況並沒有像朱新禮所設想的那樣，根本沒有人問津匯源。就在大會結束的前一天，近乎絕望的朱新禮終於等來了一家瑞士貿易公司。他們看中了匯源，並決定拿匯源的樣品回去檢驗。最終憑藉過硬的品質，這家瑞士的貿易公司決定了和匯源的合同。也是因此，朱新禮獲得了匯源的第一個大單子，價值500萬美元。

雖然國際市場已經被開啟，但國內卻還沒有被髮掘。於是朱新禮決定把工廠從山東搬到了北京，因為北京這樣的國際化城市擁有更多的資源、市場、品牌。白天朱新禮帶著大家走街串巷的宣傳匯源，晚上還要在車間裡生產產品。好在功夫不負有心人，很快北京的市場就被朱新禮打開了。接下來，朱新禮的目標就是將匯源進行全國性的擴張。

1996年，朱新禮又做了一個很大膽的決定。他花了7000萬的價格買下了央視新聞聯播5秒標版的廣告。憑藉著這支廣告，匯源徹底打響了品牌知名度。“喝匯源果汁，走健康之路”成為了家喻戶曉的廣告詞。到了2000年匯源以23%的市場份額，成功佔據了果汁行業榜首的位置。

三、資本運作

2001年的3月朱新禮找來了最大的資本合作伙伴——德隆集團。對方出資5.1億現金佔51%的股份與匯源聯合成立了合資公司——北京匯源。至此之後，匯源在全國版圖的建設就此展開，全國各地都在密集的開始建廠，收購了26個大型果汁生產基地。

2003年德隆集團的資金鍊開始出現問題，還頻繁的向朱新禮借錢，短短時間內朱新禮就借出去了3.8個億！但很快朱新禮就意識到情況不對，決定把匯源從“北京匯源”這家合資公司中脫離出來。便開了高於公司年利潤7倍的價格要求收購德隆手上的股權。北京匯源的全部股份再一次重歸朱新禮的懷抱。

2005年，朱新禮又與來自臺灣的食品巨頭統一集團簽定組建合資公司的協議。此次與統一集團合資，匯源果汁灌裝業務的估值大幅提升400%。朱新禮利用統一集團出資的2.5億人民幣，進一步完善了全國營銷網路建設。

2006年，朱新禮又以2.2億美元的價格出售匯源果汁35%的股權，引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金等基石投資者，籌劃在香港上市，本次融資匯源果汁估值又上漲至6.28億美元。在完成兩輪重要的戰略投資者引進之後，2007年，匯源果汁灌裝業務最終在香港聯交所成功上市，上市當日股價大漲66%。

2008年9月3日，全球著名的飲料巨頭可口可樂宣佈將以179.2億港元巨資收購匯源果汁全部已發行股份。按此收購價格，可口可樂給予匯源的估值高達36.36億美元。收購匯源果汁是可口可樂在美國本土之外最大的一筆收購計劃。時任可口可樂CEO的穆泰康給予匯源果汁極大肯定。

但在收購計劃宣佈後，國內迅速掀起了一場軒然大波，把這場正常的商業併購推進民族產業之爭的輿論漩渦，大多數人都對這場收購持反對意見。受此影響，2009年3月，中國商務部以反壟斷之名進行干涉，否決了可口可樂收購匯源果汁一案。

在一次公開演講中，朱新禮詳細解釋了他的考慮，“出售匯源果汁飲料灌裝業務的目的是把籌集的179.2億港元投入到更上游的現代農業，幫助中國更多農村、農民實現規模化，科技化與品牌化經營。同時，還可以藉助可口可樂的全球營銷網路，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球100多個國家去。”

四、跌落神壇

這次收購案的失敗，徹底改變了朱新禮和匯源的命運。2009年3月20日匯源復牌，股價就遭到了腰斬，跌幅超過50%，市值蒸發44.5億港元。無奈之下的匯源只能尋求多元化戰略，在蘇打水、氣泡飲料、功能飲料、乳酸菌飲料等領域嘗試，但均未獲得較大的成功。

2016年匯源的銷售人員也從9222人驟減至1332人。對於飲料行業來說，銷售跟不上，一切都是白搭。因此2017年匯源財報銷售額大減的同時，還跌下了連續十多年佔領了國內市場份額第一的寶座。截止2017年12月31日，匯源的總負債率已經達到了114億，資產負債率高達51.8%。

2018年4月3日，匯源果汁在港股停牌，直到目前仍未復牌，停牌原因是一筆42.82億元的違規貸款。同年6月，港交所介入匯源果汁違規事件，要求匯源果汁對公司股票復牌列出相關條件，如果不能在2020年1月31日前完成復牌條件，港交所將啟動對公司的退市程式。

在今年7月24日公開宣告中，匯源迴應稱：事實上，匯源果汁目前經營狀況良好。據全球著名市場調研公司尼爾森相關資料顯示，2018年匯源100%果汁及中濃度果汁的市場銷售量份額佔比分別為43.7%、31.5%，較之2017年的增幅分別達到0.9%、6.9%，繼續蟬聯中高果市場銷量第一。在市場佔有率上，匯源連續10多年市場份額穩居國內第一。

今年以來，匯源官微公開報道朱新禮的次數並不多。經過梳理髮現，匯源官微刊發董事長朱新禮的資訊有10條，這麼算來，平均每月一條多。最近一次是8月23日，朱新禮在北京密雲區的匯源集團接待了巴西駐華大使保羅·瓦萊。

關於朱新禮的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。