文：何丹琳

元氣森林再次“身價暴漲”。

剛剛，這家近年來崛起勢頭兇猛的本土初創飲料品牌宣佈，已完成新一輪戰略融資，本輪投後估值達到60億美元（約合人民幣393億元）。在本輪融資中，元氣森林老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領投，淡馬錫及多位老股東高榕、龍湖等繼續跟投。

這意味著，與上輪融資估值約20億美元相比，元氣森林在不到一年的時間內，估值增長近3倍，而這距離元氣森林公司成立也才不到5年。

一起來具體看下。

“產品大年”

這也顯示出了元氣森林後續的發展路徑和競爭策略。

“我們將把更多精力和費用投入到對產品的配方升級和新品的研發工作中。”元氣森林今天表示，將基於當下消費趨勢、年輕人喜好洞察進行產品研發，並持續加強品類創新及供應鏈生產基地的建設，抓住食品飲料賽道的細分機會。

構築更牢固的產品“護城河”，的確是憑藉無糖蘇打氣泡水走紅的元氣森林未來持續增長的關鍵所在。

不過，由於赤蘚糖醇並非元氣森林自身的專利，這也就意味著其成功並非“不可複製”。事實上，元氣森林的對手已經多了起來，市面上已經出現了越來越多和其產品定位和配方類似的無糖蘇打氣泡水。例如，新式茶飲連鎖喜茶去年就推出了同樣使用了赤蘚糖醇的“0糖0卡0脂”的風味氣泡水。

如果原料還只是一個小角度，那對於元氣森林發展的更大命題還包括，怎麼能打造出更多的大單品，怎樣實現可持續的增長。在一眾競爭對手的虎視眈眈以及資本的“鞭策”下，元氣森林正一路狂奔。

事實上，憑藉無糖氣泡水和燃茶在飲料市場上攻城略地的元氣森林，一直在逐步拓展對飲料主要品類的佈局。例如，去年，元氣森林推出了旗下首個果汁飲料子品牌“滿分”，以及首個能量飲料子品牌“外星人”。

截至目前，元氣森林已經擁有了更多品類的飲料產品，包括無糖低脂乳茶、無糖酸奶、無糖能量飲料、果汁氣泡水等。

自建產能和海外佈局

其次，在這次融資後，預計元氣森林將進一步加碼自建產能。

“新工廠投產後，元氣森林今年總產能將達到1.1億箱。”該公司今天表示，屆時，元氣森林將實現“北、中、南”覆蓋京津冀、長三角、珠三角及粵港澳大灣區的基地佈局，在提升交貨效率的同時，也將大大縮短使用者取得飲品和企業獲得市場反饋的時間，“從而持續擴大市場佔有率。”

據悉，元氣森林今年還將啟動西南和華中生產基地的建設，工廠全部投產後產能預計將超過100億。

最後，在加快國際化方面，據元氣森林相關負責人介紹，該公司的品牌定位是以“全球服務全球”，一方面要“引進來”，另一方面要“走出去”。

對於開展海外併購以“引進來”，元氣森林相關負責人表示，其做法是從原料、產地到技術上，探索能對中國市場現有產品“形成消費升級、或者彌補消費者需求空白”的可能，具體方向則跟隨消費者和市場需求而定。此前，元氣森林曾從南美引入“馬黛茶”口味，推出了能量飲料新品。

另外，元氣森林表示，計劃在未來 2-3 年，以投資或自建等方式，進一步在海外獲得自有工廠，並推進更多全球化產品的研發。

對於“走出去”，據元氣森林方面介紹，目前其已經進入全球40多個國家，包括美國、加拿大、英國、法國、德國、澳州、新加坡、日本、韓國等。

元氣森林今天表示，已將美國、歐洲和東南亞作為“當前重要的開拓市場”，聚焦已有產品出海和捕捉海外從0到1的新市場機會，在渠道拓展上則會專注新興渠道和直接面向消費者的DTC渠道。

估值達60億美元

在廝殺激烈的中國飲料市場，投資人為何押注這一本土新興飲料品牌呢？

紅杉中國董事總經理、元氣森林董事郭振煒今天表示，食品飲料是紅杉中國重點佈局的領域，“我們深知飲料行業高壁深壘、強者林立。但年輕的元氣森林給這個大行業帶來了改變，不僅是外部能看到的產品創新、營銷方式等，還有外部看不到的公司內部的組織生態和執行流程。”

“而真正讓我們堅定地連續兩輪領投的原因，是我們認為元氣森林是一支有夢想、有勇氣、能夠不斷挑戰自我、突破邊界的團隊，我們持續看好元氣森林團隊的快速迭代能力和執行能力，看好元氣森林會成長為圍繞年輕消費者健康生活的綜合集團。”他接著說道。

作為元氣森林新晉股東，華平投資集團中國區聯席總裁魏臻今天則表示，看好元氣森林這一“國貨品牌”。“隨著中國中產階級在過去10年的迅速崛起，以及‘Z世代’自我意識覺醒帶來的需求、場景和連結重構，我們判斷未來十年將是成就中國品牌崛起的黃金十年。”他說。

其次，他表示，元氣森林從創立第一天就將資料化高度貫穿在產品研發過程中，產品測試和迭代快速，這也是能在激烈競爭中打造出一系列旗艦產品的關鍵。

資料顯示，本輪融資的另外兩家新股東中，L catterton是全球最大的消費品投資公司，投資範圍橫跨時尚生活消費品的多個領域，在亞洲聚焦於中型成長公司。而跟投的淡馬錫是由新加坡設立的國際投資公司，圍繞轉型中的經濟體、增長中的中產階級、顯著的比較優勢和新興的龍頭企業四大投資主題進行長期投資。

目前，中國是世界上最大的軟飲料市場之一，且仍有著不錯的增速。國家統計局資料顯示，2020年全年社會消費品零售總額391981億元，其中飲料類增長14%。

眼下，元氣森林的增長速度令很多傳統飲料巨頭們都不可小覷。據悉，2019年、2020年“618”期間，元氣森林連續獲得天貓飲品類銷量第一；2020年“雙11”期間，元氣森林在天貓和京東在水飲品類在雙平臺排名第一。