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58姚勁波，今天在最美人間四月天，炮轟貝殼“明目張膽”壟斷房地產交易領域，為58安居客赴港上市“明目張膽”造勢開道。

為啥給姚勁波也安上“明目張膽”四字成語，因為他高調宣稱“今年作為挑戰者全面進入新房交易領域”了。

所以最開始，我資訊閉塞還有些詫異，覺得58與貝殼宿怨久矣，但貝殼一直著重交易，58一直看重流量，更像一家專業細分的廣告公司，這又幹嘛平地起風雷？

姚勁波多次在公開場合說過，58只做平臺，永遠不會介入自營，將其寫入公司章程，這樣不會又當裁判員又當運動員。

58與貝殼，兩家都在做房地產的生意，然而就如同都算是田徑選手，你是投標槍的，我是跳高的，你比賽是更遠，我比賽是更高，原來不妨各玩各自的，現如今卻發現五項全能或十項全能更牛批，就一個接一個覬覦進入蛋糕更大、資本市場更認同、更看好的房產交易市場了。

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原來的58，不是今天的安居客。

你追我趕，充分競爭，這是好事，萬類霜天競自由。

市場的活力，不但看大佬們是否能繼續增長，也要看能否有後來者，後來居上，後發制人，就像國家市場監督部門處罰了逼迫商家“二選一”壟斷行為的阿里巴巴180多億，可沒罰之前依然無法阻止拼多多頑強地生長，在阿里、京東貌似壟斷電商的情形下殺出一條血路，風景這般也挺好滳。

這個拼多多，用我們福建人的話說，就是“愛拼才會贏”，贏下來才會贏得多！

姚勁波比賽之初，熱身運動不是先舒筋活絡，而是疾呼淨化賽場秩序，要求對貝殼壟斷行為至少處以40億的罰金，在阿里被處罰之際再製熱點，“希望良性競爭能讓行業更公平”，從而引起極大的關注。

他貼出的紙面證據，一個是貝殼的新房業務，要求開發商“自願”選擇委託貝殼新房渠道銷售的ABC三個分級，二是貝殼的二手房業務，委託房源註明了“獨家”兩字。

貝殼啊，“自願”是不是“強迫自願”，“獨家”是不是“強制排他”，顫抖吧！

TOB，TOC，全面開炮。

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貝分兩瓣，各表一半。

新房銷售這端，其實貝殼白紙黑字提供ABC三級，那還是有商有量的，那C級就非獨家委託業務，每一級都應該是“自願”的。

疫情以來，開發商紛紛大舉試水自建電商數字化銷售平臺，都全民營銷了，個個都是經紀人了，大門開放到相當於裸賣場，為什麼還要對渠道商挑三揀四呢？

照理說，白貓黑貓抓住老鼠就是好貓，如果決定上渠道上分銷，完全可以一哄而上，哪家賣的房就給哪家結傭，不用分貝殼或非貝殼。

我曾經常給營銷總說，如果愛，請深愛，如果愛，請博愛，這是我對渠道銷售的看法。

但現實很悲催，一些小中介千方百計打入開發商內部，就是為了拿到渠道銷售權，但完全沒有客戶積累，進場之後除了切客、洗客厲害，存量客戶上攪局，增量客戶上劈腿，倘若這樣營銷總還是哭著喊著要把那些小中介商放進來，我肯定要質問——

兄弟，你們是什麼關係？

姐妹，你們究竟有什麼想法？

亂來胡搞的小中介，如果你來我來大家一起來，不但賣不好房子，你爭我奪還會損害客戶利益，這絕對是開發商所不願意見到的。參見：一位開發商試為“貝殼”正名。

當然，貝殼如果對營銷總說，如果您選擇A級方案，就是隻有我沒有他，把這份愛只給了我，但是我可以在規定時間保證目標業績，我可以墊傭、我可以包銷、我可以對賭，我可以承諾別人無法承諾的，這貝殼的作法是否利用其市場優勢地位造成了壟斷？希望權威部門有個解釋。

可若我是這位美女營銷總，我會怦然心動，愛上貝殼。我知道與其沾花惹草愛不過來，不如專心專注迅速開花結果，業績的“確定性”，比任何花活兒都重要。

即便權威解讀必須讓兩家以上渠道參與銷售，正直且正常的營銷總會讓團隊多多配合貝殼，而對另一個不得不進場的分銷商不冷不淡、不離不散。

就像皇帝寵幸了楊貴妃，六宮粉黛無顏色，你確實擠入宮中，卻夜夜空房無法雨露均霑，三千寵愛已於一身矣。

貝殼，無疑是這個行業的翹楚，鶴立雞群的獨角獸，2020年交易3萬多億，但與全年中國新房17萬億、二手房7萬多億，加起來25萬億的大蛋糕來說，是否就達到壟斷的水準？

先壟而後斷之的話，為什麼還有58要衝進來，恆大房車寶要衝進來，天貓好房要衝進來，龍湖的塘鵝加上碧桂園的有瓦要衝進來？

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二手房交易這端，獨家房源是否會強迫賣家簽署，以我一個賣房人的角度，是難以說動我的。

買房，想買得便宜買得放心。

賣房，想賣得高價賣得安心。

賣與買，委實是一對兒矛盾。

中介的價值，除提供對稱真實資訊，免除各種買賣風險，更重要就是平衡買賣雙方的利益以達成交易。

而賣家之前往往喜歡多在幾家中介掛牌，總是擔心怕被一家中介忽悠賣低了。

不過這種現象隨著中介市場的發育成熟，市場資訊的越發透明，客戶們見多識廣越發聰明後，獨家就成為一種選擇。且客戶給貝殼說獨家，或也給中原說了獨家，此獨家未必也真獨家。

有人看房時，鑰匙交在獨家委託中介手裡，自己不必請假或節假日趕過來開門了。獨家在一家客戶多多的中介，也少了許多莫名其妙的人天天打你電話追問房子的事，省心省事多了。

選獨家，就是選放心的，專業訓練有素的，滿意成交的。

我聽到有趣的獨家委託故事，來自我朋友的段子，拿走鑰匙後中介不是有客人來才開門進去，是兩個經紀人大談戀愛，在裡面飯也吃了，馬桶沐浴也用了，雙人床大體上也被輾壓了個遍，末了房子沒賣成，人家估計要生寶寶了。

獨家這事，是不是就壟斷了，真正自願的話，行還是不行？

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姚勁波的挑戰，勇氣可嘉，按現狀，孩子與大人挑戰，並不是一個重量級。先來個出其不意，智取威虎山，把大人罰40億，能不能變得殘疾，踉蹌行動不便，亂而再求勝之呢？

兵者，詭道也。

吃瓜群眾，走著瞧吧。

貝殼，據解釋字面之意，堅硬的外殼之下有一顆柔軟的心。

別小看貝殼，食肉動物也。家裡剛買來生蠔，煮熟後開啟來，蠔肉裡面的螃蟹屍體，躺著的好幾只呢。

但這“勁波“，“搖”蕩起來，濁浪滔天，風力十級。

你還好麼，貝殼？

市場經濟反對壟斷，反對資本過度無序擴張，同樣市場經濟不相信眼淚，不相信會哭的孩子有奶吃。

這也是兩手抓兩手都要硬。

不反壟斷，壟斷方會一手遮天，限制創新，固步自封；不充分競爭，激情燃燒，就想“打土豪分田地”，就不會出現想努力做好、做大、做強那顆冠軍的心。

姚勁波開撕最後一句話是，讓“老百姓買房更簡單”。

其實，老百姓買房很簡單，只要有錢，只要有資格（在限購的城市）。

不簡單的，永遠是市場裡的硝煙！