梁達

為什麼選擇加入保險行業？因為想賺取高收入，在沒有技能，沒有資金投資想到做銷售才能賺到理想的收入。

2015年11月12日加入這個行業，5年多的時間晉升到營業部經理，從剛入職的收入1.4萬到2020年稅後收入達到136萬，在2020年疫情之下，收入不降反升。雖然不算最高的也不算最好的，但是自己很知足，在這個行業不僅得到收入，還擁有了很多價值。並且疫情期間團隊的小夥伴每月平均收入都是過萬元。我們保險行業不僅沒有受影響，反而讓我們的國民的保險意識提升。希望每一個人都應該給我們保險行業一個掌聲，因為有這個行業，才讓我們在疫情期間，我們也過得非常的好。

其實在我們保險行業榮譽也很重要性，榮譽的背後就是高收入，就要有高業績，怎麼做呢？

一個人形象的投入

作為理財規劃師，作為職業經理人，沒有職業形象照第一步就輸在了起跑線上，沒錢可以購買便宜的套裝，有錢可以做定製的，拍攝幾張職業照片。把自己從外包裝的形象上先打扮成專業的職業經理人，不能輸在形象上，要對個人形象投入和重視。

不要用陳舊的思想發一些輕鬆籌，發一些給人看的很沉重，每天就是除了保險就是保險，好像客戶不買我們的保險或者是不跟著我們做保險，人家就活不下去了似的。這種理念是完全不能再繼續下去的，如果我們在發這些，這種經營思維，我們需要馬上改變，要不然你的客戶，你的好友已經把自己遮蔽了，都還不知道。

我們的朋友圈是需要裝修的，當做自己的一個公司，每一條朋友圈都要花時間編輯，配合合適的圖片再發出去，不能全部發保險連結。建議大家：要有生活的板塊兒，增員的板塊兒，自己個人愛好的板塊兒，要讓自己的客戶看到我們做保險的每天生活都很開心，可以看到我們是一個有夢想、有生活、有目標的一個人，他們也願意找一個這樣的保險代理人，而不是一味的天天光想著怎麼來給他講保險。讓他們看到自己的朋友圈不會有反感能看下去，這樣才能起到經營的目的。才會引來在我們這裡主動成交的客戶。

三做客戶增值服務

在我們這個行業，如果客戶從我這裡買保險，和從你那裡買保險能拿到的方案一樣，什麼都一樣的，為什麼客戶會選擇我呢？或者為什麼客戶會選擇你呢？這就是我們還能給客戶提供一些保險以外的增值服務。

1、終身免費提供愛奇藝等平臺會員號

2、終身免費提供機場車站接送機服務

3、終身免費提供婚車增值服務

4、每年免費提供一次體檢服務

5、終身免費提供保單年檢服務

6、每年送被保人生日蛋糕一次

7、每年免費帶客戶春遊採摘活動

8、提供全面365天24小時保單售後服務

9、終身免費提供醫生線上問診，律師諮詢服務

如果我們也在做保險以外的增值服務，相信大家在主顧開拓的路上會大大提高很好的成交率。每一位客戶選擇我們都是因為信任，心裡踏實，自己的服務宗旨就是一次成交終身服務。現在全部都是源源不斷的轉介紹。

1、講行業

傳統業被網路衝擊，保險行業暫不受影響

換位：我在幫你找一份有發展前景的工作

2、講公司

世界50強企業、綜合金融、交叉銷售、大平臺

換位：我在幫你找一家有實力的公司工作

3、講自己：

我年輕，我不服輸，我有夢想

換位：我在找合夥人

五自己和團隊不斷學習專業

給自己有一個定位，就是每年把自己賺的年薪的至少20%以上的錢拿出去投資學習，因為我認為自己身體最值錢的部位，就是有一天最不會背叛自己的就是自己的大腦。

就算什麼都沒有了，有一個有智慧的大腦，一個有知識的大腦，還可以賺取更多的錢，所有的東西都可以從頭再來，所以大腦是我在我們團隊說的最多的是最值得投資，甚至比那些買房買車我認為都要重要。

5年多讓自己的收穫除了金錢，還有公司的表彰，環遊世界，房子車子，溫暖的家庭，自己團隊的品牌……透過自己的經歷告訴大家：不去做的人成功率等於零，試著做的人成功率20%，拼命做的人成功率99%。記住，越努力越幸運，如果這個世界上真有奇蹟，那只是努力的另一個名字，沒有堅定的目標，你永遠都不會成功。

我們一定要把這份保險業的工作當成事業去經營，走出去學習，足夠的勤奮，一定可以達到你想要的。

於文博（保險教父，中國著名激勵大師）

盧忠輝（保險業資深總監）

李萍（北京電視臺《天下財經》特邀嘉賓）

劉勱（著名主持導師）

阿榮（中國首位盲人演說家、歌手）

楊孟衡（雲南高考狀元、我是演說家無臂超級選手）

楊素玲（河北希望之家導師）

臧綵樓（殘疾人企業家）8位傳奇導師

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你也可以成為自己生命的傳奇，在成為傳奇的道路上，看看他們經歷了怎樣的人生，他們如何在絕望中尋找希望，在黑暗中尋找光明，他們經過血與火的考驗，終成傳奇。相信你也一樣，就是傳奇。長按識別圖片上二維碼29.9元搶購課程！