促銷是一種做生意的常見手段，商家透過降價來吸引消費者購買自家的貨物。以往行情不好的時候，聚酯庫存太高，聚酯廠家也會透過一定的促銷手段來帶動走貨，效果大部分情況下都不錯。近段時間以來，滌綸長絲之前的表現一直非常“硬氣”，卻敵不過聚酯庫存的持續走高，同樣織造工廠的原料庫存也已見底，在憋了大半個月後，聚酯工廠滌綸長絲前紡主流大廠再次開啟優惠促銷模式，而這次力度更是驚人！

4月12日，滌綸長絲的價格出現了大幅下跌：江蘇一大廠滌絲下調350-400；紹興一廠滌絲價格下調200-450；紹興另一主流大廠FDY下調300；蕭山一廠滌絲下調400。

而據瞭解，此次大促銷後，滌絲價格的確帶來了產銷放量，下游及貿易商逢低適度補倉。當日，聚酯工廠滌綸長絲平均產銷超500%，可以說是3月中旬以來產銷最好的一天。

這次滌綸長絲緣何“一反常態”，開始大幅下跌？

3月份，在原料走勢不佳的情況下，滌絲工廠報價並未出現大幅下調，整體跌幅明顯小於上游原料。因此，月內滌絲現金流持續擴張，POY平均現金流增至950元/噸左右。

由於利潤表現良好，3月滌絲工廠供應能力快速恢復，平均開工率達到85%以上，處於歷年同期高位水平。與此同時，下游新訂單跟進卻顯得較為緩慢，加之紡企前期多有囤積原料，對目前滌絲價格的接受度不高，採購心態略顯猶豫。故月內滌絲工廠出現了累庫現象，至3月底，POY工廠平均庫存在15天以上。

而如今已到4月中旬，織造工廠的原料庫存基本乾涸，對於下游織造來說，原材料何時能夠回撥成為各方關注的焦點，聚酯工廠明擺著豐厚的利潤不讓利於下游，依舊強勢挺價換不來織造採購慾望，眼看著織造旺季將要結束，面對虛高的利潤、下游不買單的情況，逐漸累高的產品庫存壓力下，聚酯工廠不得已才開始優惠促銷。

下游訂單才是聚酯持續熱銷的最強“子彈”

而隨著昨日產銷大好，聚酯工廠高企的庫存得到緩解，而大家都知道，去庫之後，聚酯工廠會在短期內收回優惠情況，但是每次持續熱銷現象都難以持久。訂單成為目前大環境下的最強“子彈”。

進入4月，市場呈現兩極分化的現象越來越明顯。正如近期，有人說紡織廠的生意還不錯，也有人說，廠裡幹了不到一個星期，沒有什麼生意。部分企業表示，四月前市場行情普遍很好，產品供不應求，企業已無產品庫存。但進入四月，常規產品訂單後勁不足，後期行情不明朗；高階產品和非常規小批次產品市場行情可觀，訂單延續性和效益均不錯。

全球服裝產業依舊在遭遇疫情衝擊，面對如今的市場環境，不少紡織企業正在“咬牙過難關”，而進入4月中旬隨著原料促銷行情的開始，織布廠補庫意願不斷回升。但整體看，坯布、面料等產業鏈正處逐漸復甦狀態，並沒有出現大的起色，企業下單、接單仍較謹慎，補庫也以剛需為主，仍需要以時間換空間，但“倒春寒”威力正逐步減弱，終端向原料等中上游傳導壓力不斷緩解。

聚酯工廠大降價是開始？還是終點？

雖然有著種種原因，但是之前價格非常“堅挺”的滌絲價格出現大跌依然讓人有些措手不及，紡織人不禁會想，這次的跌價究竟是一個開始，還是終點呢？

對織造企業來說，即使降了一些，對現在原料價格的觀感依然是偏高的，只要一天下游的貿易商和麵料商不接受上漲後的坯布價格，那原料價格就是難以接受的。此外，很多紡織企業的產品報價從過去的3~7天一報變為一日一報；對於交期長的柔性合同，啟用原材料浮動價格機制；短期合同則透過雙方協調找到一個價格平衡點，且很多企業執行“訂金不到賬就不生產，市場趨勢不明就不存貨”的原則。

對聚酯工廠來說，高昂的紙面利潤使得滌絲依然存在下降的空間，相信只要能夠帶動滌絲產銷，聚酯工廠對再降一些價格並不排斥。

綜上所述，近日的滌絲降價或許只是一個開始，短期內由於存在下跌預期，紡織企業們也不會一下子突然大批次囤貨，但是一旦下游訂單情況出現好轉，這股降價的勢頭將會很快被止住，或許原料價格屆時就會重新開始反彈。