很多人都在抱怨現在餐飲生意越來越不好做了,怎麼打折怎麼優惠就是沒有人來。真是讓我們這些餐飲老闆丈二和尚摸不著頭腦,更不知怎麼改善呢?可是又看到很多新開的店,天天排隊人流爆滿,我們的問題出現在哪裡呢?
先來看組問答:
問:為什麼同樣的菜品和服務,如今我的店鋪越來人越少呢?
答:那是因為消費群體更新了,而你的產品和營銷模式還是之前那套,與現今人群不匹配了。
問:那現在這些年輕人都喜歡什麼樣的模式呢?有什麼樣特徵呢?
答:今天先來說下他們的特徵吧,深入瞭解他們特徵屬性,才能從根本上抓住他們的心,贏得他們的胃。
所謂的年輕人,或者說Z世代人,指的就是95後00後這群新新人類。
餐飲品牌要想搶佔他們的心智需要了解洞察這代人的習慣愛好。
1、他們學習:喜歡創新,多元化融合
他們是網際網路的“原住民”,是被科技深深影響的一代。
在便捷的數字化環境下成長,對於資源的獲取利用、學習思考、吸收事物多元化、還有創新能力尤其突出。
做餐飲老闆的,就需要在這塊多花心思,讓我們的菜品和服務能夠滿足他們的需求,盲盒就是一個很好的例子。
2、他們消費:佔比市場份額超過一半!
Z世代生長在比較富裕的環境,這和父輩們艱苦的環境不同。
他們有著更多精力關注外界事物和自身心靈,他們視野開闊,心靈也開放。
對於未來有著很高的期待和信心,因此消費意願也更非常強烈。
據資料統計,中國消費市場高達6.5萬億美元的規模,其中95後創造的消費額佔據一半以上。
3、他們性格:坦率直接不墨跡,自我個性不隱藏
這群新新人類性格也有獨特一面。
在喜歡的事情上樂於嘗試,敢於爭取;工作上,既有承擔重壓的勇氣,也有對不公平事件直言不諱的態度,自我意識強,不會輕易隨波逐流。
4、他們喜好:二次元、影片音樂,明星通殺!
如此成長環境造就了Z時代群體的多樣化喜好。在社交、娛樂、購物方面,到處都會看到他們的身影。
明星、二次元、遊戲、影片、音樂等成為了他們的圈層陣地。
下面也會繼續分享怎麼吸引他們成為自己的主客群。
瞭解了這群消費主力的人群,你對自己餐飲生意不好,是不是有點方向了?