從拖欠貨款到平臺即將重組，近半個月中，淘集集似乎坐上了“過山車”。10月12日，淘集集釋出公告稱，將與國內大型機構進行業務重組，最近是融資的關鍵期。業內對於此次融資的資方猜測，也從阿里與拼多多的“圍剿與反圍剿”中尋找線索。

即將重組

近日，有訊息在社交平臺爆料稱，淘集集目前已無力償還商家貨款。商家組團上門討要，最終協商簽訂債重組合同，其中償還條款為“甲方被收購後一個月償付債務20%，剩下的等公司估值達20億美金或上市後償還”。對此，商家表示不信任對方，拒絕籤此協議。

對此，10月1日，淘集集釋出公告顯示，資訊爆料人系假冒淘集集商家釋出不實言論。

10月12日，集集再次釋出微博公告，稱“最近恰逢淘集集融資關鍵時刻，網路上盛傳的謠言使部分商家感到了不安，甚至來訪淘集集總部。對此我們非常的重視，併成立了應急小組和商家進行積極溝通。”

公告稱，“為了淘集集能有更加良好的發展，以及有效地幫助商家解決當下的問題，我們選擇了與國內大型機構進行業務重組。經過幾天不懈的努力和溝通，大部分商家表示理解，並願意與併購後組建的新平臺繼續合作。”

狙擊還是聯手

據北京商報訊息稱，對於淘集集即將合作的“國內大型機構”，淘集集相關負責人表示，目前不好透露資方的具體名稱。

一位不願透露姓名的人士表示，該“國內大型機構”或許是阿里。對此，北京商報聯絡到阿里相關負責人，截至發稿前，該負責人並未給出回覆。

阿里會成為此次“緋聞”的主角，是因為其對於低線市場和社交電商的“剛需”。拼多多的崛起，一定程度上挖了淘寶的牆角。

電子商務研究中心的調研資料顯示，解除安裝淘寶App的使用者有50.3%流向拼多多，拼多多App的解除安裝使用者中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群出現高度重合性。從2016年-2018年，拼多多與淘寶的重合使用者比例穩定在40%以上。

“如果阿里投資淘集集，那麼阿里與拼多多的對抗再度迎來新高潮”，該業內人士表示，該筆投資，更是讓阿里對拼多多的“打壓”，上升到了明面上。

值得注意的是，圍堵拼多多的路上，阿里已經早早動身，並調動著多方資源。拼多多站穩腳跟的“五環外”市場，阿里的身影頻繁閃現。

阿里在公佈近幾個季度財報的財報時，不斷強調下沉市場的重要性，新增的活躍使用者中近七成來自下沉市場。在過去的“6·18”與臨近的“雙11”，阿里為眾多想要下沉的品牌商開放資源、釋放紅利。

與此同時，阿里對產業帶、工廠資源表現得格外熱情。天貓淘寶迫切下沉，聚划算更是重出江湖。此外，還有讓行業心照不宣又難以說出口的品牌“二選一”。

拼多多與阿里，無論哪方主動挑釁還是被動接招，一場廝殺博弈在所難免。

如若訊息屬實，那麼阿里與淘集集的合作的整個思路都將與阿里收購網易考拉如出一轍，都是各取所需。假設訊息屬實的前提下，我們來分析一下他們的心路歷程。

阿里：敵人的敵人就是朋友

公開資料顯示，社交電商app淘集集創立於2018年8月，是一個主打下沉市場的拼購電商平臺，三四線城市及縣鄉村使用者佔比62.68%，平臺的目標是成為服務8億月收入2000元以下消費者的線上集貿市場。

此前極光大資料釋出的報告顯示，上線9個月的淘集集月活使用者超4000萬，與拼多多的戶重合度高達55.0%。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，淘集集作為後起之秀能夠迅速發展起來的原因之一是因為有了拼多多的前車之鑑，拼多多的發展壯大教育了社交電商市場，同時也催熟了拼購市場，淘集集算是搶佔了一部分市場紅利。

“另一方面，淘集集自認為主打價效比的定位，其服務使用者相比拼多多更加下沉，因為消費分層的原因，淘集集能夠獲得拼多多還未觸及的更加底層的使用者，這是淘集集的增量市場。” 曹磊稱。

對於五環外的市場而言，淘集集無疑是拼多多的競爭者，而已經穩坐社交電商頭把交椅的拼多多，自然不會無視淘集集的發展壯大，也有不少雙方衝突矛盾的例子。

去年9月底，雙十一前夕，拼多多曾經逼迫商戶在拼多多與淘集集之間進行“二選一”。

張正平在釋出宣告的同時，還公佈了對話證據，證據證實了拼多多工作人員向商戶下達期限下架淘集集店鋪的要求。

關於為何拼多多要針對淘集集，張正平的猜測是：

一方面，淘集集的使用者增速很快，雖然成立的時間不長，但DAU已經接近500萬了，而且經常出現在appstore上的前十名，而且是同類產品中下載最接近拼多多的產品，過快的增長速度這可能讓拼多多產生了警覺；

另一方面，淘集集中的商家和拼多多的KA商家之間有重合，而相形之下，淘集集的招商政策更加友好，針對好的sku，淘集集甚至願意提供免費資源位，這導致了拼多多KA商家的遷移，也為淘集集與拼多多之間矛盾埋下伏筆。

顯而易見，淘集集的發展威脅到了同樣在低線市場發展的拼多多，成為了拼多多的競爭物件。而在拼多多社交電商開啟低線市場的電商業務之後，阿里、京東、蘇寧等五環內電商巨頭對於低線市場的賦能也於愈發頻繁，而在他們降維打擊下，淘集集也無疑是主要競爭目標。

阿里在明確自身體系內對下沉市場的打法同時，通過調動外部資源“進攻”拼多多的市場，與拼多多極為相似的淘集集無疑是良好的選擇，畢竟“敵人的敵人就是朋友”。

淘集集：內憂外患

站在阿里的角度融資淘集集是為了把“敵人”變成朋友，那淘集集又為什麼會願意與他們做朋友呢？

一方面淘集集為搶佔存量市場燒錢補貼，沒有掌握平臺、商家、消費者三者間的平衡，資金鍊出了問題，“無力償還”平臺商家的貨款，因此出現了“無限期不回款”的應對方式和“資金到賬後回款20%”的不平等協議。

另一方面，無論是五環外的拼多多還是五環內的電商巨頭們，它們只允許五環外市場容下一家獨角獸，其他的都會是它們的敵人，如此競爭壓力下，淘集集的發展勢必艱難。

如果淘集集進入阿里體系，會成為填補下沉市場業務缺口的那塊“木板”。淘集集自然可以從阿里的資源重借力發展。