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資訊速覽
對話人物
黃鷹
甩甩寶寶創始人兼CEO
對話時間
9月28日
對話現場
第二屆巴問農業大會
（杭州）
詳細地址
杭州市餘杭區倉前街道
良睦路1399號
夢想小鎮網際網路村
19幢1號會議廳
說起新一代社交電商平臺甩甩寶寶，最大的亮點莫過於其高歌猛進的發展速度。甩甩寶寶隸屬於鯨靈集團，2018年6月成立，上線後四個月單日GMV就突破了1000萬，是行業內成長最快的小程式社交電商——最快實現5000萬使用者，最快日銷破千萬，最快完成融資10個億……一年多時間完成5輪融資，金額近20億元人民幣。去年雙十一，活動交易額破了1億。目前，品牌單日銷售破百萬已成常態。
騰訊阿里“合體”的超牛創始團隊
甩甩寶寶隸屬鯨靈集團，它的成功並非無源之水，其管理團隊的陣容相當豪華，可以用騰訊阿里“合體”來形容——
鯨靈集團創始人鄔強強（鬼谷），是阿里的前高管、聚划算總經理，操盤過千億級的平臺，阿里十年老員工；
黃鷹（貓兒）是甩甩寶寶CEO、鯨靈集團合夥人，原天貓、飛豬使用者體驗總監，阿里巴巴十年員工。從2010年開始連續六年負責天貓雙十一體驗設計工作，雙十一專案組核心成員，有豐富的實戰經驗；
集團副Quattroporte三蠻，騰訊阿里技術總監，曾在騰訊搭建QQ旅遊、微信公眾號等系統，在阿里，曾任阿里媽媽廣告平臺風控平臺，菜鳥供應鏈，平臺的技術負責人。
這樣的創始團隊，帶來的各方資源自然是異常強大。
優勢：
供應鏈資源+流量支援+技術實力
電商的核心競爭在於供應鏈，來自阿里的核心創始人自然把強大的供應鏈資源一併帶到了鯨靈。甩甩寶寶目前入駐品牌10000+，未來要做到10萬。
技術的硬實力也是甩甩寶寶的核心優勢之一。其CTO就是原先騰訊雲和微信公眾號技術高管的三蠻。現在甩甩寶寶很多營銷活動和騰訊都有專門和唯一的合作，可以在微信群裡面去定製很多專屬群功能。
模式：
掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐
除了管理團隊，技術和供應鏈的實力碾壓，甩甩寶寶鎖定的賽道，以及採取的以掌櫃/koc為樞紐的流量裂變生態，也是其增長強驅動的優勢所在。
與傳統社交電商不同，甩甩寶寶定位於S2B2C社群Mall，主要模式以品牌商品限時特賣為主，以72小時輪播特賣的形式，為使用者提供品牌直供貨源、物流及售後服務，小b代購（甩手掌櫃）在社群關係中連線消費者和品牌商品，其中，掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐。
在甩甩寶寶平臺，掌櫃是一個KOC——消費者意見領袖，他可以通過甩甩寶寶以及微信流量支援，獲得私域流量，然後通過信任關係拓展業務，把質優價廉的商品賣給自己的粉絲/消費者，與此同時也發展新的掌櫃，形成裂變式增長。
核心：為價效比而生
據甩甩寶寶創始人兼CEO黃鷹介紹：
“我們的核心是為價效比而生，這是一個很典型的使用者心理，每個使用者都希望買到划算的商品，但不等於為了便宜而要放棄品質。
在黃鷹看來，社交電商的核心是超越使用者體驗：確定的服務能夠帶來信任關係，不確定的互動來超越使用者的期望。
一方面，社交電商裡最大的特點是反饋鏈路變得非常短、非常快，能夠快速讓使用者體會到商品，快速體會到客戶的意見，快速體會到供應鏈的響應，所有的東西都比原來的快，這個“快”不是刻意為之的設計，而是整個閉環變得更快，更高效。
另一方面，供應鏈的核心是穩定。從消費心理學來講，確定性是安全感的來源，所有的消費模型都是在解決焦慮問題，例如比價的焦慮。而不確定性帶來的價值冒險和探索。
所以，甩甩寶寶認為，社交電商使用者只需要做一件事情，就是持續地建立連線。如何讓普通使用者可以更方便地進入到這個網路裡來，實現最快的連線。對此，甩甩寶寶抓住了三個很關鍵的問題，短、平、快。
第一是短，使用新平臺或者面對新鮮事物，面臨最大的問題是認知的問題、成本的問題，所以在傳播路徑上要最短。微信做了革命性的小程式，構建了最短路徑，不需要註冊，也不需要下載，在聊天的過程中，馬上進入平臺，來發現平臺的優勢。
第二是公平，要把後端的供給端往前置，把規則做的更有意思，讓使用者感知整個系統是怎樣變化的。在定價和分配機制的折扣上有一個動態的分配邏輯，而且不時地向用戶去傳達。
第三是快，就是資訊反饋的通路一定要快。甩甩寶寶接下來所有產品都將圍繞這個點來設計。
回到平臺本身，甩甩寶寶正在關注三個重要的發展點，輕、專、動。
第一是輕，小程式的輕體驗，一切從簡，簡化前端，把複雜留給後端，把演算法留給自己。
第二是專，只抓住一件事情，只做品牌特賣，所有的商品必須是品牌。
第三是動，網際網路的第一個階段解決了連線的問題，接下來整個產業或者社會，協同是最大的問題，未來比拼的是協同的效率。
9月28日，甩甩寶寶創始人兼CEO黃鷹即將出席第二屆巴問農業大會，並作為巴問對話的重要嘉賓，與巴問創始人兼CEO辛巴老師開展一場面對面的精彩對話，共同探討“社交零售的大變局與農業創富新機遇”。
更多精彩還請來杭州巴問大會，我們將現場揭曉。