在大家都在說著快時尚“行業寒冬”時，優衣庫卻在“逆勢而行”。在截至8月底的2019財年內，優衣庫母公司迅銷集團整體銷售額同比上漲7.5%至2.29萬億日元約合1515億人民幣，淨利潤則上漲5%至1625.78億日元，突破100億人民幣約合107.5億人民幣，均創歷史新高。

首先看一下優衣庫在全球區域內的佈局，以及發展情況。眾所周知，優衣庫在大中華區的銷售額佔比逐年攀升。迅銷集團在最新的財報中透露，期內優衣庫在大中華區的銷售額大漲14.3%至5025億日元約合331億元人民幣，在國際市場總銷售額中的佔比接近一半，高達48.9%，淨利潤大漲10.8%至890億日元約合58.7億人民幣。這意味著中國已成為優衣庫僅次於日本的第二大市場，是最主要的增長動力之一，特別是在南韓市場遭遇困境的當下。

優衣庫在中國取得如此成績，背後到底做對了什麼？有什麼值得其他地區借鑑的地方？

中國地區的電商銷售和線下門店擴張

得益於中國的快遞配送業務，優衣庫在中國採用當日送達、線上下單門店取貨和門店下單郵寄到家的多種服務，將店鋪和網路庫存實現一體化管理。相比於中國，日本在這點上明顯處於劣勢。由於日本老齡化嚴重，在人手上十分缺乏，為此日本優衣庫在今年推出了“不加急”的送貨服務。

在線上市場，優衣庫也是最敢嚐鮮的快時尚品牌。早在2009年就開業的優衣庫天貓旗艦店粉絲數高達1912萬，也是首個在微信開通小程式官方旗艦店的快時尚品牌。

優衣庫在中國取得成功，除了電商銷售強勁以及線下門店的擴張策略以外，優衣庫創始人柳井正一直堅持的開店策略在中國也卓有成效。那就是“統治優勢現象”，在一定的區域裡面集中開店。無論是在日本還是中國，都堅持著高密度集中開店的政策。

它的好處有很多，但最重要一個好處就是能夠提升連鎖品牌的知名度。一個顧客去過之後，我們就可以通過顧客的口碑相傳來提高知名度和認知度。例如在天津，在半徑5公里範圍內店鋪數的覆蓋率達到了80%，這可以大大提高顧客的認知度，刺激收入上漲。

以上是優衣庫在中國獨有的成功經驗，但是由於日本業務的低迷，優衣庫方面試圖在日本借鑑在中國的經驗，但是在人員配比、電商環境等方面中日之間存在很大區別。所以在日本複製中國的神話有一定難度。

隨著日本市場的低迷，再加上日韓之間的矛盾，優衣庫在南韓遭到抵制，導致南韓市場低迷，所以優衣庫不斷開拓新的市場。

佈局印度市場，擴張歐洲市場

優衣庫今年10月，在印度首都新德里佈局3家門店。相比於快時尚巨頭Zara和H&M先後在2010年和2015年進軍印度， 美式風格的代表Gap 蓋璞品牌也從2015年開始瓜分該市場。優衣庫在現在進軍印度，在大家看來有點晚。但是柳井正表示現在是品牌進入印度市場的最佳時期，“我認為印度市場的潛力和中國一樣，甚至更高。”他還透露集團將僱用優秀的印度人才，讓他們經營印度業務，“我相信這是優衣庫了解印度的最佳方式。”

據麥肯錫報告，到2022年印度將成為全球第六大服裝市場，截至今年4月印度服裝業價值已超過6.5萬億盧比，是2010年的兩倍多。

近一年來，優衣庫還在加速佈局歐洲市場，先後在荷蘭阿姆斯特丹、丹麥哥本哈根和義大利的米蘭開設新店，更深入到H&M的大本營瑞典斯德哥爾摩開設新店，截至報告期末，優衣庫在全球21個市場共有1813間店鋪。

整體來看，優衣庫在全球的佈局中以大中華區最為耀眼，隨著日韓市場的低迷，對優衣庫的進一步發展提出更高要求。但是中國的很多便利條件，其他國家和地區是不具備的，所以未來優衣庫在未來的發展是要結合當地發展特點的。