這兩天，短期醫療險停售，鬧得沸沸揚揚，

甚至有代理人“揭竿起義”反對停售的事兒

當時我就跟大家說過 ，

年初，銀保監會下發了一則《關於規範短期健康保險業務有關問題的通知》，

《通知》中明確要求：

那些短期健康險，比如一年期百萬醫療，明明只保1年，要一年一買，

那就不能出現“自動續保”“承諾續保”等字眼，

讓人誤以為可以一直買下去，有誤導嫌疑。

這些產品，包含續保責任的，應當在保險條款中明確表述為“不保證續保”：

本產品保險期間為一年。保險期間屆滿，投保人需要重新向保險公司申請投保本產品，並經保險人同意，交納保險費，獲得新的保險合同。

不符合這個要求的，都要在5月1日前停售。

臨近最後的節點了，保險公司也陸陸續續有了行動，

而太*人壽的超*保和*無憂，就在此次的停售隊伍之中。

順應監管要求，整改、下架，本是件無可厚非的事，

但壞就壞在，

太*在這件事情中處理得不太厚道，主要體現在兩個方面：

01 此前曾對代理人宣導保證續保到80歲到100歲

超*保和*無憂，是太*人壽主推的百萬醫療產品，

此前，公司對代理人宣導是可以保證續保到80歲和100歲，不管什麼情況都可以續，停售也不影響...

代理人，也是這麼拍著胸脯跟客戶宣傳的：

產品馬上要下架了，搶到就是賺到，趕緊買！

結果，現在打臉了，

產品要下架了，使用者不能繼續續保了，

代理人傻眼了，這不明擺著把自己當傻子嗎？還搞得自己裡外不是人？

銀保監會的《通知》早就已經下發，而保險公司在明知自家產品，到時候會下架，使用者無法續保的情況下，

還這樣全公司上下地宣傳、洗腦，收割保費，

吃相有點過於難看。

02 並不能人人都順利轉保

售前做得不行，那售後怎麼樣？使用者不能續保了，他們的保障怎麼辦？

我瞭解發現，太*人壽是有產品銜接方案的：

不過呢，

並不是所有人都能順利轉保。

在公司的宣導檔案中，轉保條件明明白白地寫著：

在本次轉保生效之日前未發生過理賠

為了準確起見，我又去找了太*人壽的官方檔案 ——《關於落實短期健康險銜接推動專項工作的通知》，

可以看到，檔案寫明瞭：「核保結論為不可續保的除外」，

也就是說，

太*人壽的轉保服務，並不是免健康告知、免等待期的，

這也就把那些”身體條件變差、發生過理賠的人群“，直接拒之門外，

藉著銀保監會監管的由頭，甩掉包袱，輕裝上陣。

而這部分”身體條件變差、發生過理賠“的人群，又恰好是最需要這份保障的，

要知道，

醫療險是健康告知裡最為嚴格的險種，

沒了這份保障，他們也很難在別的地方買到合適的百萬醫療險，

後半生就等於沒有任何保障，只能”裸奔“了...

代理人維權哪個義憤填膺的那個大姐，

既是代理人，也是消費者本身，

她和她女兒都買的是太*的醫療險，而且她倆都做過小手術。

本來奔著大公司、保證續保到80歲和100歲，圖個心安去的，

結果就這樣被割了韭菜，確實很難不讓人氣憤。

癥結：

這件事背後的根源在於「保險代理人的銷售模式」的弊端。

不止太*家，像大家熟知的*康，公司內部也都是這麼宣傳的，

直到現在，還有人認為一年期的百萬醫療險，能保證續保到天荒地老。

為了完成業績目標，

內勤“忽悠”代理人，代理人再“忽悠”客戶，層層傳導。

代理人只要聽話、緊跟、照做就行，實在不懂，還有人提供銷售話術，照著說總會吧。

遇到難搞的客戶，送點禮品、返點佣金，再提下公司強大的背景，也離成交不遠了。

是時候該改一改了：

一方面，保險公司不要再企圖搞”一言堂“，

不管是從業者，還是消費者都已經有所覺醒，

過去的那一套已經行不通了，

踏踏實實做產品，切切實實做保障，才是正途；

另一方面，保險代理人也要站起來，

認認真真研究條款，宣傳得天花亂墜，也不如白紙黑字的合同條款來得真切，

自己搞懂產品，才真是為客戶著想，

不然公司說什麼就信什麼、傳什麼，終究也不過是保險公司賺錢的工具人罷了。

怎麼辦？

我們作為普通消費者，應該怎麼辦？

如果沒有買醫療險，或者已經買了百萬醫療，但身體條件依然還很不錯的，

建議考慮那些嚴格按照監管要求來，符合規範的產品，

比如：尊享e生、好醫保、微醫保系列；

也可以考慮將短期醫療險，替換為長期醫療險。

比如e生保長期醫療，一保就保20年，50歲買，70歲都有保障。

或補充保障更穩定的重疾險、防癌險。

重疾險、防癌險，可以保30年、到70歲，或是終身。即使產品停售了，你的保障也不受影響，託底作用更強。

想了解目前最推薦的重疾險、防癌險是哪款？私聊大白

而如果買了百萬醫療，但身體健康條件發生改變，甚至理賠過的，

至於停售的產品，

具體是直接一刀切，不讓買，也不管了；

還是要重新走健康告知，轉保其他產品；

亦或是說可以免健康告知、免等待期，轉保其他產品，

這都要看保險公司後續的政策。

不過有太*這一前車之鑑，其他保險公司都怕引火上身，我估計，十有八九會放寬轉保條件。

當然，還只是我的一個猜測，

最終結果，還是要以保險公司官方公佈的訊息為準。（5.1號過了之後，保險公司的續保政策基本上都發布了，到時候我再給大家做一個梳理。）

保險本身是個好東西，可以幫助人們轉嫁未知風險，避免因病致貧的發生，

只可惜總有人不顧臉面，只看重眼前的那點利益，攪渾了整鍋湯，

讓社會充滿了對保險的誤解，

就，也挺悲哀。

願覺醒的人兒，越來越多，

願天下，不再有難買的保險！

03 關於大白

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