提到58同城，大家應該都不陌生，楊冪魔性的“58同城”洗腦式廣告，深深印在人們腦海裡。

58同城成立於2005年，前十年，一路高歌猛進，靠砸廣告營銷和瘋狂收購，成為PC互聯時代的獨角獸。

移動網際網路時代下，這位15歲的網際網路前輩卻面臨“退市”尷尬。根據官方公告顯示，買方投資財團將以617億人民幣現金購買58同城所有發行普通股，這意味著58同城的名字將從美國紐交所中被徹底抹去！

退市背後，折射出一代網際網路前浪巨頭的“沒落”，以及當前面臨的窘境。不過，58同城看似也做好了轉型的準備，未來能否跨越移動互聯時代，擁有更強的變現能力，實現逆風翻盤？

01

前十年，一路高開

開啟廣告營銷戰，紅海中突圍

58同城成立之初，PC網際網路發展正處於火熱階段，彼時解決的主要任務就是資訊不對稱的問題。

當時，剛成立兩年的淘寶，主要解決的就是資訊交易的不對稱；同一年，在納斯達克上市的百度，解決的是資訊搜尋不對稱的問題，並在很長時間內，掌控中國網民進入網際網路世界的入口。

而同時期誕生的58同城，創始人姚勁波模仿美國分類資訊網站Cragigslist創立分類資訊網站，定位於滿足和使用者生活相關的一切資訊訴求。

這個網站十分神奇，它幾乎可以涵蓋使用者所想要的一切。從提供租房、招聘到家政、二手交易等各式生活資訊一應俱全，充分解決了生活資訊不對稱問題。

其底層的業務邏輯就是，將不同類別的生活服務需求整合到58同城平臺，靠資訊量吸引和聚攏絕大部分使用者，再以此為基礎延伸做垂直的專案，這無疑是一門天然的好生意。

不過，這種商業模式並不稀奇，同時期，市場上同類網站多如牛毛，最頂峰時多達2000多家。

在如此行業紅海競爭態勢之下，58同城率先開啟廣告營銷大戰以及免費模式，從而砸出使用者流量池。就如淘寶早期通過免除廣告費的優惠換取商家入駐，商業打法邏輯是一樣的。

姚勁波曾在公開場合感慨“每年燒出一二十億的廣告費，這已經超過我們所有的收入，估計趕集網也差不多。”

那段時間，各路明星為58同城代言的廣告資訊，鋪天蓋地。其中楊冪的“58同城是個神奇的網站”最為出名，雖然和姚晨每天“趕集網，啥都有”的廣告語，從廣告內容到廣告形式都過於雷同，造成了大家的吐槽。

但營銷效果十分顯著，至少大家都記住了58同城這個網站。

不得不說，處於PC網際網路時代下，地鐵/公交廣告通過其頻繁的重播次數以及乘坐地鐵的不可抗拒性，成為眾多廣告宣傳中最有實力的病毒視訊。

可以說，58同城是用廣告營銷砸出了知名度和暫時的品牌護城河，從而從行業的競爭紅海中脫穎而出。

02

瘋狂收購，擴張版圖

高光時刻，錯失移動網際網路機遇

2015年，58同城迎來了高光時刻，但同時也是“沒落'的轉折點。

本來，58同城和趕集網在廣告營銷方面，已經進行了十餘年的戰爭，而競爭因騰訊的插手嘎然而止。

2014年，騰訊注資成為58同城的第一大股東，不僅為58同城帶來現金補充，更重要的是輸血騰訊強大的流量，包括來自QQ、微信以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量。

正是資本和流量雙輸入，使得58同城聲勢大漲，開啟了不斷瘋狂收購的模式。曾先後併購了安居客、收購了老對頭趕集網，一舉成為中國本地生活資訊最大的網站。

後面又收購中華英才網，向中高階招聘領域擴充套件，並且通過參股和收購，擴充套件汽車產業鏈。

今年3月份更是以1.05億元收購優信拍業務相關資產。

大概是把精力聚焦到對外擴張業務方面，同時或許是收購了強勁對手趕集網，放鬆了警惕，使得58錯失更重要的第二波浪潮—移動網際網路。

移動網際網路浪潮帶來兩大改變，一是垂直領域競爭對手不斷蠶食市場，二是PC網際網路規模化流量失效，轉而被移動流量分散。

在競爭對手方面，2013年7月，網際網路招聘網站拉勾正式上線，並且在一年內連續拿下3輪融資，估值暴漲至1.5億美金；此後的三、四年時間裡，垂直招聘、社交招聘相繼蠶食58的市場。

2018年，58同城的付費訂閱使用者同比增長只有4.4%，增長速度降至歷史最低水平。在營收方面，自2015年開始，58同城收入連續四年走低；2019年連續的四個財季，營收都連續放緩。

無疑，這就是錯失移動網際網路浪潮的代價。

03

前浪巨頭“沒落”內因

大而全的定位+虛假資訊氾濫

從上述的營收表現和使用者增速疲軟來看，這位崛起PC網際網路時代的獨角獸，正在遭遇“沒落”的困境。

業績增速的日漸下滑，與其15年以來的定位佈局有較大的關係。

首先是其大而全的資訊服務，這個定位在PC時代完全沒有問題，彼時使用者的注意力經濟具有規模化效應，但放到移動網際網路時代，這套模式就有點行不通了！

移動網際網路時代下，使用者的注意力碎片化嚴重，單純的流量思維不再奏效。平臺需要深耕更加垂直的細分領域，吸引和聚焦使用者流量。更為重要的是，培養使用者的黏度。

美團現在能夠成為第三大網際網路巨頭，與其在垂直業務方面的深耕有很大關係，而58同城則注重外在版圖擴張，使得品類資訊大而全。

實際上，2015年，美團和58同城營收不相上下，而現在雙方的實力已經天壤之別。

關鍵原因歸咎於58同城的資訊服務，大而不強，沒有聚焦。

這也說明了，在現在流量紅利見頂的時代，深耕細分行業，將每個產品精細打磨，增強使用者粘性，提升流量價值才是至關重要。

此外，姚勁波固守流量思維，堅持資訊平臺的執念讓58成為虛假資訊的泛濫地，大大割裂了和使用者的關係，破壞了信任感。

總的來看，生活資訊服務的不專業，使得58同城相繼失守招聘、房產資訊服務兩大核心領域。

04

面對奔湧的“後浪”

58同城下半場的戰爭怎麼打？

58同城的私有化遭遇，折射出極為諷刺的現實：“網際網路前浪們”該何去何從？

實際上，58同城的退市，屬於中概股私有化性質，並不罕見。

像國內的360、盛大遊戲、搜狐遊戲等公司都選擇了私有化。目前360、盛大遊戲也已經在國內上市。未來越來越多中概股告別美股回國內也將是大勢所趨。

此前的阿里巴巴，就是最好的例子。

因此來看，58同城的私有化退市，待業務整合後，不排除未來國內上市的可能性。

只是，對於公司業績困境而言，私有化未必就是解藥。畢竟，移動網際網路時代的後浪顯然擁有更強的變現能力。

不過，最近的姚勁波展現出了全力以赴的決心，也將意味著58同城可能會迎來新一輪的業務轉型升級。

58同城如何打好這場仗？還能機會翻盤嗎？

移動網際網路下的市場機會空間還是有的，任何垂直的領域，都有極可能造就一個新興的萬億市場。但前提是為使用者提供什麼服務，如何進行使用者的精細化運營。

畢竟，網際網路“前浪們”單純的流量思維，已經不再奏效，未來是拼使用者服務和內容體驗方面。

無疑，在當下中國網際網路流量觸頂，各行各業加速自己的網際網路程序時代下，58同城如何把握既有優勢，增強競爭力，還有一段很長的路要走。

從市場競爭層面來說，在本地生活服務領域，美團和餓了麼是兩大寡頭，但汽車、招聘和精選到家業務方面，58同城仍然具有核心的優勢，而且屬於錯位競爭，機會還是有的。

另外，58同城推出免費直播業務，而且在營銷方面，聯名、熱點借勢等層次不窮，這些新的商業模式和營銷手段的新嘗試，彰顯出其發力轉型的全力以赴的決心。

未來已來，能否成為本地生活資訊服務的“第三級”，我們期待58同城的發力。