“中國的客戶已經越來越務實。”徐工資訊創始人、CEO張啟亮近日在接受工業網際網路週刊專程採訪時開門見山，“在工業網際網路建設中，客戶最關心的就是平臺應用和資料產生的價值。”

作為國家級雙跨平臺之一，張啟亮的看法具有代表性。他說：“中國的客戶不再為一個概念或一個熱詞買單。客戶看重的是能否真正給自己帶來價值的提升，降低成本，提高效率。”

進入2019年，應用與推廣成為工業網際網路平臺發展的主線。在這個過程中，客戶非常關注平臺上的應用也就是SaaS化的服務，包括APP，這些應用能和企業發展過程中，包括企業管理、研發、生產、銷售、服務等環節進行匹配，然後再用資料模型分析各種業務運營資料，進行自我學習和診斷，並進一步優化各個環節。

“中國推出工業網際網路的時機是非常準的，因為中國的企業到了一個轉型升級的十字路口，必須有一個抓手來幫助這些企業進行轉型升級。這個抓手就是工業網際網路。”張啟亮指出。

企業走向務實，意味著工業網際網路平臺服務商在商業模式、平臺相關的解決方案等等方面，要以符合使用者實際需求為導向。張啟亮介紹，漢雲工業網際網路平臺的商業模式分為四類，非常清晰。

第一類是直接購買式，客戶根據需要一次性購買連線層、應用和平臺，進行私有化部署。第二類是公有化部署，特別是中小企業，他們沒必要購買平臺和應用，而是以租賃的方式，每個月按裝置付費。第三類是混合的模式，客戶可以有選擇性地購買，以及根據需要進行租用。第四類是個性化、定製化的需求。

在合作過程中，徐工資訊前期先給企業進行診斷，找到企業的痛點，然後用現有的工業網際網路平臺的解決方案和服務來解決這些痛點。從開始診斷到提供方案，到後期的上線完的驗證，到跟蹤評價，提供了整個全生命週期的全價值鏈的服務。

2019年，漢雲工業網際網路平臺連線了大量中小企業。“應該說平臺的商業模式抓住了本質。這個本質就是圍繞著客戶的痛點，圍繞著客戶的降本、增效和提質。其實這也是工業網際網路的出發點。”張啟亮表示。

徐工資訊漢雲工業網際網路平臺於2015年開始自主研發，目前連線了大約76萬臺各種各樣的裝置，管理資產近6000億元，連線的“一帶一路”國家20個左右，連線企業近一千家。平臺已經融合了最新的技術，不僅有一千多個工業機理模型，以及十幾個核心演算法，而且還有一些雲組態的軟體，包括視覺化的工具、Docker等等。在邊緣層，平臺進行了大量的自主研發，基本上90%以上的產品可以做快速和低成本的連線。

面對5G與工業網際網路的融合，徐工資訊著手5G終端研發，並於今年8月推出5G終端“漢雲盒”，在一些礦山機械、挖掘機上使用。相比4G，該終端支援8路攝像，超遠距離視訊傳輸，時延降低到1ms左右。預計未來將在核輻射、山體滑坡等危險的場景、不適宜人工現場操作的場景應用。

在客戶端，企業往往不再做一個單一的小專案，而是希望把這些一攬子的問題全部解決掉；在平臺端，任何一家平臺企業都不可能把整個全價值鏈做完，所以生態對於工業網際網路的進步，對於推動工業網際網路平臺的快速成長非常有幫助，也是工業網際網路發展過程中必不可少的一個推動力。

今年9月，2019首屆中國工業網際網路大賽正式啟動。作為大賽合作伙伴，張啟亮表示，大賽對於補充工業APP的盲點，對於挖掘、推廣優秀的工業APP很有價值，同時也是完善工業網際網路平臺生態體系的一個表現形式。徐工資訊會把漢雲工業網際網路平臺開放出去，把資料、應用、邊緣層開放給開發者，這些對開發者、參與者是非常重要的一筆財富。