“中國的客戶已經越來越務實。”徐工資訊創始人、CEO張啟亮近日在接受工業網際網路週刊專程採訪時開門見山,“在工業網際網路建設中,客戶最關心的就是平臺應用和資料產生的價值。”
作為國家級雙跨平臺之一,張啟亮的看法具有代表性。他說:“中國的客戶不再為一個概念或一個熱詞買單。客戶看重的是能否真正給自己帶來價值的提升,降低成本,提高效率。”
進入2019年,應用與推廣成為工業網際網路平臺發展的主線。在這個過程中,客戶非常關注平臺上的應用也就是SaaS化的服務,包括APP,這些應用能和企業發展過程中,包括企業管理、研發、生產、銷售、服務等環節進行匹配,然後再用資料模型分析各種業務運營資料,進行自我學習和診斷,並進一步優化各個環節。
“中國推出工業網際網路的時機是非常準的,因為中國的企業到了一個轉型升級的十字路口,必須有一個抓手來幫助這些企業進行轉型升級。這個抓手就是工業網際網路。”張啟亮指出。
企業走向務實,意味著工業網際網路平臺服務商在商業模式、平臺相關的解決方案等等方面,要以符合使用者實際需求為導向。張啟亮介紹,漢雲工業網際網路平臺的商業模式分為四類,非常清晰。
第一類是直接購買式,客戶根據需要一次性購買連線層、應用和平臺,進行私有化部署。第二類是公有化部署,特別是中小企業,他們沒必要購買平臺和應用,而是以租賃的方式,每個月按裝置付費。第三類是混合的模式,客戶可以有選擇性地購買,以及根據需要進行租用。第四類是個性化、定製化的需求。
在合作過程中,徐工資訊前期先給企業進行診斷,找到企業的痛點,然後用現有的工業網際網路平臺的解決方案和服務來解決這些痛點。從開始診斷到提供方案,到後期的上線完的驗證,到跟蹤評價,提供了整個全生命週期的全價值鏈的服務。
2019年,漢雲工業網際網路平臺連線了大量中小企業。“應該說平臺的商業模式抓住了本質。這個本質就是圍繞著客戶的痛點,圍繞著客戶的降本、增效和提質。其實這也是工業網際網路的出發點。”張啟亮表示。
徐工資訊漢雲工業網際網路平臺於2015年開始自主研發,目前連線了大約76萬臺各種各樣的裝置,管理資產近6000億元,連線的“一帶一路”國家20個左右,連線企業近一千家。平臺已經融合了最新的技術,不僅有一千多個工業機理模型,以及十幾個核心演算法,而且還有一些雲組態的軟體,包括視覺化的工具、Docker等等。在邊緣層,平臺進行了大量的自主研發,基本上90%以上的產品可以做快速和低成本的連線。
面對5G與工業網際網路的融合,徐工資訊著手5G終端研發,並於今年8月推出5G終端“漢雲盒”,在一些礦山機械、挖掘機上使用。相比4G,該終端支援8路攝像,超遠距離視訊傳輸,時延降低到1ms左右。預計未來將在核輻射、山體滑坡等危險的場景、不適宜人工現場操作的場景應用。
在客戶端,企業往往不再做一個單一的小專案,而是希望把這些一攬子的問題全部解決掉;在平臺端,任何一家平臺企業都不可能把整個全價值鏈做完,所以生態對於工業網際網路的進步,對於推動工業網際網路平臺的快速成長非常有幫助,也是工業網際網路發展過程中必不可少的一個推動力。
今年9月,2019首屆中國工業網際網路大賽正式啟動。作為大賽合作伙伴,張啟亮表示,大賽對於補充工業APP的盲點,對於挖掘、推廣優秀的工業APP很有價值,同時也是完善工業網際網路平臺生態體系的一個表現形式。徐工資訊會把漢雲工業網際網路平臺開放出去,把資料、應用、邊緣層開放給開發者,這些對開發者、參與者是非常重要的一筆財富。