​本週To B行業的重磅投融資訊息，無疑是e籤寶宣佈完成6.5億元C輪融資，由螞蟻金服領投，戈壁創投及老股東靖亞資本跟投。這不僅重新整理了國內電子簽名行業的融資記錄，6.5億元的金額也能躋身今年整個To B行業融資的第一梯隊。同時，因為本輪融資的領投方為螞蟻金服，受到阿里系入場電子簽名賽道的情形，因此引發了市場上不小的討論。

2014年前後，第三方電子簽名服務開始在國內市場爆發，2016年時市場上的電子簽名企業已經不少於30家，可到2018年底的時候，電子簽名的市場份額幾乎被e籤寶、法大大、上上籤組成的頭部玩家“瓜分”。

現在螞蟻金服通過財務投資的形式進入電子簽名市場，是否意味著中國內電子簽名的市場份額還將進一步集中？

一、一切圍繞“生態”佈局

螞蟻金服為何要進入電子簽名賽道，生態佈局可能是最恰當的解釋。

巨頭之間的競爭，難以依賴單一的核心業務支撐，最終會歸結於生態的競爭，螞蟻金服也不例外。在支付寶、餘額寶、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用等業務體系外，螞蟻金服在過去幾年中進行了不少於160次對外投資，涵蓋包括餐飲、汽車交通、批發零售、人工智慧、傳媒、金融、教育培訓等多個領域，早已是一級市場不可忽視的力量。

不同於傳統網際網路巨頭控股或併購的投資邏輯，螞蟻金服並不謀求成為大股東。“我們最重要的目的是尋找我們的同路人”，張勇在阿里20週年上的觀點，無疑就是對螞蟻金服投資邏輯的註腳。

截止到目前，螞蟻金服的投資主要集中在金融和技術兩個核心能力上，切入電子簽名的賽道，本質上還是為了生態上的協同，繼而以賦能的形式，向合作伙伴輸出技術、信用、金融等各方面的能力。

而從行業背景來看，在2019年1月份正式實施的《中華人民共和國電子商務法》中，對電子合同的使用做出了明確規定；2019年4月份修正的《電子簽名法》草案，允許在辦理土地、房屋等轉移登記時使用電子文書；電子簽名的應用場景也開始從網際網路金融，逐步向政府單位的紅標頭檔案、內部檔案的簽發等傳統機構滲透……在數字化轉型的大趨勢下，SaaS化的電子簽名服務早已成為數字經濟中不可或缺的一環。

站在螞蟻金服的視角，不管是螞蟻金服自身的生態體系，還是阿里巴巴的商業作業系統，電子簽名已然是一個高頻需求，甚至可以說是新型經濟體中的基礎設施。以資本的形式進入電子簽名市場，無疑是螞蟻金服的必然選擇。

二、為什麼選中e籤寶？

至於螞蟻金服在電子簽名賽道落子時，為何會選擇e籤寶，或可以給出三個維度的解釋：

其一，電子簽名是一個贏者通吃的市場。與很多to B賽道不同，電子簽名行業有著典型的“鏈式反應”：如果上下游的合作伙伴都在使用A平臺，即便某個客戶在使用B平臺的電子簽名，最終也會被拉回A平臺。

誕生於2002年的e籤寶，在2013年將傳統業務遷移到雲端，並推出領先行業的電子簽名SaaS服務平臺。目前已經服務超過289萬家企業客戶，個人使用者數量突破2.1億，累計簽章量超75億次，並在應用場景上覆蓋了金融、網際網路+、人力資源、電商、企業供應鏈合同、版權保護、電子政務、工商註冊等等，同時不斷擴充套件到租房、健身、月嫂、攝影機構等新領域，已然是電子簽名領域的“頭號選手”。

其二，e籤寶與阿里系深度合作的背書。從2014年開始，e籤寶就先後同阿里生態中的釘釘、阿里雲、支付寶、螞蟻區塊鏈、達摩院等眾多平臺做了深度合作與嘗試，已經打開了阿里系的商業場景。

其中e籤寶和螞蟻金服的業務往來，也有過幾次合作試水。比如在2018年雲棲大會期間雙方就聯合釋出了“螞蟻區塊鏈合約”，擁有全流程記錄、全鏈路可信、隱私安全保護、權威節點見證等特點，可有效解決傳統合約簽署難、儲存難、傳輸難、維權難等問題，並且已經應用於雄安租房、杭州統一租房平臺、上海真如信用街道、約健信用健身等多個行業場景。在螞蟻金服與e籤寶達成資本合作後，不乏進一步深入合作的可能。

其三，電子簽名是一個創新驅動的行業。目前電子簽名的應用場景仍以簽約為主，國內也有不少玩家直接複製美國電子簽名巨頭DocuSign的模式，但對傳統簽章服務起家的e籤寶而言，電子簽名遠遠不是終點。

2019年的雲棲大會上，e籤寶正式對外發布了智慧合同戰略，利用Natural Language Processing技術對合同文本內容進行解析，從合同生命週期提升企業文件電子化流程，包括智慧模版、智慧起草、智慧審批、輔助審批、智慧對比、履約跟蹤等等功能及應用，從單純做電子簽名平臺向智慧合同轉變。對於整個電子簽名行業來說，e籤寶的理念就像是風向標，預示著電子合同行業將面臨又一次變革。

無論是合作的協同性，還是產品的創新性，以及電子簽名行業獨特屬性，e籤寶都是螞蟻金服的聯姻物件。

三、沒有硝煙的頭部戰爭

據一位對e籤寶相當了解的業內人士透露，e籤寶在選擇資本的過程中拒絕了一些國內外頂級的財務投資人，之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝。不以投融資金額作為篩選投資機構的條件，不看重眼前利益著急找資本，不著急做宣傳低調做產品、佈局生態，在多種原則下，e籤寶最終敲定與螞蟻金服的合作。“e籤寶選擇螞蟻金服原因就是，對其來說，比資本更有吸引力的是戰略協同”。業內人士表示。

作為全球最大的第三方支付服務平臺，螞蟻金服早已從提供支付服務全面走向生活服務，在全球擁有12億使用者規模和龐大的合作伙伴。在螞蟻金服的加持下，e籤寶能夠快速覆蓋大量2C、2B、2G場景，觸達海量使用者，加速電子合同服務的普及。

一個直接的例子，在共享單車的殘酷競爭中，螞蟻金服最初在投資哈囉時，後者還僅僅處於第二梯隊靠後的位置，遠不及ofo和摩拜風光。但在螞蟻金服的持續賦能下，哈囉開始了一場爭奪行業話語權的逆襲之路：一是芝麻信用的“免押”模式，讓哈囉出行在極短的時間內吸引了大量使用者；二是在阿里的撮合下，哈囉出行與首汽約車、嘀嗒出行、高德地圖、餓了麼等進行合作，迅速彌補了生態上的短板。

回到電子簽名市場，本就是一個先易後難的生意。目前網際網路行業客戶佔到了電子簽名的63%，傳統垂直行業剛剛開始萌芽，一旦e籤寶在螞蟻金服的生態協同下，比如e籤寶可以擴充套件在支付寶小程式中的使用範圍，進而迅速佔領金融、醫療、地產等傳統垂直行業，或將形成一家獨大的局面。

值得一提的是，不尋求控股的螞蟻金服讓e籤寶擺脫了公立性、第三方的質疑，e籤寶也表示將繼續招兵買馬吸引優秀人才，並且在智慧合同戰略上，加大每個環節的AI應用，持續領跑電子簽名行業。

一場沒有硝煙的戰爭已經打響。