本期聚焦：

據9月17日訊息，To C端長期保險購買決策平臺多保魚宣佈完成超2億元B輪融資，由雲鋒基金領投，拍拍貸跟投，全體老股東繼續追加投資。

觀點Highlight

1、成立僅兩年多已獲數億人民幣融資，多保魚獲得新老股東不斷青睞。

2、瞄準長期健康險，各社交平臺已獲取400萬客戶資源，多保魚已成賽道優質資源。

3、中國保險市場滲透率遠低於發達國家，網際網路保險平臺的興起，為傳統保險行業注入新鮮血液。

4、網際網路保險平臺仍有較大市場需求，人身險逐漸飽和，財產險潛力較大。

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網際網路保險企業往往在B輪前後已拿到億元融資，機構投資信心充足。

多保魚競品融資近況

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後起之秀的多保魚，融資速度領先於賽道內多數競爭對手。

競品比較——融資進度

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競爭對手融資金額差異較大，多保魚所獲融資處行業中上游水平。

競品比較——融資金額

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老股東持續跟投，新股東不斷加入。

多保魚的融資歷史

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行業內各機構投資較為分散，各自“下注”心儀標的。

網際網路金融行業機構投資數量

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網際網路金融平臺成為連線保險公司與客戶端的強力樞紐，重新盤活傳統保險行業。

網際網路保險企業圖譜

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財產險保費規模持續增長，人身險規模下滑但佔比仍居高不下。

第三方渠道保費收入及佔比

2015-2018中國網際網路財產險第三方渠道保費收入及佔比

2015-2018中國網際網路人身險第三方渠道保費收入及佔比

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1、目前國內長期保險的線上滲透率不到2%，未來有巨大的提升潛力。多保魚從線上流量出發，通過內容、教育、客服等多個環節配合，改善了使用者體驗，降低了保險認知決策門檻，同時提高了轉化效率和專業度，讓更多人能簡單放心地購買保險。——平怡 雲鋒基金董事總經理

2、多保魚的流量獲取能力、線上使用者服務效率和強大的中後臺科技支撐都讓人印象深刻。團隊具備敏銳的網際網路嗅覺，在保險領域也有深刻理解。中國保險市場有長期紅利，新人群會催生渠道變革，我們非常期待多保魚在未來的精彩表現。——張騰 拍拍貸投資人

3、多保魚的保險購買決策業務自2018年啟動，通過微信公眾號、抖音、小紅書、微博、快手等多個渠道累積超過400萬關注使用者，成交使用者成本一直維持在300元以內，免費流量佔比超過30%，靜默成交佔比 30%，客單價超過5000元，ROI達20倍。截至今年1月，多保魚使用者總保費規模超過5億元，總保額超過20億元，並保持逐月環比100%的增長速度。——36氪 《36氪首發 | 長期保險購買決策平臺「多保魚」獲2億元B輪融資，雲鋒基金領投》

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相關行業報告觀點

1、2017年，中國保險業保費收入為5414.46億美元，佔全球市場份額11.07%，僅次於美國成為全球第二大保險市場，但是從保險深度來看，中國這一資料僅為4.4%，與保險業較為成熟的發達國家相比仍有一定差距，並且低於國際平均水平，這也說明了中國雖已是保險大國卻仍不是保險強國，保險行業還有很大的發展空間。——艾瑞諮詢《中國網際網路保險行業研究報告》

2、從渠道側市場份額來看，第三方渠道佔據網際網路保險的主要保費收入來源。得益於網際網路保險產品結構的不斷優化，在網際網路保險整體保費增長疲軟的背景下，通過第三方渠道的產生的保費在網際網路財產險領域依然保持快速增長。而網際網路人身險領域中第三方渠道佔比雖然有所下降，但依然佔絕對主導地位。相比於官方自營渠道，第三方網路平臺擁有更多的使用者場景，而專業保險中介能夠為使用者提供高品質的服務，兩者都不僅僅是銷售方式的轉變，而是賦予了更多網際網路保險的核心意義。——艾瑞諮詢《中國網際網路保險行業研究報告》

3、對集團型保險機構來說，可以將整個價值鏈條置於自己的運營之下，通過集團化運營保證整個產業運轉。而對新入場的網際網路保險公司來說，獨立承擔整條價值鏈的運作可能造成較大的經營負擔。通過分拆、外包部分環節業務，尋找適合的業務合作機構，可以保證組織的高效執行。——賽迪顧問《網際網路保險市場研究報告》