在一個傳統行業中隨著市場形態變化，敏銳切分了一塊蛋糕。

俗話說，女人和孩子的錢最好賺。

如果說茅臺的生產線像“印鈔機”，那麼，還有一個品類的生產線更像印鈔機，那就是美妝行業。一瓶精美的包裝盒的“東西”，動輒幾百，甚至上千，利潤不得小覷啊。

今年7月上市的丸美股份，在招股說明書裡就明卻寫了，主打品牌毛利率高達70.39%。試問A股還有什麼行業能PK？

最近，還有一家A股上市公司，9月27日上市以來，短短10天已經連封10個漲停板，漲幅240%，引起圍觀。這家公司的主營業務，就是專門為美妝行業在各大電商平臺做代運營服務。

那就是壹網壹創：

這背後是什麼好生意？帶著好奇心，我扒了扒壹網壹創的發家史。

電商代運營，說白了，就是幫美妝品牌在天貓、淘寶、唯品會等主流電商平臺開設運營官方旗艦店，並提供品牌策劃、產品設計、客戶服務、銷售、倉儲物流等一條龍服務。

壹網壹創2012年成立於杭州，創始人是阿里系，團隊電商背景。

壹網壹創的成名作，就是2015年助力百雀羚奪得雙十一天貓美妝三連冠。

不侷限於運營，壹網壹創和百雀羚在早期合作時就參與到產品研發環節，通過資料模型的精準分析，壹網壹創為百雀羚設計研發了三生花系列良品美妝，為品牌方打開了針對年輕客群的“國潮”新品市場。

除此之外，它還在渠道行業助推百雀羚走進屈臣氏，這不僅帶來了超過20億年營業額，更是一種強有力的品牌背書。

很多聲音擔心壹網壹創與百雀羚的繫結太過密切深入，其實，我認為，代運營最核心的競爭力就是人力，最重要的就是經驗與資料的積累與分析。

核心是產生創意的人腦，它更像是之前傳統廣告公關公司的延展。經過七年的發展，壹網壹創也逐漸開拓了其他的客戶，比如寶潔、百雀羚、歐珀萊、伊麗莎白雅頓、佰草集和毛戈平等。平臺式發展也積累更多行業營銷資料、使用者行為資料。

從行業空間來看，目前，在流量經濟的大環境下，運營的價值愈發凸顯。過去我們賣東西，講究實體店鋪，要風水好，人流大，南京路步行街，王府井是時尚聚集地。而現在隨著網際網路的發展，零售業態產生了根本變革，這一套都搬到了線上。

對於品牌廠商的挑戰也產生了根本變革，如何線上吸引流量，資料分析，精準廣告投放等成為商家必爭之地。

在零售環境產生了巨大變化的環境下，產生了新的商業模式——代運營。

再從根源上挖掘，壹網壹創的成功離不開它服務的賽道——美妝。

先從市場總量來看，根據歐睿諮詢統計，2018年美國、中國、日本、南韓化妝品行業市場規模分別為895、620、375、133億美元。

中國化妝品市場規模排名第二，有620億美元。但中國人均化妝品消費額偏低，遠遠低於美國、日、韓，化妝品行業發展空間巨大。

化妝品在消費領域屬於可選消費，畢竟只有解決了溫飽等必須消費之後，有了閒錢才會再考慮面子的問題。

愛美之心，人皆有之。隨著人均GDP的增長，也就是我們手上的逐漸有了閒錢後，化妝品行業進入快速成長期，2018年化妝品限額以上零售額達2618億元，近十年複合增速18%。

國泰君安研究表明，根據日本經驗，1980-1993年日本經濟整體平穩增長，期間也曾出現波動，人均GDP從9416美元提升至35867美元，期間化妝品消費連續13年正增長。90年代中後期，日本經濟滯漲，化妝品消費才出現短期萎縮，隨後又呈現逆勢回升。

2018年中國人均GDP為9781美元，略高於日本1982年的發展水平，參考日本經驗，隨著中國經濟持續增長和居民消費水平提升，化妝品消費有望迎來黃金時代。

美妝行業在國民收入日漸增長的背景下，確實持續高景氣度，同時行業內分化也日趨明顯：

一方面跨界進軍美妝的企業越來越多，一批新銳品牌、新國貨快速崛起，比如，丸美；另一方面部分傳統美妝品牌，由於品牌、產品、渠道等難以適應美妝行業的快速變革， 面臨增長壓力。

當前市場環境面臨著很多新變化，能否適應決定了一個美妝企業是否可以搭上這輪增長的快車。

首先，從需求上，年輕一代消費者對美妝產品更注重安全、高功效、顏值。下沉市場空間廣闊，小鎮青年的消費貢獻提升。

渠道上，社交電商、紅人帶貨等模式崛起，產品資訊直接觸達消費者，縮短決策鏈條。

所以，未來美妝行業的競爭在於，是否具有產品研究創新能力，創造差異化產品；是否針對消費者喜歡的事物進行跨界合作，具有IP打造能力；是否具有新電商、線下渠道的得到拓展把控能力。

關於美妝相關上市公司，我們回頭細寫。

美妝產業鏈，主要包含原材料、代工廠、品牌商、渠道商、消費者五個環節參與者。

而品牌商是美妝產業鏈核心環節，在產業鏈中，品牌商享有最高附加值，掌握核心定價權，渠道端分配終端產品利潤最多。東西製造出來，如何吆喝、想辦法賣出去最關鍵，市場營銷環節捨得花錢。

而壹網壹創正是卡位了這一環節，在一個傳統行業中隨著市場形態變化，敏銳切分了一塊蛋糕。

市場追捧，創下9個漲停板背後，就是因為，它掌控的是美妝行業最核心的競爭環節吧。